1.传统零售为何增速放缓?
一直快速发展的零售业,近20年来第一次遇到景气下滑,消费心理转趋保守,逐渐减少消费。零售企业业绩下滑,首先与国内零售业长期只重视量变、不重视零售业基本功、同质化竞争有关。80%-90%的国内一二线城市开店密度已经饱和,加上竞争者间的经营模式、经验策略同质化严重,零售企业一旦进入较饱和市场,或遇到竞争,立即劣势凸显,竞争激烈区域企业业绩下滑成为常态。
在电子商务及消费者逐渐成熟两个主要因素下,高加价率、低效的传统零售模式正在逐渐被打破,而电子商务的蓬勃发展,则进一步引发了中国零售业的价格风暴,并将促进市场份额的重新划分。在这样的行业背景下,传统零售企业面临着人才短缺、运营效率下降和增长放缓等问题。再加上传统零售业不重视R&D(研发),国内外资和内资企业十余年来,其营运模式、业态组合、业态变革、商品组合、陈列技术等没有什么大的改变,一旦消费疲软,传统零售业绩易产生衰退。
2.电商突袭为何屡屡得手?
2011年我国网购规模占社会消费品零售总额18.4万亿元的4.3%,2012年网购规模占社会消费品零售总额的比重在5.8%~6.2%之间。据预测,到十二五结束,这一占比将达到10%以上。
可以这么说,零售业在先后经历了百货店、连锁店和超市等业态后,把计算机网络应用于交换过程的网店业态,是零售业的第四次业态革命。而中国的互联网在经历门户网站、网络游戏的两波浪潮后,第三波开始迎来电子商务的浪潮。
传统零售业将面临利润率挑战和市场份额的重新划分的问题。在这个过程中,实体商业的传统业绩会持续被电商稀释、剥离,在业绩逐步稀释同时,实体商业的成本几乎都是固定成本(租金,人力,折旧,水电煤等),无法随业绩递减。
另外,网络不仅会带来消费习惯的变化,还会引起消费者的生活状态发生改变,电子商务今天不是模式的创新,而是生活方式的变革。很多人把电商看成是商业模式,事实上它在影响一代又一代人。电商今天只是刚刚开始,现在所做的只是对传统零售渠道的变革,未来三年五年,将进入生产制造的变革,直到影响生活方式的变革。
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