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房企营销引概念多种奖励机制蓄客扩大客源促项目销售

来源：中国网地产 2022-07-07 10:40:01

市场行情报告营销奖励机制客源

中国网地产讯近日，中指研究院发布《2022上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》。榜单指出，2022上半年，在疫情反复、购房主体年轻化等多重因素驱动下，房企营销更加注重客源获取与扩大，不断通过引入新概念吸引年轻客群，同时，通过加大广告投放、全民营销等广泛蓄客。

一方面，房企引入当前关注度高的新概念，整合资源进行营销方式创新，吸引更多年轻客群。房企在VR看房、直播卖房、线上售楼处、IP打造的基础上，通过引入当前热点概念创新营销方式，实现破圈效应。碧桂园在今年的55购房节中率先做出创新尝试，推出全行业首个“园”宇宙购房平台，融合在线看房、游戏互动、福利兑换等多重数字体验，营造一个真实、有趣的线上场域。

另一方面，房企通过广泛投放广告、提供多种奖励等形式蓄客，扩大客群来源。房企面对新的市场环境，将营销的重心回归到扩大客群来源上，通过私域流量运营、全民营销、打折促销等形式，增加潜在客群。如万科通过投放线上信息流广告+线下诸如地铁等广告，将潜在客户引流至万科的企业微信等私域流量池中，再通过社群运营等手段吸引客户报名参观楼盘，有效促进销售去化。中交地产通过举办66购房节，为消费者提供购房奖励、特价房源、赠送车位、物业费减免、家电赠送等优惠活动，吸引客群，为销售造势、蓄客。

（责任编辑：王佳滢）