消息人士透露，现在温州土地出让的很少，开发商要去和政府谈，比如这块土地开发的时间、价格、规划的指标等要素，双方达成协议后，才会推出土地，这在某种程度上避免了零成交。

“这个市场还是很难做。”当地的一家开发商对记者表示，双方为了规避风险，一些大的开发商，像华润，选择和当地的服装龙头森马合作。

土地市场显得扑朔迷离，上述开发商表示，像江滨路18、19号地块原先挂牌价19000元/平方米都不卖，但是后来以14900元/平方米的价格被成功摘牌。

“这就是风险。”所以很多当地的地产企业就减缓拿地步伐，但随着土地交易的冷淡以及地价的回归，只有一些大的开发商还在继续拿地。

跑量进入下一关？

对开发商来说，更重要的是保存实力，“能进入下一关再说”。对他们来说，熬过了这个寒冬，就多了一线“守得云开见月明”的希望。

这也是许多楼盘拼命跑量的重要原因。目前，中粮[简介最新动态]、绿城[简介最新动态]、万科[简介最新动态]等开发商都不约而同选择了低价跑量的策略。“这个市场没办法做，当时的许多炒房客都不愿意再出手了。”一家开发商对记者表示，他们中的不少客户都是温州人，但是这一波行情并没有参与进来。

温州天浩置业有限公司一手部副总经理向洋表示，以销售价格为例，今年前11个月温州市区商品住房销售均价26734元/平方米，较去年同期回落了8000多元/平方米，幅度达23%。房价逐渐回归理性。

不理性的背后就是断了活路。以当年轰动一时的温师院地块为例，当初的官网报价是56000~57000元/平方米，因为开盘期间的一系列优惠，最终的实际成交均价只有46000元/平方米左右。这个开盘价，让业内人“心惊肉跳”，不仅低于市场预期，也低于成本价。

事实上，连置信房产的董事姚汝林都公开表示，这个楼盘以成本价销售，即楼面地价加上造价，损失了一些财务成本。

这是连开发商都要快跑的时代，除了回笼资金，别无他法。