7月5日，雅居乐（03383.HK）发布了2021年上半年销售额公告。2021年1-6月份，雅居乐地产板块预售金额合计753.3亿元（人民币），同比增长36.7%；预售面积合计484.8万平方米,同比增长19.7%。

按已公布的2021年1500亿的预售额目标，雅居乐已经完成了50.2%。

尽管受到新冠疫情、房地产调控政策持续、各类成本居高不下、行业整体进入调整期等因素的综合影响，雅居乐地产业绩仍持续稳步增长，继续保持行业领先水平。

上半年，雅居乐在坚持大地产战略，多措并举、稳健低调，持续优化结构的基础上，坚持产品和营销创新，展现出超强的“稳健+进取”平衡术，取得了良好的市场表现，获得资本市场的高度评价，竞争优势进一步提升。

雅居乐地产业绩仍持续稳步增长，继续保持行业领先水平 雅居乐供图

优化结构，降本增效：雅居乐大地产战略稳步推进

2021年上半年，雅居乐土储结构持续优化，土地货值有效增长。

5月，雅居乐独资15.3亿元斩获北京门头沟一地块。该地块为1.1的别墅容积率，是市场少有的纯粹低密度项目，为雅居乐未来建造北方中式院墅奠定了土储资源基础，也是雅居乐京津冀一体化市场棋局中的一步重要落子。

6月，雅居乐25.61亿落子上海佘山，进一步巩固华东地区的发展。

代建业务方面，雅居乐房管上半年拓展项目10多个，新增货值200多亿。4月，雅居乐房管连下两城，先与鸿海地产正式签约，代建海南清水湾的珍珠小镇项目，后又签约江苏中农集团洪泽项目，实现在苏北地区“三年落四子”。

城市更新方面，4月26日，雅居乐城市更新集团正式成为佛山市顺德区伦教街道仕版工业区升级改造项目实施主体。仕版项目属佛山市顺德区首个工改联动协议出让项目。该项目的打造，无论是对未来佛山城市更新的多元化探索，还是对雅居乐的自身发展，都有着里程碑式的意义。

产城业务方面，6月23日，雅居乐联合新濠国际，在大湾区核心城市中山共同摘得马鞍岛50万方商旅综合地块。该项目是继海南清水湾项目之后，有望再造全新标杆的湾区文旅项目。

中山有望再造全新标杆的湾区文旅项目 雅居乐供图

目前，除了继续巩固在粤港澳大湾区和海南自贸区的既有优势之外，雅居乐在上海、北京、苏州等多个城市，通过产城融合、收购、招拍挂等多元化方式，顺利拿下多处目标地块，完成年初制定的投资计划，保障其未来发展及盈利能力。

顺应市场，敏锐应变：营销创新组合拳引领行业新突破

当前，科技和互联网对人类社会和生活带来的巨大变革日益显现，社会结构、生活场景和市场模式都面临重塑。在这样的时代趋势之下，近年来国内房地产调控政策密集出台和持续深化，行业逻辑产生变化，营销创新成为决胜地产下半场的重要突破口。

在这种背景下，雅居乐近年来持续在营销领域进行变革，积极融入互联网营销浪潮中。雅居乐地产营销在组织创新、流程创新、机制创新、工具创新四个方面进行了系统化革新，在营销创新方面打出一套漂亮的组合拳，有效地推动业绩的进一步增长，并成为引领行业营销创新突破的典范。上半年，雅居乐地产在“5S+生活服务体系”深化落实、营销体系搭建和渠道组合、线上线下营销融合创新、车位系统管理和营销等方面的一系列创新动作，又成为引领楼市营销的新亮点。

“5S+生活服务体系”有序深化和落实：去年，在雅居乐地产“产品线发布”的同时，雅居乐地产“5S+生活服务体系”横空出世，全周期服务标准，涵盖了19个服务模块、99个服务触点、近300项执行细则，服务贯穿线上移动手机端和线下体验馆，看房、购房、维系、交付、入住5大置业体验周期实现融合，将过去买房子是一锤子买卖，变成了长效、可持续的长期服务，获得了市场的高度认同。

营销体系搭建和渠道组合进一步完善：为应对行业互联网化的最新需求，雅居乐持续寻求渠道组合的最大化，在今年开启了自渠3.0模式，通过线上线下相结合的方式，一站式为客户提供全方位多维度的360闭环购房服务，同时进一步升级并完善雅居乐的渠道拓客体系。

线上线下融合快速有效推进并落地创新案例：随着客户购房场景迁移至线上，雅居乐敏锐地把握到房企数字化营销的大趋势，于去年底成立了线上营销中心团队，并选择了探索一套适合自身的线上营销体系。这个体系主要由精准获客、专属服务以及数据分析构成闭环，依托于雅居乐近30年的品牌沉淀和业主资源，以为客户提供线上购房全流程服务为独特优势。

此外，雅居乐还打造了专有的线上全集团矩阵，从2月开始，雅居乐全国各大事业部陆续开通近50个官方视频号，近千位一线营销人员也开通了个人视频号与抖音号，创造了有效打通公域流量和私域流量融合通道的典型案例。

近期，雅居乐地产参与了为期2个月的“微笑天使2021厂牌天团红人秀”活动，全国43支战队经过短视频、直播带货两个赛段的角逐，涌现出了一批精通传播与营销的“红人”。在决赛之后，雅居乐还联合媒体平台推出首档地产类跨界语言综艺秀节目，将网络资源和企业优势巧妙聚合，打通了地产圈、直播圈、综艺圈等多个维度，再次创造了线上线下互动营销的创新样板。

首档地产类跨界语言综艺秀节目开辩现场 雅居乐供图

车位营销创新走在行业前列：上半年，车位营销成为雅居乐营销创新的重头戏之一。在车位的规划设计阶段，雅居乐给出符合项目定位和客户需求的车位产品建议，进行营销前置，优化车库定案流程，从根源上消灭车位积存问题，并优化设计提升客户后续体验。与此同时，雅居乐还对车位均价定价进一步全面计算，实行精细化管理。在管理红利时代，精细化管理成了行业关键词，雅居乐又一次走在了行业前列。

整体来看，上半年，无论是销售数据、土拓表现、营销变革等各方面，雅居乐都可以说是交出了一份优异的半年成绩单。未来，如何实现营销创新与合作共赢，稳健和进取节奏呼应，将成为未来发展的重要思考点。

同时，雅居乐凭借稳健的财务管理能力、公司稳健有效的执行力以及未来发展预期，也备受各大评级机构的认可。穆迪及标普在3月分别确认对雅居乐的“Ba2”、“BB”的主体信用评级，并双双将展望上调至“稳定”，6月3日，联合授予雅居乐投资级“BBB-”评级。

雅居乐将通过不断提升自身开发运营、产品研发与成本管控能力，努力加强核心竞争力和多元发展能力，将进一步为消费者提供品质人居，实现更稳健的发展。