前言：与地产精英人士对话，以更高的视野观察楼市，了解最新房产动态，与您共同寻找这个城市中最具品质的幸福居所。本期《对话》节目中我们邀请到的嘉宾是银城国际安徽公司总经理孙赋，让我们详细了解银城在合肥房地产的布局，未来又会将那些房地产新理念带入合肥？

银城国际安徽公司总经理孙赋宣传图

被誉为南京置地的银城，进入合肥之后将会打造怎样的作品？高新区知庐项目热销背后的原因是什么？银城在合肥又有着怎样的布局？

本期嘉宾，银城国际安徽公司总经理孙赋，将会一一为我们解答。

问题一：谈来银城，前几年安徽的老百姓可能还不太了解，毕竟没有来到安徽，可是这几年随着银城来到合肥，并且打造了不错的项目之后，大家对银城的品牌也逐步熟悉起来。节目的开始，还得请孙总给我们简单的介绍一下银城？

答：作为南京的老牌房企，银城先后在合肥、苏州、无锡、马鞍山等多地打造经典项目，并于2019年3月份在香港上市。

银城集团成立于1993年，总部位于南京，是具有国家一级开发资质的房地产企业。多年来，银城集团积极推行多元化发展，致力于在长三角区域里成为这个城市领先的综合运营开发商，经过27年的发展，已经成为一家以房地产开发为核心，涵盖物业、养老、长租、生态农业、酒店等多元化的一个企业集团，旗下共有30多家参股公司。

目前集团的业务已经进入17个城市，以南京为总部，辐射了长江中下游的经济带。地产板块一共以5个城市为核心发展，分别是南京、苏州、杭州、合肥、徐州。

图为银城国际安徽公司总经理孙赋

银城国际在香港上市，旗下共有地产和物业两大板块，截至到2020年7月份，公司在13个城市拥有38个物业项目，总建筑面积超过530万平方。

根据2020年在国务院研究中心研究所排名情况，中国房地产百强企业排名第90位，2018年被评为江苏省十大房地产开发商之一，连续17年被江苏省房地产协会评为江苏省房地产开发行业综合实力50强企业，并在17年、18年连续两年排名第二。

根据独立的第三方机构的满意度调查显示，银城国际2019年客户满意度总体为91%，业主再购意愿为79%，在这个行业里边都是在前10左右。总体满意度91%，业主再购意愿79%，这个数字我觉得可以算是对我们银城高度的一个评价了，毕竟这是一个独立第三方机构所做出的调查报告。

说到银城的话，其实我自己到南京去参观过银城的一些项目，据我了解，其实像我们这一行的老前辈，知名的主持人孟非在南京买房子，买的就是银城。

我们在南京的开发项目起步比较早，并且在南京是作为高端物业开发的一个开发商。主持人孟非先生住在我们的银城东苑，这是我们在南京最早开发的一批小区，它里边的整个物业服务品质保证在南京都是有口皆碑的。

问题二：银城自从2018年来到合肥之后，在合肥新站区首先打造的一个项目叫做银城樾溪臺，这个项目也快交房了。在高新区打造的项目银城知庐，和下关城开联合打造，首开卖的相当不错，开盘现场一度非常火爆，基本售罄，可以说是一房难求。那么，银城现在有没有继续在合肥再拿地的布局和想法。

答：银城2018年的时候进入合肥，当时是非常看好合肥这座城市的，目前已在合肥打造樾溪臺和知庐两大项目。

银城对合肥这座城市非常看好，认为合肥是一个比较有发展潜力，且房地产健康发展的一个城市，所以接下来我们要致力于在合肥这座城市深耕发展。

首先，要把银城这个品牌在合肥落实扎根下来，第二个就是把银城在南京的好产品，好开发理念，好物业服务带到合肥，所以我们非常看好合肥这个城市。

图左一为合肥市广播电视台主持人李路，左二为银城国际安徽公司总经理孙赋，左三为中国网地产合肥公司副总经理吴灵玲

问题三：从开发商的角度来看，您更看好合肥的哪一个区域，未来银城又将会在合肥哪些区域拿地？从房地产的布局当中，我们可以看出银城已经走出南京，先后进军杭州、苏州、合肥等长三角重要城市，这是否表明银城已经开启全国化的征程？

答：不同的城市发展在不同的阶段有不同的发展空间，在市场上也有一些共性。在当前的行业形势下，无论哪座城市对品质的需求都在提升，这是我们比较重视的一块，也是我们银城企业在企业的发展里面非常看重的。

对品质的要求这一块，无论是住宅还是商业，整个市场化都已经从紧缺的时代转向了充沛的时代将来这个行业的发展主要还是以产品竞争力为主的，匠心营造是才是尊重城市，赢得城市，赢得客户的一个首选。

我们集团的战略就是继续在南京深耕，以南京为核心，同时扩大在长三角地区的影响。一方面就是，我们在南京巩固一个市场领先地位，另一方面我们加强在长江经济带，目前就是我们进入的城市，基本上都是以核心城市进入，比如杭州、徐州、苏州、合肥等，都存在很大的潜在购房需求，但是房地产潜力都未得到完全的释放。未来，我们将继续寻求在长三角区域比较有发展潜力的城市进行一些发展。

目前公司的发展规模来讲，布局长三角，深耕长三角还是我们长期的一个战略方向。你看每次我们土拍会的时候，提前拿到参拍房企的一个名单，你放眼望去全部是响当当的一些房企品牌，有的是在这座城市已经有了非常优秀的成功的作品，有的是在其他城市有着非常不错的作品，可能是怀揣着雄心壮志来到合肥，想要把更好的作品，更优质的标杆项目带到我们去做的城市当中。

问题四：作为长三角副中心城市，合肥吸引了众多全国一线品牌房企入驻，在这种情况下，银城想要在合肥的房地产市场进一步有所作为的话，闯出一番自己的天地，银城会有哪些策略和措施应对？包括银城在合肥打造项目将会有怎样的特点？能给我们简单的再介绍一下吗？

答：目前特别是在合肥市场产品的竞争力，行业的竞争力十分激烈，品牌建设应当是作为企业发展的一个重要的战略之一，持续建立银城品牌的影响力，形成独特的品牌标签，建立银城的生活方式，使银城在地产未来的行业竞争中能保证自己的核心竞争力是最为关键的一步。

目前我们也知道，随着地产调控政策的加强以及行业集中度的提升加速，房企投资更加聚焦和理性，优先选择城市相对成熟的区域，重点打造适合客户的一个产品，是房企目前在发展和未来投资领头的时候一个重要的一个聚焦和方向。

专访现场实景图

房地产经过前几年的扩张发展之后，目前整个的房地产市场发展都将更为理性，老百姓或者是我们的客户更为看重的是房子的品质以及后期的入住之后的服务品质这一块。

尤其是疫情之后，人们对房子的需求也发生了不少的变化，越来越多的规模房企积极调整升级战略，进一步聚焦产品的升级换代和产品本身竞争力的打造。

现在的客户更注重于功能性、实用性，对改善客户更加注重于舒适性、意识感，特别是今年疫情之下，居家办公的需求也被放大，目前就是我们在产品中的一些舒适感、通风、采光、私密都成了核心的需求。

第二个整体的物业服务是以后将来小区发展的重点，以后比拼哪一家的物业到底能够做到哪一点，能做到什么样，就成为一个新的重要标准了。

同样，银城地产是一个十分注重客户满意度的企业，前面我们也介绍到了，在全国的第三方机构调查机构里边，银城的客户满意度在2019年总体满意度为79%，客户再购意愿度、客户满意度、客户再购体验度等都是名列前茅，这个数值在全国应当是保持全国前10左右。

这说明银城在前期对客户的体验度方面，客户的满意度方面，以及在后期的服务方面都是保持着领先的地位，这也是银城着重看重的打造产品竞争力的一个方向。只有在这个方向上做好，才是我们后期在企业发展或者在小区开发保持我们核心优势的一个方向。

图为银城国际安徽公司总经理孙赋

问题五：伴随着房地产市场逐步从价格为王走向产品取胜的时代，您认为怎样才能让一家房企在这样的竞争形势下脱颖而出？

答：现在的房地产市场竞争逐步升级，一个是产品的竞争，另一个是后期物业服务的竞争。银城的优势就是它对产品的打造，对产品的细节这一块的一个把控。

第二个则是他对后期楼盘物业服务的一个高品质的服务的表现。物业是我们自己来做，银城物业也是在2019年的11月份在香港上市，这两个板块是我们银城比较有优势的地方。

至于产品的细分，个人认为只有细分才能聚焦，聚焦才能精耕细作，只有精耕细作才能在特定的领域里面保持领先优势，从而实现了高品质高质量的发展和美好的一个产出。

专访现场实景图

问题六：银城进入合肥以来，已先后在新站、高新布局经典项目。现在想请教咨询下，银城如果想要在合肥拿地，可能会是在那个区域？

答：目前整个合肥的城市发展是非常快的，这导致城市的区域板块发展也出现了不均衡性，但是它每个板块每个区域的发展都有它的特征和它的一个对应的客群。

银城在新站和高新先后打造的项目，都有着不同的客户群体，全都有着它的市场，银城在合肥房地产市场也在不同的区域中打造了不同的产品。

所以我对对合肥的每个区域都是十分看好的，它每个区域都有它的特色。然后如果你是在高新上班，是属于这种科技型人才的话，也可以在高新区置业；如果你是刚来到合肥的年轻人，手中并没有太多的资金的话，你可以选择在新站、瑶海，包括我们的北城等等。如果你是被限购客户，肥东现在发展的也很好，合肥的的确确每一个区域都很好。

问题七：抛开地产开发商的角色，合肥九区三县置业，您又比较看好哪些区域？

答：首次置业可能不用说了，首次置业的时候我可能会根据自己的工作单位，然后根据这个区域的房价和自己的承受能力进行选择。

当然，首次置业的时候，可能更多的是选择我们比较熟悉的区域，然后我们工作区域离我们居住区域比较方便，来回通行时间比较近，交通比较方便的区域来考虑的。

专访现场实景图

问题八：不同购房阶段的购房者，在购房的时候应该着重考虑哪些因素？刚需、改善、投资置业又应该怎么选？

答：作为改善的购房者，我们我们可能考虑的更多的是配套，产品的舒适性。学区、交通、环境等各种配套的优先选择，需要根据客户本身的需求。

我们也遇到好多客户，他可能本身就是对学区的要求不高，因为他可能孩子已经长大，但是可能对生活的配套要求比较高。有些客户可能就是孩子正在上小学和初中，对学期的要求是非常高的。还有一些可能是年龄稍微偏大一点的人，他可能对居住环境的需求特别高，可以根据不同的年龄阶段不同的需求来选择。

至于投资性客户，想要跑赢通货膨胀的置业者，应该考虑比较有潜力的楼盘或者是一些成熟区域的楼盘，首选中心城市的城市中心。

买城市的核心区域位置，它有好的配套，拥有优质的教育、生活、环境等各种配套，一定也是整个城市的区域中心，所以买房置业首选城市中心。

问题九：当时间走过2020年来到2021年后，您认为合肥的房地产市场会发生怎样的变化，又将呈现出怎样的布局？

答：合肥是一个生机盎然的城市，整个城市的经济发展、区域发展、人口发展非常快，而且是一个创新力非常强的城市，创新力非常好。

记得刚刚看到了一个排行，全球以创新力来论的话，在中国应该是第四，在全球的所有城市当中排名是第四十七，以创新能力来论确实非常了不起。

这么多年来，合肥的发展是有目共睹的，作为安徽省的单核城市及省会城市，安徽是以全省之力发展合肥的，在发展的过程中，应该是健康平稳的。