据时代周报报道    原本并不看好2012年市场的金地集团股份有限公司（以下简称“金地”），顺利地完成300亿元的全年销售目标，业绩还小有增幅。

据金地发布的最新销售数据，2012年1-12月，公司累计签约金额341.5亿元，同比增长10.4%，累计销售面积287.4万平方米,同比增长28.5%。

2012年下半年，金地耗资47亿元在二线城市集中拿地。这些土地将开发中端或略偏高端的产品，原先一直开发高端产品的金地终于放下架子，通过此举改善原先产品结构失衡的问题。

此外，金地在资本运作上获得完美收官。2012年，金地赴港收购壳公司终于如愿以偿，同时试水海外发债，资本的国际化终于踏出实质性的一步。同时，“两翼”商业地产和房地产金融业务，获得实质性的推进。经过近三年的“冬泳”的金地，2013年即将迎来转折之年。

四季度接近完成全年50%

回顾金地2012年的销售数据，全年销售获得预期增长，得益于其下半年积极地大量推盘应对销售回暖的市场。

据机构的统计数据，金地2012年上半年与下半年的推盘比例是37%：63%。进入下半年，尤其是在9-12月，金地大量集中推中小户型的刚需盘，销售进账158亿元，接近完成全年销售额的50%。

由于产品结构调整，普通住宅和中小户型占比提升至65%，金地的全年销售均价为11882元，同比下降14%。但在12月份，金地的销售均价环比上升7%，达到12844元/平方米。这表明，此前滞销的高端产品的去化在第四季度出现了改善。

2012年初，金地管理层提出提高去化和周转速度，效果显著。从其项目进展来看,金地从拿地到推盘的周期在1年左右,比此前的周期缩短不少，而未来金地将计划开发周期提升至10个月。

不少机构均看好金地，在2013年将迎来经营的拐点。

金地在2009、2010年高价拿下的地王项目已经有所消化，销售面整体改善。

经过两年多的结构调整，金地在2013年将进入销售释放期。

数据显示，2012年新开工面积在300万平方米左右，新增的项目全部定位为中小户型，再加上160多万平方米的存货，预计可售量将达到600亿元。其中，中小户型的占比将进一步提高10个百分点至75%。保守预计，金地2013年的销售额可至390亿元，同比增长15%。

改善产品结构失衡问题

2012年上半年，金地在土地市场“零”进账。但到了下半年，进入8月份，金地开始积极拿地。

8月23日，金地通过股权收购的方式，获取了沈阳市浑南新区滨河东项目，土地成本约为2.52亿元。8月30日，又通过公开土地市场拍卖竞得余姚市2012-71号地块，土地成本约为5.11亿元。

9月份，金地获得4个住宅项目，分别为沈阳锦城项目、西安唐华路项目、西安雁翔路项目以及北京通州商务园项目。

11月份，金地获得深圳坪山新区G11340-8011项目以及上海松江区永丰街道项目，两个均为住宅项目。

12月，金地再获得3个住宅项目，分别位于武汉、天津、金华，总建筑面积81.2万平方米，共需支付土地成本约为17.67亿元。

据上述的公开数据统计，下半年金地在土地市场共获取项目11个,合计增加土地储备为194万平方米(权益建筑面积)，拿地金额为47亿元，平均楼板价为2528元/平方米。

有机构认为，金地近期所新增项目大部分为合作拿地，且较多为底价拿地，这对金地毛利率形成支撑。

此外，国泰君安分析师指出，金地在2012年拿地集中在二线城市,区域分布亦更为均衡,产品类型集中在周转较快的中端或略偏高端的产品，可在2013年形成供给，预计产品结构失衡问题将有明显改善。

 搭建国际融资平台

2012年，金地的资本动作频繁，海外融资平台终于顺利搭建成功，其“两翼”商业地产和房地产金融业务，获得实质性的推进。

9月28日，金地旗下子公司辉煌商务有限公司与星狮地产联合公布，早前金地以16.5亿港元控股星狮地产56.05%股权的相关交易已完成。

在完成股权收购交易之后，金地对香港星狮地产(00535.HK)的重组工作也迅速启动。

10月份，金地三位高管入主星狮，首先进行人事重组。其中，金地财务总监韦传军任星狮地产的执行董事兼财务总监、金地董秘徐家俊任星狮地产的执行董事，总裁助理张晓峰出任星狮地产的行政总裁。12月20日，星狮地产被正式更名为“金地商置集团有限公司”。

金地收购星狮地产，完成了其国际化实质性的一步：突破原来的融资瓶颈，打通了海外融资的新渠道；借助新平台，开拓海外房地产市场。

资料显示，原星狮地产旗下主要资产为商业地产项目。除了位于上海松江的一幅住宅用地，星狮拥有100%深圳高新科技园已建成的办公收租物业共计约14.3万平方米，以及北京搜狐大厦部分商业及办公出租物业，面积共计大约1.5万平方米。这两个物业每年可为公司带来的租金分别为1.2亿元和3000万元。

市场大多预判，金地未来将借力星狮地产这一上市平台，来加速旗下商业地产板块的发展步伐。通过商业项目注入星狮地产的方式，实现其商业地产业务的整体分拆上市。

2012年，金地的各个商业地产推进顺利，首进二线城市郑州。据金地相关工作人员介绍，金地位于深圳岗厦、西安以及绍兴的商业项目均在稳步推进。北京金地中心完成改造升级后，于9月份正式亮相。

11月23日，金地与郑州市政府正式签订框架协议，高端商业综合体项目“金地广场”将落户郑州。

另外，海外融资平台的搭建，金地可借助海外较为成熟的金融和法律环境，让旗下的房地产基金业务迈向新台阶，使商业项目打包REITs上市成为可能，为房地产基金业务打开新的发展局面。

与此同时，金地的融资创新也取得突破性进展，成功试水境外发债，对融资多方向的拓展有积极意义。

2012年7月，金地成功发售人民币12亿元的首批离岸人民币债券，受到投资者热捧。11月，为优化债务结构,金地在境外发行3.5亿美元五年期固息债券，该债券年利率7.125%,每半年付息一次,债券已获原则性批准于新加坡交易所上市。