临近年终，跟服装、家电等市场一样，本土家具市场也迎来节前旺销。但红木家具经销商刘志，这两天却一直没睡上安稳觉。事情的起因是在上星期，他率先在旗下几家红木家具门店内以五折甚至更低折扣，意图挤掉长期存在于红木家具产品上的价格水分。

不曾想，“正义之举”却遭遇来自商场方和同行的联合抵制，截至发稿前，已经有好几家商场提出警告：“再私自降价，就搬出商场。”

刘志找到了商报记者。“2009年，我进入重庆市场经营红木家具，随着这两年市场的培育以及红木家具自身的升值，红木家具成为越来越多消费者的选择，但以假乱真、以次充好、价格猫腻也随之频繁出现，作为一个经营者，我实在是忍无可忍，再这么下去，很可能因为少数商家的不良举动，导致消费者对整个市场失去信心。”坐在商报记者面前，刘志一脸无奈。

而在向商报记者寻求支持的同时，他也将目前红木家具市场普遍存在的一些行业猫腻曝光在记者面前。

价格 折扣随口更改

“在下决心挤掉价格水分之前，我给我们店内导购制定的最低折扣一直是六折，所谓最低折扣，意思是有顾客来，你可以跟顾客谈，一般会从八折开始打，最终几折全凭导购的嘴上功夫。”刘志告诉商报记者。

随后，商报记者来到位于北部新区的一家大型家具城，在四楼的红木家具销售区内，商报记者询问了六家红木家具店发现，几乎所有店铺给出的折扣均不一样。

其中祥盛坊古典红木家具给出的折扣最高，达到了五折，而友联红木家具给出的折扣最低，仅八折。而当商报记者随口询问一名导购此折扣基础上是否还有优惠时，对方表示：“如果安心要的话，还可适当让步。

而一套红木组合家具的销售价格普遍在万元以上，以工艺相当、红酸枝为原材料的一套红木餐桌椅为例，友联红木家具的标价在4万元左右，而年年红的标价则在2万元左右，价格悬殊近一倍。

刘志坦言，价格存水分在整个红木家具市场上早已是公开的秘密，“反正普通消费者也不懂，你标的价格越高，他越可能认为这是好东西，很多时候，我们价格标得太‘实在’，反而会受到消费者的质疑。”他说。