去年4月,SOHO中国试水电商,在首家房产电商平台“易居购房网”进行了8次拍卖,累计交易额达4亿元,这样的业绩刺激了整个行业的发展。截至目前,易居电商覆盖城市达21个,交易房源达27427套,累计交易金额逾270亿,并且整合多项业务,形成一条完整的房地产电商产业链,实现了购房者从信息浏览到交易完成的全流程覆盖。
试水的成功,让房企纷纷加入进电商平台中来,从而打开销售渠道以提升业绩。据了解,国内地产代理企业易居中国在并购中房信后,完成了其“一体两翼三纵四横”的战略布局,在这个架构之下,乐居成为易居购房网的入口端,与新浪乐居、百度乐居与微房产分别依托于新浪、百度和新浪微博,形成了从信息浏览、定位搜索到互动咨询的全流程覆盖,为购房者和房企搭建了多渠道的桥梁。同时,易居电商的房屋拍卖形式,不仅给了用户创造实惠的条件,更为楼盘项目提供了竞争的机制,从客观上为楼盘定价提供了参考,解决了营销中的重大难题。此外,易居电商的产品“超级E金券”作为目前唯一合法的房地产居间服务产品,为购房者提供楼盘咨询、房价折扣、全流程跟随等增值服务,其所收取的费用完全存在于房款中,避免了购房者多次交费的问题。
作为易居电商平台的客源承载和渠道拓展端,易居网盟的成立,承载了自乐居模块引流而来,经过易居购房网转化的客源。同时,其自有的呼叫中心、活动中心和拓客中心也通过易居的自有体系进行多种线上、线下拓展蓄积更多的购房者,消化来自房企的房源。
据介绍,在杭州万科·西溪蝶园项目,易居电商项目组从121家网盟经纪公司中筛选出34家,近300位经纪人参与到网盟联动中,通过线下物料覆盖,EDM、外呼等拓客方式,在一个月期间实现带看客户312组,楼盘开盘当日销售九成。
这让房企看到了拓展渠道的另一种方式。在过去的一年里,恒大地产集团甚至拿出旗下全国百余项目,依托易居网盟进行销售。有专家指出,市场是变动的,行业是发展的,政策是不可预期的,这是房地产行业所面临的三大主要问题,也是房产电商必须经受的考验。
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