在这个充满变数的年代，你永远不知道自己的下一个对手会是谁。

过去20年，中国房地产行业呈现一路狂奔的发展势态。随着席卷而来的数字化浪潮，消费者消费习惯、线上行为的变迁，消费场景逐步往线上迁移。品牌房企不断优化线下营销布局的同时，也在思考如何建立数字化营销。

多重玩法数字化营销

9月15日，中国奥园发起“奥园宠妻直播狂欢节”进入高潮。这场线上营销活动业绩十分亮眼！当天晚上，《奇葩说》2021年度冠军傅首尔做客直播间，通过“直播带货+总裁一口价房源+千万优惠大放送+丰富的抽奖礼品”，吸引100万+人次观看参与，直播间荣登抖音全站第10名；并售出一口价房源优惠券58张，使用率达到97%；售出线上优惠券近2千张，截至9月25日使用率82%。10天时间，通过直播带动全国房源销售业绩超30亿。

围绕本次“直播狂欢节”，奥园还通过官方抖音号发起 #宠你从心开始#全民任务，上线10天累计播放量3.9亿次，6.4万人次参与视频拍摄创作。

奥园 供图

值得一提的是，这场“奥园高管大咖+综艺大咖+全民狂欢”线上营销模式，通过服务场景与服务内容的升级，在给客户带来特惠的同时，利用大数据分析进行引流、蓄客、再营销，可以有效匹配供需双方，让流量更多地转化为连接，实现快速成交。据了解，奥园自8月8日在全国各重点区域启动“全民直播”，通过“短视频+线上直播”，累计售出购房券近3000张，通过线上直播带动销售业绩近50亿。

私域流量降低营销成本

在网红经济、私域流量火爆的后互联网时代，数字化营销不再局限于快消品行业，在房地产领域亦成为重要的补充。除了直播带货，奥园利用数字化营销，打通客户全路径。如近期疫情反复，全国多地售楼处关闭，在客户无法到访案场的情况下，奥园转战线上，组织多场线上看房，并于8月8日在湖南、江苏、郑州等受疫情影响严重区域推行“8块8盛夏云购FUN”线上活动，通过线上留资、锁客，实现线上认购100余套。活动上线当天，还登上郑州热度榜第4名。另外，宿迁项目则打造了“奥园首届线上亲子运动会”，吸引宿迁全城千组家庭报名参赛。接下来，奥园也将抓住“双十一”等节点，通过数字化营销，线上引流，线下助力销售。

打通营销+成交的线上生意闭环，可以激活消费者对品牌乃至房产行业的新认知。更为重要的是，建立起数字化营销，打造私域流量，可以有效降低营销成本。

据可研智库统计，2020年，房企营销费率普遍集中于2%-3.5%区间。奥园拥抱数字化营销，有效降低了营销费率。如广州奥园中新城市天地，通过数字化营销获客成交占比24%，费率仅1.2% 。其中一场直播活动，更是吸引一名大客户一次性购买2层楼共14套房子。

坚持做好产品

应对市场的变化，善于创新的营销是为“出奇”；而以客户为中心，坚持做好产品则是亘古不变的“守正”。

奥园认为，健康是一切美好生活的起点，由此提出了时代的产品主张“构筑健康生活，营造智慧社区”，并匠心打造了5A+产品力体系。因为，好产品就是最大的市场话语权。

作为5A+产品力体系高端产品系列——学苑系的代表项目，广州奥园恒基学苑壹号9月中旬开盘，开盘当天累计接待超800人次，开盘仅仅2小时劲销超10亿！

该项目也是奥园2021年的代表力作，更是奥园深入研究“客户需求+生活场景+居住体验”的一大体现。奥园认为，要围绕客户的喜好和需求，做好产品品质和品牌。因此，奥园每年会从全国筛选20个项目，近千组客户做产品使用跟踪反馈，来不断完善奥园对于客户、产品的理解，进而完善奥园的产品，让客户的生活幸福指数不断提高。

基于对客户需求的探索和产品力的追求，奥园全国多项目在市场得到充分的认可。如上海奥园金地格林云尚首开去化超11亿，宿迁奥园誉湖书院9秒劲销近300套，广州奥园中新城市天地首开销售200余套……

奥园 供图

当世界都在变你还不变，那是最大的风险。

随着购房人群日益年轻化，消费群体也在悄然发生改变。如何创新营销方法、提升产品力，成为赢得新客群青睐、获取更广阔市场的关键，也是房地产企业未来需要思考的方向。奥园拥抱变化，打好数字化营销、产品力组合拳，一系列举措展现出奥园迎难而上的坚韧态度、硬核实力。