实地感受精品楼盘，让地产人在愉悦鉴赏和愉快畅谈中交流心得、感悟作品、展望行业前景是中国网地产•智链岛层峰论道的宗旨。继上次永威森林花语后，本次层峰论道的地点放在了位于郑州东区象湖的瀚海观象。

无论从哪个维度看瀚海观象都是这两年郑州市场上，最值得地产同行们关注的产品。今年疫情，豪宅及改善项目在郑州房地产最先复苏，尤其是以豪宅改善盘为主的郑东区域。坐落于河南未来行政商务核心区、象湖畔、象山边的瀚海观象在今年上半年夺得郑州房市高端盘销冠，今年4、5、6月，三个月劲销7.8亿；刚刚过去的7、8月份，观象仍然势头不减，劲销了7.3亿。

一时间，观象作为现象级产品一直为业界津津乐道。

  嘉宾签到

中国网地产·智链岛层峰论道之瀚海观象于9月19日如期开启，来自建业、绿地、中海、德润、中岳秀峰、房协等郑州部分主流地产企业和协会的负责人悉数参加，他们先对观象项目进行实地参观，而后对当下地产时局进行探讨。

明明可以“躺赢“ 却要执著于产品

下午4时，参观嘉宾到项目售楼部听取讲解，而后到项目和样板间进行参观。

 嘉宾听取楼盘讲解

这些参观嘉宾都是主流企业的专家型高级管理人员，他们的见解和专业度要大大高于普通人，对所参观的项目整体品质要求更为苛刻、也更识货。一路上的所观所闻，嘉宾们对观象的产品品质表示了高度认可。

 项目实景图

他们认为，无论从社区规划、建筑设计，还是园林景观和配套服务，观象都在这些核心要素上做到了行业拔尖级别。比如设计上，瀚海观象的建筑密度只有17%，甚至超过了北龙湖豪宅25%的建筑密度，这种极低的建筑密度带来的直接影响便是给社区内部的景观留出了更大的施展空间，在这样低密的小区内，业主们可以获得更大的景观视野，更多的活动空间。

 项目实景图

 下沉式庭院会所一角

此外，8000㎡下沉式庭院会所，超大体量已让其他豪宅项目望其项背。会所沿小区中轴线，贯穿南北，采光、通风与地上几乎无差别，游泳馆、图书馆、健身房、瑜伽室、书法室、私人影院、餐厅等25项功能一应俱全。户型上，168平、189平、240平、340平的高层大平层标配阔景阳台，且所有户型都是极致全装修，不仅国际一线品牌成为标配，还有被纳入奢侈品的德国当代等品牌。

 项目实景图

嘉宾对于观象作为优质豪宅的印象除了它的面积段，还有外立面和地下车库。外立面造价高达2.5亿，采用的是全干挂石材+紫铜。地下车库采用5.9米挑高，地库地面选用的是金磨石，车位的地面选用精钢砂，防滑且耐用，而车位上的挡车器也全部采用不锈钢仿铜材质，车库内的车道墙面及所有立柱全部采用仿石材面砖包柱，美观大气。

这样的标准，足以让每一位前来参观的人们都感到震撼。参观完毕后，参观嘉宾几乎给出一致的评价：瀚海观象用材舍得，工艺高端，匠心铸造，作为区域改善型标杆项目当之无愧。嘉宾们也感慨说，出品方太实诚，明明可以“躺赢”，靠象湖象山的美景、东区的高溢价、省级行政资源以及区域寥寥的住宅产品毫不费劲的完成去化，还非要固执的在产品力上用心用力，太执著于工匠情怀了。

分析地产时局 纵论破解之道

 论道现场

下午5时许，参观完项目后，本次活动的核心内容——“观象礼宴 层峰论道”交流会开启。参观代表围坐在象湖会所音乐餐厅，就当下房地产形势进行了论道，销售仍是大家交流的核心问题。

 交流会现场

 交流会现场

瀚海大观地产总经理李小伟首先代表东道主对与会嘉宾表示欢迎。他表示，根据现在的政策形势、疫情以及经济状况，每个房地产从业人员要不断观察学习，纵向专、横向宽，要牢记追求完美才是制胜法宝。销售困难是当下几乎所有的地产项目面临的共同问题，营销人既不能等靠要，也不能在焦灼、等待、思索中无所作为，而是一定要把自己放到归零的心态，在寻找客户过程中做到无孔不入、大海捞针。客户服务上要有锲而不舍的精神，如果服务五六次客户仍然转化不了，就要继续坚持。如果还和客户玩套路，只能是死路一条。

地产企业要摒弃以前重视前端开发，忽视后端客户服务的问题，一定要认识到，营销是未来地产企业发展的终极目标，离开营销，企业没有了现金流，一切发展都是枉然。

 “慢、静、准、精”是当下地产人要做的四字诀。对房企而言，这个时候更应该慢下来、静下心，既要熟知宏观的经济大背景，又要把握精准的打法，还要有精准的产品定位，把自己的事儿做精才是未来的经营之本、生存之源。

 李小伟总经理论道地产

其他与会嘉宾对李总发言表示认同，他们在交流中普遍认为，大变局之中，转型升级是未来中国经济的主旋律，由高速增长阶段转向高质量发展阶段，经济增速在换挡，投资回报率有所降低，房地产业也不例外，未来房地产会朝“新常态，质发展”的方向发展。作为地产从业人员要看好方向、看准方向、练好内功，跑得快一些，多学习，提升自己的价值，同时保持对建筑品质的敏感度。

一下午的交流很快就结束了。通过考察交流，嘉宾收获满满，他们对中国网地产组织的智链岛层峰论道表示高度认可，并期待下一次活动更加精彩。

文中图片均有瀚海观象项目方提供