中国网地产讯 2022年即将结束，经过一整年的“救市”，年末楼市依然表现平平。为应对市场下行带来的冲击，各地频出“奇”招——有些房企推出“买房送对象”、“买一送一”、“买房送车位”等花式促销活动，引发热议。

多个楼盘再现花式促销

12月7日，河南省商丘市民权县的建业城2期学府上院发起了“买房送对象，情定建业城”的活动。该房企以助力年底脱单为激励，为单身青年提供交友机会，促进最终成交。

值得一提的是，今年6月正是同一项目推出了“小麦换房”的优惠活动，开发商将农作物以高于市价回收，设定最高抵扣限价作为降价范围。无论表象为何，其本质仍是变相降价，活动也因此被叫停。

2022年进入尾声，各地楼市的花式促销手段层出不穷——

• 德商集团官方微信发文称，11月22日-12月25日期间，凡购买德商全国指定房源，即送一套位于云南普洱建面约38㎡的那柯里温泉度假房。

• 南宁轨道地产集团于11月中旬微信公众号发文称，凡在2022年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利，全家最多可三人免费乘坐。

• 武汉市东西湖片区华润二十四城，于11月底推出10套特惠房源，首付8.8万元起；

• 广州黄埔科学城的保利锦上，推出了首付款分期长达18个月的营销方案；

为刺激购房者提前进场，开发商使出“浑身解数”，从送车位、送地铁票、送物业费到买一送一、团购优惠等“奇”招层出不穷。

楼市“花式促销”的根源是房企库存压力大，去化困难。据国家统计局12月15日公布的数据，2022年1-11月，中国商品房销售面积同比下降23.3%，商品房销售额下降26.6%。11月单月全国商品房销售面积、销售额同比降幅均超三成，跌幅扩大，房地产销售依然疲弱。尽管房地产政策已接近历史最宽松的时期，但楼市复苏仍需时间。

谨防噱头背后潜藏风险

多种多样的促销方式让购房者眼花缭乱，而一些项目在促销活动中确实做出了真金白银的让利。比如天津的多个项目推出的花式促销——河北区中海十里观澜，购买建面116㎡、128㎡的户型，赠送两个车位；万达自在澜湾首付5万起；金辉江山铭著交房前0月供（交房前的月供由开发商全额补贴）等。

这些项目推出的促销活动，以实际让利吸引了部分尚处于观望阶段的购房者。让利之下，项目的成交量也有了一定程度的提升，以价换量效果显著。

但也有不少促销方式更接近噱头，甚至有欺骗嫌疑。因此，购房者更要亮出火眼金睛，时刻保持警惕。

例如送物业费、送车位或送地铁票等形式，本质上都是开发商降价销售的不同方式，合同条款里都会写清楚，购房者只要确认合同条款与开发商承诺的优惠一致便可。

而首付分期则更多是“羊毛出在羊身上”——如“首付5万或8万购房”，首付三成中减去付款的部分，剩余的首付将参与分期。这一购房方式可能在后期增加购房者的还款压力，购房者在签署购房协议前应仔细评估分期方式是否适合自己。

不仅如此，多数参与购房补贴的活动一般都是指定房源，面对指定房源的短板和问题更要谨慎。

买房非儿戏，在购房方式“创新”的同时，购房者也需考虑各种“奇”招背后的风险。

尽管活动诱人，购房者在参与时也应注意辨别，避免选择风险房企开发的项目或滞销盘等有风险的楼盘，警惕部分机构或项目以促销之名欺瞒购房者。购房时应以自身需求为先，合理购房。购房过程中擦亮眼睛，切忌盲目跟风。

天津楼市推出花式促销

年底抢收期，天津的一大波楼盘适时推出了降价特惠活动，并且部分项目以价换量初显成效。如推出大幅降价活动的大华国展公园世家、未来城、万科翡翠大道等项目单盘热度上升明显，均位于11月成交量排行榜前10名。

（数据来源于克而瑞房产信息）

虽然推出促销活动的项目很多，但从成交数据来看，购房者购房更加谨慎。据克而瑞数据统计，2022年11月，天津全市新建商品住宅成交量约72.2万㎡，环比上涨0.2%，同比下降28.2%；成交金额约118.1亿元，环比下降9.4%，同比下降29.1%。

（数据来源于克而瑞房产信息）

尽管多个项目优惠齐上阵，本月成交价格依然环比下跌10.21%，均价由18083元/㎡降至16420元/㎡。 

11月，天津楼市的活跃度虽不及预期，但叠加各类利好政策后，整体成交环比可见微涨。楼市库存仍在高位，各个项目的促销活动也在持续中。随着需求端的逐步释放，2023年的市场依然值得期待。