自从去年11月份，南京第三批次集中出让的地块公开拍卖过后，南京的土地市场“没声音没图像”，仿佛销声匿迹了。

就在大家还在观望的时候，南京房价“洼地”——江宁滨江传出消息，将在近期推出两幅住宅性质的地块，不但下调了起拍楼面价，还取消了配建的要求，降低了房企的拿地门槛，可谓是“低姿态”入市，不过，这能挽回开发商们的心吗？

楼市马坐播注意到，这两幅宅地未来上市的毛坯房售价，均被限定在每平方米17700元。其实，两幅地块之前都挂牌过，后来因故终止出让。在此前的公开资料中，其中一幅地块设置了配建租赁住房的要求，而在最新的公告中，这一条件将会取消；此外，两幅地块的起拍楼面价均有一定程度地下调，跟之前相比大约每平方米调低了1000元。

作为南京楼市的“洼地”，江宁滨江一直受到广大刚需买家的追捧，不过，受到土地供应加大、楼市“降温”等多重因素的影响，江宁滨江板块的楼盘去化缓慢，买卖双方交易积极性受到抑制，或许这就是两幅宅地“低姿态”入市的最主要原因。

有市场人士认为，江宁滨江宅地的自降“门槛”，预示着今年南京土地市场的动向，颇为值得关注。由于去年南京第二批次和第三批次集中出让的宅地中，有很多幅地块撤拍，呈现出整体降温的态势，就以第三批次为例，在开拍之前，先是15幅宅地临时撤拍，终止出让；开拍之后，剩下的46幅地块中，竟然有35幅宅地直接底价成交，占比高达76%，这在过去简直是无法想象的事。

土地市场降至“冰点”，对房地产市场在短期内形成了一定的心理冲击，进一步强化了地产商和买房人的悲观预期，市场上的观望情绪日渐浓厚。因此，提高房企的拿地意愿、降低拿地门槛或许将成为今年南京土拍的主轴。

可以看到，为了吸引开发商的关注，春节过后，南京各个区都行动起来了，从南部新城的大校场，到城北的栖霞板块，再到六合，然后是雨花台区，短短20多天里举行了四五场土地推介会。在开发公司拿地决策部门的一位朋友跟我说，年后赶场参加了好几个区的土地推介，还有南京周边城市的国土部门也来邀约，资料拿回来一堆，到现在还没“消化”完。他觉得，不光是南京的土拍“低姿态”，全国各地其实都差不多，至于房企会不会埋单，还是许多不确定因素，优质的地块，谁都想拿，但是融资渠道、调控政策、买家的出手意愿，都制约着房企的拿地决心，在当下的市场环境下，恐怕不是一拍脑门就能决定得了的。