“春节心理”致买家早下手 优惠刚需房受青睐

来源:地产中国网 2013-01-06 10:15:00

元旦3天假期,气温很低,楼市温度却不低。在不少业内人士看来,去年底开始的“暖冬”还在持续。许多中介门店三天都没休息,分分秒秒抓紧看房、签约、打电话……而对于购房者来说,也想早点在春节前结束漫长而多少有些痛苦的看房过程,过一个安稳踏实的春节。

中介元旦假期天天有成交

1月3日,假期最后一天,窗外,细细的雪花纷纷扬扬飘落,屋内,中原地产广中分行的小李正在用她特有的细致口吻和客户打电话。“您的房型这段时间很好卖的……”元旦三天,她一天都没有休息过,也没有想过今后调休之类。

“前两天每天都有人来看房,今天天气不太好,看房的人少了,我们就多给老客户打打电话。”小李说,门店内的七八名业务员几乎没人休息,元旦三天几乎每个业务员都有机会带客户看房。“新年开始,我们已经开了两单了。”所谓的“开单”就是指有了成交。小李说,基本都是已经看了半年乃至一年的房,觉得差不多时机已到,利用元旦假期专门上门来签约的。

“往年这个时候是全年最淡的时候,可是我们觉得现在和去年底差不多,还是很火。”小李谦虚地说,“其实并不是我们一家门店有成交,据我所知,我们中原地产在虹口的每家门店元旦期间都有成交记录”。

在长宁,21世纪不动产长宁东区经理李栋元旦假期基本也没怎么休息。忙前忙后的他嗓子都有点哑了。“这三天我们都有成交。”李栋说:“有的客户已经看了很长时间房,这两天有好的房源挂牌出来了,他上门一看就马上出手了。”

“春节心理”致买家早下手

元旦三天中介门店“不打烊”的热闹场面实质上还是去年年末二手房成交翘尾行情的延续。

全年二手房价格呈现由跌转涨,于6月反弹持续至年末,涨幅出现突破,成交量“翘尾”收官。根据上海二手房指数办公室监控,2012年楼市在刚需及改善需求交替支撑下成交趋向火热,上半年二手房成交8万套,下半年成交突破10万套。

上海二手房指数办公室认为,年末的这波成交拉升,主要原因有:一是调控政策边际效应减弱,恐慌性预期出现,认为2013年一季度房价会迎来新一轮普涨,所以集中在年末出手;二是“地王”效应扭转市场预期,行情看涨拉动成交;三是经过半年积累,刚性需求和改善性需求集中释放;四是少量投资客试探入市。

元旦二手房较为活跃还有一个重要原因就是买家的“春节心理”。李栋表示,很多人想在春节前早点定下房子,一方面是担心春节后房东可能涨价,另一方面也是想无论是买卖双方都想赶在春节前“一锤定音”,过节心里就安稳踏实了。

节日看房三种房源最受青睐

从购房者选择看房的角度看,以下三种类型的房源相对较受欢迎。

价格较低,属于纯刚需置业,总价基本控制在150万元以下,这类产品通常会受到刚需置业群体的青睐。

郊区板块的新建项目,虽然这些项目从单价上看也要达到1.7万-2万元/平方米、周边配套还在完善中。但是由于项目距离轨道较近,出行较为便利,同时小区品质较好、户型附加值较高,往往会受到青年置业者的喜爱。

优惠幅度较大的中高端项目,由于地段优势较为突出、优惠幅度较大,楼盘品质较高等因素,这些项目往往会受到改善型置业的热捧。

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