这种创新的营销方式，不仅吸睛，也消除了购房者对新房延期交付甚至烂尾的担忧。

近日，美的置业昆明一项目“延期交付赔首付”的海报一时间走红，迅速引发了业内关注。美的置业相关人士回复新京报记者称，该营销动作是区域根据项目实际情况“一盘一策”进行的。

无独有偶，在昆明，艺城控股也发布海报称，对于6月底买入艺城昆明两个楼盘房源的客户，逾期交房超过90天，将全额退还其购房款。

在IPG中国区首席经济学家柏文喜看来，类似美的置业、艺城控股的保交房促销措施，正切中了新房市场担心烂尾和拖延交房的痛点，无论是保证措施还是力度都是相当可圈可点的，但是实施效果如何，还有待观察。

新招：“延期交房”赔首付、退房款

日前，位于昆明北市区的美的云璟项目打出宣传海报称：延期交付，赔你“首付”。从海报上标注的说明来看，参加美的云璟此次活动的为7-12栋住宅楼。

新京报记者咨询美的云璟项目售楼处得知，该项目预计2023年12月31日交房，在售的楼栋主体已封顶。目前，该项目在售产品为建筑面积约94-136平方米的高层住宅，均价约15500元/平方米，精装交付。

“在签约时保证不会延期交房，我们会和客户在购房合同之外签订一个补充条款，注明额度，交多少首付赔付多少，对于客户来说不会有风险。”美的云璟项目置业顾问如是说。

无独有偶，同样在昆明，深圳艺城控股也发布海报表示，对于6月底买入艺城昆明两个楼盘房源的客户，如果项目逾期交房超过90天，将全额向其退还购房款。

目前，艺城控股在昆明开发有两个楼盘，分别为艺城春城玖號、艺城紫金中心。其中，艺城春城玖號交房时间预计在2023年底，今年底就能完成封顶。从项目微信公众号5月底发出的工程进度情况来看，艺城春城玖號多个楼栋的砼浇筑、墙柱钢筋等施工已经完成。

记者致电艺城春城玖號售楼部了解到：“两个项目逾期交房退全款的活动还在进行中，在签约的时候，会额外签订一个补充合同，在售楼部都有公示的。”

对于上述营销措施，柏文喜指出：“去年下半年以来楼市急剧转淡导致行业流动性普遍收紧，不少百强民营房企爆雷，从而导致大量的停工停建和烂尾的房地产项目，使得新房购买更为谨慎与保守，让本已信心脆弱的楼市更加趋紧。这就使得各家房企在流动性压力之下不得不花样百出加大促销力度。”

背景：楼市持续下行，库存高企

这次率先以延期交房做出赔付为营销点做宣传的三个楼盘均来自于云南昆明，那么，为何是昆明呢？

事实上，今年以来，昆明楼市一直处于下行态势，由于昆明旅游业受疫情的冲击较为严重，省外购房者也随之大幅度减少。

今年4月16日，昆明市发布了《关于促进房地产市场稳定地价、稳定房价、稳定预期的意见》，共涉及八条25款调控政策。其中在购房政策方面，按照调整后的新规，昆明公积金缴存家庭，单职工最高贷款额度从30万上调至50万；双职工最高贷款额度从50万上调至80万。 

但是上述政策并没有起到立竿见影的效果。根据国家统计局数据统计，5月，昆明新房销售价格指数环比降幅为0.5%，同比降幅为3.4%；二手房销售价格指数环比小幅上涨0.2%，同比降幅为0.5%。克而瑞发布5月份的房价报告也显示：2022年5月份，昆明商品房成交均价11850元/平方米，环比4月下降5.34%；其中商品住宅成交均价13805元/平方米，环比4月下降3.35%。 

同时，值得关注的另外一个数据是昆明居高不下的库存量。根据当地第三方统计机构“昆明锐理”发布的5月昆明房地产市场研究报告显示，截至5月底，昆明商品房库存2332.02万平方米，以昆明近一年销售面积674.28万平方米计算，还需3.46年去化，去化周期持续延长。

目的：增强购房者信心以拉动销售

从昆明市场来看，一方面新房销售市场难以提振，多个入市新盘销售受阻；另一方面，在开发商年中业绩冲刺的背景下，各大开发商“花式营销”也层出不穷。

对此，知名地产分析师严跃进点评称：“其实也是为了增强购房者的信心。购房者当前最怕的就是楼盘烂尾、投诉无门。企业打出此类新招，相当于给吃了定心丸，这使得房企本身的产品营销具有积极的意义。购房者因为有此类首付赔付兜底机制，购房方面的安全感就会增加，房企也可以借此拉动房屋销售。”

之所以推出延期交付赔首付的营销做法，也和昆明曾经的烂尾楼历史相关。昆明近些年来饱受烂尾楼的困扰，为此云南省住房和城乡建设厅建立了烂尾楼台账，持续推进“烂尾及遗留问题”全部清零。根据官方数据，截至今年6月13日，云南全省334个烂尾楼已基本盘活322个，总化解率为96.41%。

但是，值得注意的是，上述名单中并不包括去年以来昆明市新增停工楼盘。去年以来，由于部分房企资金链断裂，比如恒大、蓝光、佳兆业、阳光城在昆明开发的项目均出现了停工现象。

根据克而瑞公布的2021年重点城市已停工、延期交付问题项目汇总情况来看，昆明去年的问题项目143万平方米，位居全国第三；问题房源套数约1.1万套，位居全国第三。