行业加速回归理性时代,世茂营销进阶战

来源:中国网地产 2020-10-14 17:41:34

中国网地产10月14日济南讯  2020年,注定是会被载入地产营销史册的一年。行业加速回归理性时代,世茂营销进阶战。随着全球经济格局的持续变化,外部红利减少,国内多个城市陆续收紧调控政策,让刚刚升温的房地产市场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和检验,也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代,已经走向终结。行业增长逻辑发生变化之际,房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验。那些产品力强、渠道精准、营销进阶,主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。

红海之战  谁能逆风新生?

当下的房企局势,可谓“红海求生”,不少房企整体供货和销售节奏后移,业绩完成情况也不甚乐观。据克而瑞数据显示,2020年1-9月,百强房企操盘销售规模同比增长仅9.2%;近三成房企目标完成率不足65%,整体表现远不如2017年、2018年同期。然而在市场承压之下,仍有个别房企在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现了有品质的高速增长。2020年前9月,世茂累计实现合约销售额2012.2亿元,同比增长16%。销售额维持在两位数的增速,成为TOP10房企排位赛中的佼佼者。

世茂究竟有何秘籍,来实践自己的逆势突围呢?

突围秘籍1:从用户需求出发  回归产品本身

世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮认为:“产品是一家房企在消费者市场中立足的根本,打造和提升产品力,是世茂在行业中立足并跻身领跑阵营的关键。”从2016年开始,世茂陆续推出龙胤系、天誉系、国风系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的核心竞争优势,将用户的体验放在第一中心位,让产品质量与经营目标牢牢挂钩。而今,世茂正迎来产品价值的加速兑现期。如璀璨系作为具有行业引领性的改善产品线,在全国多地持续热销,受用户热捧。9月12日,璀璨瓯江二期加推,实现99.7%的开盘当日去化率,热势难挡。随着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即,世茂必将保持其产品的高认可度。

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2020年,注定是会被载入地产营销史册的一年。行业加速回归理性时代,世茂营销进阶战。随着全球经济格局的持续变化,外部红利减少,国内多个城市陆续收紧调控政策,让刚刚升温的房地产市场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和检验,也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代,已经走向终结。行业增长逻辑发生变化之际,房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验。那些产品力强、渠道精准、营销进阶,主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。
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