心理分析

怕卖亏卖家反应过度

黄元表示，第一次卖房的人，对要价都比较忐忑，一是担心要价高了卖不出去，同时又担心要价低了而吃亏，但一旦发现看房的人多了，就会产生卖亏了的想法，便惜售跳价。这样，第一次可能会听中介的建议，但第二次更多会自作主张。这套二手房就是这样的情形，卖家的行为，反应有些过度。

事实也是如此，据记者了解，黄元的同事昨天上午又带了一组客户去看房，现场得知加价后，客户明显表示不情愿，没有多问就草草离去。“即使它值65万，买家心里也不能接受这样加价的幅度。”在二手房浸淫多年的置业顾问，黄元认为这套二手房目前的合理估价应该不超61万元。面对卖家大幅跳价，黄元称他们也只能冷处理，就是不再向客户推介。“过段时间，如果没有客户看房，业主自然会冷静下来，降低自己的要价。”黄元说，另一方面，他们对买家也有建议，就是看到合适的房源和合适的价格，可以先交定金，如卖房者悔约，则须双倍赔付定金。

背景分析

专家称不能太乐观

“卖家跳价的情形，在2009年也比较普遍。随后楼市进入调整，跳价的情形几乎绝迹。”钢运置业副总谭琥霖告诉重庆晚报记者，目前卖家跳价的出现，还是有其市场背景。

“从去年秋季交会后到了2012年年尾，一直被压抑的楼市一下子钻进了暖冬。”谭琥霖称，刚需刺激了近期楼市的人气，目前二手房交易虽没有权威的统计数据，从几家大型中介成交的统计来看，2012年12月，单月成交突破了万套，而2011年同期，单月还不到5000套。

买涨不买落的心理，让买房的人气大增，这自然抬高了卖家的预期，这使不少业主产生“惜售”心态。钢运置业副总谭琥霖告诉重庆晚报记者，在供需及预期优势逐步趋向卖方市场的背景下，不排除未来“惜售”、“跳价”现象出现扩大化。

“但在国家强化对楼市调控的背景，楼市全年应该是一个平稳运行的态势，卖家过大的跳价超过买家的心理预期，肯定也不会被买家接受。”谭琥霖指出。