【地产中国网.原创报道】 日前，世茂房地产公布最新业绩显示，继11月单月完成30.54亿元的成绩后，12月销售业绩环比增长24.75%，达到38.10亿元的销售峰值点。而截至12月31日止，世茂集团2012年共录得460.97亿元的合约销售额，超过全年销售目标397亿元的50%，创下历史佳绩。

业绩连续超越上调目标

事实上，世房的全年表现从年初就有迹可循。2月，世茂房地产合约销售额达20.7亿元，同比增长70.9%。在年中公布的半年报中，其业绩排名从第12位跃升至第7位。由于优于同行的销售业绩，令公司两度上调销售目标，由307亿元跃升至350亿元，但制定的目标仍被认为趋于保守。

此前，花旗就曾预测，世茂全年有望实现业绩430亿元人民币。如今，全年销售业绩创新纪录已成定论。

统计显示，世房今年累计销售面积达409万平方米，全年平均售价11,277元/平米，累计销售面积达409万平方米，总销售额超出年初销售目标307亿的50%。

在扩大销售面积同时，世茂多个项目于2012年下半年提价，在确保利润率指标前提下最大限度去化库存。世房方面表示，受惠于此项策略，下半年以来集团平均售价屡创年度新高。分月数据显示，世茂8月份平均售价为10069元/平方米，9月份平均售价上升到11007元/平方米，10月份月进一步上升到11563元/平方米，12月达到12,222元/平方米，多月实现连续上升。

而在销售状况改善等诸多因素作用下，世茂负债率继续下降，资金状况持续改善。自2012年初，世茂即采取措施降低负债率。此前，世茂房地产半年报显示，负债率由2011年底的81.7%已降至68%。

上半年销售业绩的增长与负债率的控制，让其有更多的精力集中于土地市场的扩张。下半年以来，世茂相继获得佘山国际旅游度假区内千新公路二号地、南京双麒路以东14万平米住宅地块、江阴世茂综合体等多个地块，预计2013年可售面积达750万平方米，同比增加36%，这将为2013年的业绩持续增长提供运营基础。

战略变革支撑业绩提升

着眼整个2012，类似业绩增长的房企并不算罕见，但与之区别的是，世茂房地产的突围始于其布局两年的战略变革。

回顾其近年来的动作，在政策迭出的调控深水期，曾经以高端开发为主的世茂房地产展开了一场以团队和产品为核心的全方位变革运动，将旗下30多个高端项目改造成刚需产品。

对此，世茂集团助理总裁兼营销总经理蔡雪梅进一步阐述，今年以来世茂集团明显加快了在国内二三线城市的布局，并在多年浸淫大尺度高层豪宅开发的基础上，将高端研发理念拓展到低密度产品、以及200平米以内户型的研究，大大拓展了客群基础。

同时，为规避分散盈利风险，世茂推进全产业链模式发展的产品战略，发展多元化住宅、商业地产、旅游地产三大主营业务。全面变革的展开以及团队执行力的持续提高，给世茂带来业绩大幅提升。也正因如此，世茂房地产在第四届地产中国论坛暨2012中国房地产年度红榜活动上被评为2012“最具变革力的综合运营商”。

分析人士指出，世茂集团超额完成年度销售目标，主要源于世茂因应了当前的房地产市场形势，主动完成了从定位到产品、销售策略的一系列变革，迅速取得了成效。

穆迪助理副总裁兼分析师梁镇邦也曾表示：“世茂采纳了增加大众化市场产品供应的业务战略，其后销售执行力已有改善，因此穆迪将其展望修订为稳定。”

深度变革给世茂更多的带来持续性的发展。2013年1月1日，新年第一日，晋江世茂御龙湾成为全国最早开盘的一个项目，新一批房源正式推售，当日实现销售逾10亿元人民币，成为2013年世茂集团攀升业绩新高的“开门红”，也成为国内首个10亿楼盘。世茂的续航力正在显现。