2月23日，苏州2023年首批集中供地收官，本轮供地共推出11宗宅地，起始总价130.29亿元，总出让规划建筑面积70万平方米。最终11宗地块全部出让成功，其中有3宗触顶摇号、2宗溢价成交，6宗底价成交，土地出让金140.02亿元，平均溢价率为7.46%。整体来看，苏州本轮土拍明显升温，溢价率创新高，同时国央资房企持续积极拿地，深度看好苏州市场。

具体解读如下：

一、供应端稳健输出，土拍溢价率创新高

从供应量来看，苏州2023年第一批次供应11宗宅地，仅较去年第五批次增加1宗，且远少于前两年首批次的供应规模，可见，在今年自然资源部优化完善集中供地政策下，苏州或将继续延续少量多次的供地模式，以维持市场热度，提升土地交易效率。与此同时，苏州本轮土拍热度明显上升，并创下了自2021年以来9个批次集中土拍溢价率新高，达7.46%，较2021年首批溢价率次高峰上升0.4个百分点。另外，值得注意的是，苏州土地出让率长期维持高效态势，除2021年第二轮土拍外，其余8轮土拍均以零流拍收官。

二、地块冷热分化，狮山商务创新区2宗触顶摇号

地块冷热分化是苏州本轮土拍的特征之一，11宗成交地块中有3宗触顶，竞价环节均较激烈。其中，高新区狮山商务创新区向阳路南、汾湖路东地块经过81轮竞价触顶超过中止价；高新区狮山商务创新区名尚花园东、吴前港绿化地南地块经过14轮竞价触顶进入现场摇号环节；苏州工业园区中新大道南、星港街西地块经过65轮竞价触顶超过中止价，不仅如此，该宗地块最终成交楼面价35650元/平方米，还刷新了苏州工业园区地价纪录。此外，吴中区3宗地块以及吴江区1宗地块的表现相对平淡，均以底价成交。

三、国央企为拿地主力，建发为全场最“豪气”房企

从苏州首批土拍的拿地房企来看，国央资房企为拿地主力，包含招商蛇口、建发、中建三局、华润置地、保利发展等，其中，中建三局以底价29.3亿元收割2宗吴中区太湖新城地块，建发为全场最“豪气”房企，掷资39.27亿元位居房企总拿地金额之首。此外，这类具备较强资金实力的国央企在苏州去年土拍市场的表现也较为积极，足以见得其对苏州市场的深度看好。另外，不难发现，苏州本轮土拍也出现了外来房企的身影，如山西万信等。

四、热点城市土拍市场率先回温

根据诸葛找房数据研究中心统计，今年2月以来，集中供地的重点22城中，北京、杭州完成了2022年第五轮集中土拍，郑州、天津、苏州、杭州完成了2023年首轮集中土拍。从5城土拍结果来看，热度分化仍较明显，其中杭州、北京、苏州3个热点城市的土地市场有所升温，而郑州、天津的土拍热度相对平平。这背后的原因可能是由于，经过2022年疫情、经济下行等多重考验，房企对具备楼市销售去化表现良好、房地产市场存在韧性及抗风险能力较强这类特征的城市更加看好，布局意愿较高；同时实现投资最优化也是房企着重考量的因素，因此对于热点城市优质地块的争夺更为激烈。