天津楼市营销待换新 陈旧模式还能扛多久?

来源:北方网 2021-05-12 08:53:20

五月楼市,在假期后该用怎样的方式来赢得市场的关注,如何“博取”买房人的眼球?有项目营销负责人表示,春节后楼市在淡然中表现出极强的热度,一些项目开始转变营销思路,销售产品开始进行跨行业运行,而主打市场品牌已成为楼市的重点。

  “渠道为王”还能撑多久

  近两年,楼市营销以“渠道”为助推产品销售的形式大行其道。一些楼盘产品甚至将“渠道”作为项目营销的主要方向。一些项目营销负责人认为,借助“渠道”拉动项目产品市场销售的确可以达到效果,因为现在的渠道商已不仅限于有一些关系可以推荐“搭讪”,渠道营销已经转化为一些专业性很强的“中介”机构,这些中介机构除了提供二手房市场交易,更多地将精力放在了“新房”的市场营销。

  从今年前4个月楼市营销来看,楼盘产品销售以“渠道”赢得市场已经开始下降,主要原因是“中介”机构掌握的房产信息较多,在对买房人的推荐中往往“一套接着一套”,因而让买房人感到有些“厌烦”而觉得缺乏信任感和安全性。

  业内人士尹同领认为,以中介机构作为楼盘项目主要的“渠道”营销,从初期的方便了买房人到后来的“搅扰”了选房人,在市场是否还能撑很久值得推敲。

  “全民卖房”能否成主流

  据了解,有项目用“小程序”开通了楼盘销售的交易系统,不仅用于“渠道”,更针对业主推荐买房人全面开放,已经买房的业主可以通过程序向周围的亲朋好友推荐项目产品,而通过相互沟通后签约购房,业主便可以获取部分利益,比如减免物业费等等。

  业内人士表示,“全民卖房”很早就有一定的市场,最初这种形式被称为“老带新”,一般情况下,业主购房后会连带一些好友或是亲属咨询项目,而听听“过来人”对项目产品的讲解会在选择楼盘上有一定的信任度,于是数年前这种买房人“老带新”风靡一时。

  近年来,由于买房人各自的需求不同,因此在周边人当中推荐产品往往很难谈成买房客户,此外随着市场日趋的成熟,人们对相互间推荐的楼盘产品也已经有了抵触,所以“全民卖房”能否继续成为当下楼市营销的主流尚没有一种定论。

  针对“全民卖房”,目前很多网络正在或已经成为“楼市营销”的平台,无论谁都可以推荐或介绍楼盘产品,从而打破了项目自身与业主间“老带新”的陈旧模式,但“全民卖房”更需要专业的行业性,而并非为了营销“佣金”夸大产品。

  “项目亮点”是否站住脚

  对于楼市营销,关键的是推荐项目的优势亮点,楼市从过去专注项目的区域作为亮点,经过多方面的介绍产品项目的优势而吸引买房人的关注,而今,“轨道交通”“商业配套”等等都成为项目推荐的亮点,特别是“教育氛围”已经成为大多数买房人关心的选择重点。

  曾几何时,新项目落地,首推的产品优势和亮点一定要表现出教育资源的热度很高,诸如“住区周边拥有幼儿园、小学”等等之类的推荐让买房人提升了关注度。

  而今,新项目更是将“教育”作为聚焦买房人目光的“杀手锏”,一些新盘陆续推出了与知名院校联合办学的“亮点”借以赢得买房人的选择,楼市产品选择也开始从“产品”转变成“择校”。

  本市房地产业界人士尹同领表示,房子的选择关键还是要看产品的本质,居住生活质量的提高是买房选择的重要环节,楼盘的优势在于产品的设计与区域生活品质的代表性,如果一味地追求“其他方面”,最终会影响买房人在居住生活上的“遗憾”。

(责任编辑:)
天津楼市营销待换新 陈旧模式还能扛多久?
来源:北方网2021-05-12 08:53:20
五月楼市,在假期后该用怎样的方式来赢得市场的关注,如何“博取”买房人的眼球?有项目营销负责人表示,春节后楼市在淡然中表现出极强的热度,一些项目开始转变营销思路,销售产品开始进行跨行业运行,而主打市场品牌已成为楼市的重点。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

房企早八点

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved