开发商普遍对今年的市场形势表示谨慎乐观。豪宅项目以瑞安·君汇为例，该项目销售负责人介绍，从去年12月份项目推出全新升级的新品房源，包括19套极具特色的特殊户型，而且新品楼座位置更优越，目前已是现房销售，项目大堂、园林等配套都将实景呈现，因此，对于项目在今年的市场表现还是非常具有信心，但是，他一再强调，对于豪宅项目而言，平稳肯定是主基调。

“无论是房企还是项目都要顺应宏观调控政策，以核心竞争力和产品力赢得市场。”瑞安·君汇项目总经理麦志昌表示。

从市场整体来看，1月份预计开盘的项目也普遍较为谨慎。据媒体报道，12个预计入市的项目当中，有半数目前价格处于待定状态。

●顶级豪宅打造软实力

在市场前景预判比较谨慎的大势下，项目如何制定营销策略？第一太平戴维斯项目策划总经理徐伟成认为，今年开发商要赢得市场，产品自身的核心竞争力非常重要，尤其对于顶级豪宅而言，更要注重软实力打造，依靠品质制胜。

交房环节往往是体现产品品质最重要的关口。瑞安·君汇去年12月15日首批客户交房，交房满意度非常高，有些客户甚至还带了验房师，但是最终的监测结果，都反映良好，甚至交房当天就有客户入住。“客户交房当天入住，无论是对产品装修材料、现场施工的整体把控等，都是很大的考验，很高兴瑞安·君汇以非常好的表现赢得了客户的信任。同时也出现了有客户对交房情况非常满意，而直接介绍朋友再来项目购买，这也让我们更加坚信品质是第一竞争力。”据麦志昌透露，2013年还将进一步提升项目的软实力。由于瑞安·君汇地处CBD核心区、三里屯使馆区、燕莎国际区及朝阳公园中央公园区的交汇处，国际化氛围非常明显，加之项目客群以国际化商务人群及高端涉外客群为主，其中不乏来自香港、台湾等地的国际化大都市客户。因此，今年项目将积极整合国际化资源，开展一些国际化的圈层活动，力争为客户打造国际化的社交平台。

另外，世茂等一些开发豪宅项目的品牌房企同样都注重软实力的打造，今年豪宅开发商普遍都将有更多变革性的动作，全力去提升客户满意度、忠诚度。

“支撑房企稳步前进的源动力永远在于客户。目前以客户导向，树立品质为王，是企业最为明智的营销战略选择，也是豪宅在市场竞争中强大的软性力量体现。”徐伟成强调。