产品线丰富、货源充足是支撑业绩法宝

从数据看，京城房企销售额Top6的排名差距并不大，龙头房企普遍货源充足，住宅、商业、写字楼产品线丰富，刚需产品和改善型产品补充，成为支撑业绩的法宝。

记者了解到，一些上市龙头为了冲刺2013年一季度业绩，将部分项目推迟到了2013年签约，并不计入2012年业绩。

数据显示，2010年-2012年三年间，北京房企销售额普遍出现了大幅增长。2010年北京万科首次突破百亿元，成为调控下的“北京故事”，当时远洋、中海、保利的销售额为60亿-70亿元，而2012年北京房企Top5的门槛已跃升至100亿元。

整体上看，2012年开发商在北京的业绩都比2011年要好，多家房企实现了销售大幅增长，如绿地集团销售额达82亿元，龙湖地产销售超70亿元，富力地产也实现了70.25亿元。

此外，不少中小房企业绩同样亮眼。鸿坤地产集团副总经理常世芳表示，2012年公司在北京地区销售额已超30亿元；东亚新华地产营销总监贾玉鹏介绍，2012年公司8盘入市，销售额达48亿元。

业内人士指出，北京市场受“最严限购令”影响，房企“群雄逐鹿”，还没有哪家开发商拥有较大的市场份额，视两三年前在京的土地储备和当年的推盘量变化，每年“北京老大”会轮流坐庄，但销冠的业绩不会出现爆发性增长。

■记者述评

保利、金融街崛起

2012年北京房企争霸中最引人注目的要数保利地产和金融街控股的崛起。两家公司以充足货源顺应“低开高走”的市场，实现业绩爆发性增长，创下历史最佳成绩。

保利地产2012年推出保利罗兰香谷、西山林语、中央公园、保利东郡、保利春天里等多盘，产品类型覆盖刚需、高端、商业。位于大望京区域的保利中央公园(论坛)单盘2012年收金近41.6亿元，成为北京最热销的商品房之一。此前，保利地产相关负责人表示，2012年上半年保利北京签约额已突破70亿元，全年销售额预计在110亿元以上。

北京老牌国企金融街控股去年共有金融街·融汇、园中园等6个项目在售，2个为写字楼商业项目，4个为住宅项目；贡献利润最大的项目当属金融街9月底拿到的月坛南街商业地块，在10月底披露的三季报中已贡献了20亿元销售额。

金融街相关负责人表示，由于公司“定制写字楼”业务的特殊性，部分大客户已付款，但还未正式进行网签，如月坛南街地块；公司2012年在北京地区的签约金额已达130亿元，销售回款108亿元，其中网签金额约超55亿元。