“2012年，绿地采取了灵活有效的营销策略，抓新盘推广和存量去化，通过有效让利，确保了产品的高去化率。”张玉良如是解答。

事实上，据记者观察，自2010年调控以来，绿地一直是行业领降者，其价格对市场的波动极为敏感。2010年6月，绿地宣布在全国41个城市的100个项目全线启动优惠促销，作为集团成立18周年的客户回馈活动，为期一个月，成为调控后第一家高调宣称降价的房企。

2011年底，楼市成交处于冰点。绿地在北京、上海等城市的降价幅度均不小。以北京为例，其在北京大兴区的新里·西斯莱公馆，从2.3万元/平方米降至1.9万元/平方米，降幅17.39%；而密云区的绿地国际花都从1.15万元/平方米降至1万元/平方米，降幅为13%。2012年，绿地依旧执行跑量为主路线，如在上海浦东惠南镇销售的豪宅楼盘皇家官邸项目即以1.3万元/平方米单价入市，远低于周边同类型产品1.5万元/平方米的均价水平。

“低价拿地，再低价卖房，绿地已将高周转模式运作得炉火纯青。”中房信研究总监薛建雄在接受时代周报记者采访时称，绿地造区域最大众化的房子，卖得特别快，尤其是不少外地项目拿到施工许可证就可以销售，如此高的周转速度，不到半年就能回笼资金。

此外，在拿地上的不手软，也提前锁定了绿地在新一个年头的销售业绩。有第三方机构提供给时代周报记者的数据显示，绿地在2012年共计花费289.05亿元在全国拿下66宗地块，规划建筑面积达1268万平方米，平均楼板价为2278元/平方米。其布局多选择北京、上海、广州等一线城市和成都、大连、哈尔滨、济南、苏州等二线城市，投资额分别为135.04亿元和120.72亿元。

“绿地将2013年的投资策略定位为聚焦一、二线城市，继续统筹优势资源向高能级区域集中，”按照绿地方面给时代周报的计划，并将新一年的房地产主业销售增长目标，锁定在30%以上。

商业地产贡献或超60%

和万达一样，绿地对商业地产有着同样的野心。

“如果简单做住宅，房地产企业在未来几年很可能保持一个低速增长的态势，实现高增长很难。我们率先转型，才有现在的高增长。”在全国化布局战略深耕的同时，张玉良又带领绿地酝酿一些主营房地产业务的转型。

张玉良介绍称，“这两年，绿地集团内部房地产调整的比值很大，其中商业地产开发量的占比，已经从此前的10%-20%调整到2012年的40%，布局重点往一线城市，其次二线城市，然后三、四线城市。”据了解，目前绿地商业地产待建面积4500万平方米，2000万平方米的在建量，已经建成的3000万平方米。

“相应的是，2012年商办类产品在绿地房地产总销金额中占比保持约40%，有力支撑了整体业绩的稳定增长。”绿地回复时代周报记者称。而按照绿地此前的预估，2013年商业地产的贡献比例将突破60%，超过住宅。

伴随绿地商业项目的扩张，绿地在酒店投资方面也屡出豪言。张玉良称，现在在建和已经运行的酒店超过60家，力争以每年15家四星、五星级酒店的速度扩张，力争2015年前后旗下酒店发展到100家，成为中国最大的酒店物业持有商。