买好房 过春天丨卓越花样直播“云春游”

来源:中国网地产 2022-04-18 20:39:23

四季初始,天上有云,林间有雾,人间是春,春风里尽是些青草的芳香,漫步春日,仿佛等待一场久违的邂逅。本应是与春天不期而遇的时节,却因为疫情只能驻足宅家。身未动,心已远。卓越集团用一场直播带观众过了一把春游瘾。

买好房,过春天。4月15日晚,卓越集团用一场创新多变、匠心独具的“云春游”直播,用一种特别的方式带领观众进行了一场云春游,打卡珠海、宁波、昆明、青岛、南京、成都等10个城市热销品质好盘,将卓越春季购房节推向了高峰。

据统计,此次直播当天线上线下联动,在线累计观看量3.6万人次,最高在线人数4234人,累计打call7.6万次,直播间半小时抢拍购房券68张,隔着屏幕都感受到直播间粉丝的热情。

买好房 过春天丨卓越花样直播“云春游”_中国网地产

诚意满满 福利直给

既然是云春游,必然少不了打卡。在这里,你可以在珠海湖心明悦来一场海与春天的邂逅;可以在昆明滇池晴翠的阳台上喂一喂海鸥;也可以在在南京晴翠府中探寻“知识之都”的奥秘;亦或是在云门天玺徜徉成都三千年文脉的清水河。

福利方面,更将卓越“豪横”的一面展示得淋漓尽致。“抢下9.9元定金包,到场一口价最高优惠47万元”、“看直播还可抢万元家电大礼包,一站式解决你入住的后顾之忧”、“小米电视机、华为平板电脑等福利奖品抢到手软。”

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确认过眼神,是真爱,是直给!

技术创新 精准触达

较以往的直播,此次直播在体验感和参与感上更加贴近受众。此次直播并没有将所有的十位主播聚集到直播间,而是直接利用AR技术,让主播以连麦的形式加入,把直播间变成了“沉浸式”的体验场景,以此全面提升了与受众的互动性和新鲜感。与其他企业选择主流的抖音、快手等广撒网的平台不同,卓越集团此次选择与知名房产销售平台“房产BBG”合作,在私域流量发酵,激活存量用户的同时广泛拓展新用户,连接更多高意向客群,保证直播受众的精准聚焦及触达。同时,卓越集团还通过直播红包雨、家电大礼包、一口价特价房等花样互动方式提升用户停留时间,加速用户转化认购,进而推动楼盘去化,用户平均观看时长也在8分钟左右,基本等于一个项目的出境时间,可以说明用户基本是选择自己钟意的项目完整看完的,从侧面也进一步佐证了客户的精准筛选和聚焦。

上下联动 打造IP

比起简单直接的卖房直播,卓越集团更擅长根据内容的不同,可以起到多元的品牌推广作用,而内容力的打造同样是直播能力的重要体现。

2021年卓越集团打造“卓越老友记”IP,在国庆期间开启“25th卓越老友梦想季”福利大放送活动。线下,通过百盘联动,以万套特价房源、老带新翻倍奖励、多付多优惠等优惠活动引爆假日惊喜。线上,联动卓小房、天猫、阿里、房多多等多个旗舰平台,发起#国庆老友环游趴活动营销、10.1元拍卖、国庆特惠专场直播等活动,花样实现“全覆盖式”福利送礼,并汇聚了300余万人次的线上直播观看人数,斩获高达10000万成交金额。

而此次的卓越春季购房节也采取同样的模式,通过线上线下联动、集团项目联动,集合优势力量,实现了“星火燎原”版的直播热潮,形成集团军作战的强大影响力。

总部与区域的营销割裂,一直是困扰房企的重要难题之一,最大的分叉点在于房企的区域营销要为效果负责,而总部营销则更看重品牌影响力。直播恰好成为衔接二者的纽带,通过总分协作的直播形式,一方面让房企集团的4级部门联动协力,实现1+N>2的品牌声量;另一方面也让区域、城市、项目组的营销团队能够真切享受到品牌影响力的引流及种草作用,为区域售卖及线索转化提供真正帮助。这也正是直播“以品带效”价值的充分体现。

“上下同欲者胜”!直播的出现,为总部与项目的合力而为提供了一个新的思考路径。

(责任编辑:李彤)
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来源:中国网地产2022-04-18 20:39:23
四季初始,天上有云,林间有雾,人间是春,春风里尽是些青草的芳香,漫步春日,仿佛等待一场久违的邂逅。本应是与春天不期而遇的时节,却因为疫情只能驻足宅家。身未动,心已远。卓越集团用一场直播带观众过了一把春游瘾。
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