据太原新闻网消息，2012年11月以来，国内房地产市场出现了一波翘尾行情：先是北京曝出有二手房一夜提价70万元的消息，紧接着就是上海、深圳、广州等一线城市上演“千人抢房”的场面。与全国楼市的步伐相一致，在省城市场上，也有少数楼盘出现了开盘热销的火爆场面。难道是房源真的紧张了？还是房价真的又要上涨了？本报记者调查之后却发现，原来，是房产商的销售技巧，忽悠出了一个年底紧张的“翘尾行情”。

去年年底不少项目火爆开盘

2012年12月底，太原市和平北路一个新项目开盘的景象，给市民李先生留下了深刻印象。李先生说：“我家就在和平北路附近，为了方便今后照顾儿子和儿媳，所以想在附近给他们买套新房。之前看了广告得知项目的开盘时间，我们一大早就去了。去的时候还不到9点，但现场大厅里挤满了购房客户，售楼小姐告诉我们现在已经有几百人了，如果选房得快点，不然能看中的户型恐怕会被抢光。”由于之前没有太多了解，李先生夫妇只得退出了售楼部。但这样的场景让他心中有了阴影：这么多人抢房子，房价不涨才怪。

同样的，2012年11月底在太原市北大街与建设路交叉口附近一刚开盘的项目，在开放当日异常火爆。在这里选定一套130平方米三居室户型的王先生说：“这是太原市五证齐全准现房中，价格比较低的房子，手续、质量都有保障，所以售楼小姐说买这房子的人很多。我感觉买房像抢房一样，下手晚就成别人的了。”王先生认为，还好现在房子已经买了，不必再担心房价今年是否会上涨。

2012年的整个年末，省城楼市并没有进入以往冬季传统的销售低迷期，反而是一股逆势而涨的供应量和销售量，让不少仍持观望态度的购房者感到惊讶。在省城亮相的项目不断增加，这其中不乏知名大盘项目（如星河湾、恒大等），也不缺少本土开发的项目（如天玺公馆、香檀一号等）。近一两个月，不少项目更是扎堆开盘和认筹，引发全城购房者的关注。“尤其是去年11月25日，省城共有7个楼盘集中开盘，包括太原茂业天地、富力桃园、万国城MOMA、万科·金域国际、奥龙湾、幸福BOX、府东公馆等，各种档次、各种知名度的楼盘争相上市，以各种优惠、各种促销手段吸引着消费者。”业内人士侯先生说：“在之后的统计中，多个楼盘号称成交金额都上了亿元，形势非常火爆。”

销售技巧制造房源紧张假象

为什么购房者会如此热衷于年底买房，是怕房价继续涨，还是怕明年没房可买？省城市民韩女士说，她是被售楼小姐催得着急上火，才下的单。“我和售楼人员小郝是在去年8月时看房认识的，当时楼盘证件不全，还想再考虑考虑，等到2013年再订。可打那以后，她几乎隔一个星期给我打一次电话，而最近一个星期就打了两次。”韩女士说：“现在这个楼盘均价是每平米6500元，小郝给我打电话说他们现在搞一个团购活动，均价能低至每平米6300元，过两天价格肯定涨，而且春节后，每平米的价格还会再涨两三百。”如果按照每平米涨三百元的话，那么100平米的房子在2013年买和2012年底买，就会相差5万。这个价格差让韩女士感觉很纠结，最终决定年前交一部分钱先把房订下来。

为了体验一下这波“买房热”行情，记者以购房者的身份来到太原市长治路一家售楼处，销售人员小张接待了记者。由于该盘只剩下尾房，所以销售人员并不多，前来咨询的客户也不多。经过挑选，记者看中了一套135平米的三居室，这套房单价为每平米7400元。在了解完各种信息后，小张说：“这套三居室是所有剩下的房源中楼层最低、价格最便宜的，如果想好了，需要赶紧定，因为最近来看房的客户实在是多，说不定明天就没有了。”小张说：“我们这里的三居室偏大，属于改善性住房客户的首选户型，现在楼已经封顶，所以特别抢手，尾房只剩下八九套了。”而记者在该楼盘的销控表上看到，这一户型剩余套数远不止八九套。

一位房地产营销人士透露：“普通购房者是不会注意去看销控表上到底还剩多少房源的，为了让购房者有紧迫感，销售人员通常会使用这样的销售技巧。而事实上，这样的技巧效果还不错，潜在的客户很容易被打动，在短期内做购买决定。”

“抢房”仅是个别现象

新盘开盘销售火爆、老盘价格蠢蠢欲“涨”，再加上销售人员将这种楼市现象进行夸张的形容，就形成了去年年底楼市火爆“抢房”的重要导火索。但多位业内人士认为，“抢房”仅是个别现象，并不具有代表性和普遍性。

市场分析人士侯先生表示，一般情况下，“开盘火爆”现象基本上可认为是开发商的一种营销手段。为了打造出开盘热销的喜人景象，不少开发商都会在开盘前积蓄客户，有的盘积累客户时间会长达一年。而开盘当天，大部分签了合同的客户都是在之前就已经交过订金的，并约定开盘当天签合同还会有优惠，所以营造出了这种火爆场面，从而让其他潜在的购房者产生“抢房”错觉。

“而事实上，自限购令施行以来，许多购房者在观望了两年后并未看到房价下降，反而是亲历了房价小幅上涨，而与此同时政府并未出台更加强力的打压房价措施，他们等到年底低价买房的愿望落空了，所以才会集中在年终出手。”上述人士表示。

购房者的这种“恐慌”购房，却给了开发商加紧去库存的市场信心。“往年一到年底，楼市成交量会下滑，而去年却反向上行，购房者普遍担心2013年房价还会上涨，所以很多人选择年末集中购房。两年来收紧的刚需得到了释放，再加上年底的改善型住房需求、今年婚房的需求，最终成为此次恐慌性购房的主要客户群。”业内人士表示。

今年将继续加大住房供应力度

太原市房管局相关人士表示，受住房刚性需求的影响，临近2012年年底，多数城市新房和二手房成交量均有大幅上涨，楼市出现新一轮量价齐涨局面。但目前太原市房地产市场供需关系基本平衡，且再加上这两年来开工建设的近十万套保障房，到交房时将会缓解很大一部分住房压力。2013年，太原将继续加大住房供应力度，确保房源充足，购房者无需恐慌。

某房产机构研究人士牛先生表示，国家及住建部高层从2012年12月起就开始在各种公开场合表示“明年将继续严格限购，坚定不移地进行房地产调控”，所以购房者的恐慌是多余的。全国工商联房地产商会理事、全国房地产经理人联盟常务理事副秘书长陈宝存表示，在限购政策并未出现松动的情况下，短期的暴涨是几乎不可能的。

此外，太原市房管局相关负责人表示，前年至今，太原房地产市场在调控持续作用下效果明显，成交量明显下降，价格也达到了维稳目标。2013年，太原将继续坚持房地产市场调控政策不动摇，严格执行住房限购等各项措施，以稳定房价，规范房地产市场健康发展。