房地产中小中介举步维艰 抱团取暖穿越周期

来源:中国网地产 2021-12-08 09:56:34

一轮轮调控的压力之下,半年以来房产市场持续低迷。10-11月,重点城市成交面积同比降幅均超两成,10月,全国商品房销售面积和销售额同比下降21.7%和22.6%。各地房产中介收支失衡、门店承压,只能选择了及时关店止损。今年下半年,深圳、上海、广州、重庆、厦门、杭州、成都等重点城市房产中介门店关店潮涌现。

市场数据显示,今年1-9月,深圳关闭了642家门店;在重庆中介激烈鏖战的九曲河区域,9月初开业26家中介门店,目前已经关门过半。

市场下行中小中介劣势显现

重庆某资深二手房中介对记者表述,上半年每个月平均有几十组客户带看,一些二手房价格还在上涨。6月以后,短短两个月内客户带看从屈指可数直接接近于零,眼下面临解散团队、关门闭店的险境,从业十多年来,首次面临这种局面。

记者在走访中发现,重庆房地产中介市场,存在不同经营模式:一是链家、到家了等为代表的自营模式;二是以德佑、21世纪不动产等为代表的加盟模式;三是体量小、数量多、小规模个体中介,目前重庆房产中介市场受影响最大的就是中小型个体中介

究其原因不难发现,中小中介大多孤军奋战,在房源客源竞争中处于劣势,匹配效率较低,很容易失去了交易的先机,又加上了平台和技术的竞争门槛加剧了分化。体量、资源、技术、专业程度等先天劣势造成中小中介在对市场变化时抗风险能力较弱。

为了谋求出路,中小中介尝试着合纵连横,走加盟之路。不过,传统的加盟模式在如今新的竞争环境同样步履维艰,双方权力和义务的弱关系,让资源配置和管理不能实现最大化协同。针对传统加盟模式的种种弊端,目前创新的加盟模式开始不断出现。它们大都由品牌中介发起,依托平台优势,力图通过再造组织形式重新配置资源,来提升每个加盟中小中介的生存能力。

品牌发起,加盟新样态

针对传统加盟模式的种种弊端,目前创新的加盟模式不断出现。它们大都由品牌中介发起,依托平台优势,通过再造组织形式重新配置资源,提升每个加盟中小中介的生存能力。

一个加盟品牌是优居。作为交易平台,优居主要帮助门店或公司实现平台化运营,依靠已搭建好的平台链接资源,换句话说,只要加盟商有资源,都可以与其合作。但问题在于如果门店自身缺乏资源,就算实现平台化,发展依然受限。

另一个加盟品牌是德佑。依托贝壳线上流量和管理系统等资源,德佑着力开展品牌运营,并结合直营式的管理体系,助力中小经纪公司的发展。在帮助门店链接资源基础上,德佑更关注加盟商的成长和持续性发展。

在一些中小房产中介面临生死困局之时,另一些中介门店逆势保持了增长态势。对于德佑凡尔赛花园店店东汪毅这样的行业老兵而言,如何应对行业“寒冬”,他有着自己生存技巧。“我们门店客户和业绩比较稳定,市场虽然不好,但想要生存下去,还是没有想象中那么困难。市场瞬息万变很正常,一个正确的、符合市场发展的战略选择,才是至关重要。” 汪毅对记者说。

汪毅在2019年加入了德佑品牌。今年7月,在贝壳建议下,汪毅对业务重心及时进行调整,从二手房调整到新房。这个举动带来的直接效果,是门店7月份业绩由之前月均40万,一跃到达80万峰值。在同业纷纷闭店的8月,他所在门店业绩总收入仍然超过70万。

市场下行,开发商去化压力增大对渠道需求上升,贝壳适时的加强新房业务拓展并协同开发商营销,成效显著。数据表明,贝壳9月合作销售新房项目数比6月提升了13%。在第三季度财报电话会议中,贝壳董事长兼CEO彭永东用“超出预期”评价新房业务的表现。财报显示,在第三季度,贝壳在新房业务交易额达4101亿元,首次超过二手房。彭永东表示,新房业务中,贝壳对新房回款及时性的要求一直大于对规模和其他指标的要求。一定程度上回款安全度大于佣金费率是保障店家们利益安全的关键。同时,得益于贝壳项目准入标准和完善的风控体系,保证了开发商回款的及时性和健康度。

聚力同业协同穿越周期

采访中,重庆德佑店东龚灿龙表示,借助贝壳找房线上商机、房源共享及德佑所提供的线下运营服务和经纪人培训服务支持,门店现有30多名经纪人,单月单店佣金额过百万。今年在重庆地区,超过17家加盟门店业绩单月破百万。

据悉,为携同更多行业伙伴穿越周期,重庆贝壳发起了“店东召集令”,于今年11月15日至2022年1月15日期间,邀请更多品牌或店东加入贝壳。对于新加入成员,重庆贝壳合作的德佑、恩居、房記、中环、21世纪不动产等新经纪品牌,将分别给予不同加盟优惠政策。

贝壳找房西北区域总经理安宁认为,市场下行期,更要时刻以用户、经纪人、店东和合作品牌的利益为中心,这是贝壳决策的首要出发点。“市场供求关系正在发生转变,房地产市场正进入存量提质与增量结构性调整并重的时代。随之而来的是中介服务的核心角色不再是简单的交易,而是重度服务业。”安宁说:“面对这个转变,门店和经纪人更应该主动求变,克服当前的艰难,积极去探索‘买方市场’环境下的‘新活法’”。

(责任编辑:李彤)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
房地产中小中介举步维艰 抱团取暖穿越周期
来源:中国网地产2021-12-08 09:56:34
一轮轮调控的压力之下,半年以来房产市场持续低迷。10-11月,重点城市成交面积同比降幅均超两成,10月,全国商品房销售面积和销售额同比下降21.7%和22.6%。各地房产中介收支失衡、门店承压,只能选择了及时关店止损。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

房企早八点

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved