据北京青年报报道  尽管去年在地王频出、量价齐升一片热闹声中，楼市确实出现了一波翘尾行情，但是市场回暖并未出现逆转。年末宏观调控紧急加码，被视为政策风向标的中央经济工作会议及全国住房城乡建设工作会议率先释放坚定不移坚持房地产市场调控的信号。在以限购为代表的政策毫无松动迹象的大势下，2013年京城楼市走势并不明朗，开发商如何应对市场变化？据了解，注重软实力打造，依靠品质制胜，提升客户满意度是京城顶级豪宅开发商当前营销的“重头戏”。

●岁末市场形势趋稳

2012年最后两个月，楼市上演了一波跌宕起伏的行情。来自国家统计局发布的数据显示，11月份全国70个大中城市新建商品住宅，价格环比上涨的城市超过了75%，涨幅进一步扩大。并且一线城市地王频现、排队买房的恐慌性行为再次出现。就北京市场而言，12月份商品住宅成交突破10000套，超过9月份，创下了新的纪录。

然而，这样的市场形势到今年1月份或将下行走稳。有机构统计数据显示，1月份京城整体市场可能入市的新盘大幅缩水，只有12个项目有入市计划，供应的大幅萎缩难以支撑成交持续上升。

豪宅市场也同样呈现趋稳的态势。CBD核心区顶级豪宅瑞安·君汇项目销售负责人表示，实际豪宅市场由于客户群相对窄众，客户更加注重产品本身，受外界市场波动影响较小，因此，一直以来豪宅市场的行情相对普通住宅市场都显得更平稳。项目自2011年12月份开盘，从去年整年的成交情况来看，波动都不算大。

由此可见，无论是普通住宅市场还是顶级豪宅市场，去年年末出现的翘尾现象到1月份时将趋于平稳，业内分析认为，一方面是受到春节假期影响，另一方面，一定程度上也反映出开发商对于市场判断预期在改变。

●开发商普遍谨慎乐观

对于今年房地产行业市场形势判断，万科执行副总裁毛大庆曾表示，房地产行业受到宏观调控的影响较大，开发商需要审时度势，但是对于2013年宏观调控政策形势，现在开发商还不敢乐观。

确如其言。去年年底被视为政策风向标的中央经济工作会议及全国住房城乡建设工作会议率先释放坚定不移坚持房地产市场调控的信号。这被业内人士解读为对2013年房地产市场调控政策基调的一个表态，为防止房地产市场报复性反弹，给市场提前打预防针。