半年超千亿,五大引擎成就金茂“抗逆能力”

来源:中国网地产 2020-07-03 11:35:58

6月30日晚,中国金茂发布公告称,2020年1-6月公司累计取得签约销售金额达1028.7亿元,半年业绩首次突破千亿大关。

克而瑞报告显示,市场集中度在进一步加强。2020年上半年,近半数房企业绩完成低于40%,只有少数房企实现了逆势增长,引领行业实现销售业绩回正。

作为这轮“逆周期”增长队伍中增速最高的房企中国金茂以31.1%的超级增速半年超千亿,展现出了强大“抗逆能力”。

“科技、智慧、健康”夯实产品领先性

回顾2020年上半年市场,长期的产品领先优势,是形成中国金茂强大“抗逆”能力的基础引擎。

今年,很多消费者的购房观和置业逻辑产生巨大改变,越来越多的购房需求开始定向流往具有科技、智慧、健康等产品标签的项目中来。

在长达十多年的迭代升级之路上,金茂府相继在25城打造49座金茂府,并逐渐形成了以绿色健康,智慧科技为特点的独特IP。“府系”产品的“科技、智慧、健康”等核心价值点,进一步夯实了金茂产品的领先性,也为其上半年出色的业绩表现提供了强大支撑。

作为行业最具代表性的高端产品线之一,金茂以科技引领的“府系”产品,契合了当下中国家庭的高端改善需求。尤其是金茂此前具备前瞻性所自主研发的搭载2.0智慧科技系统的无接触式“黑科技”产品。

以高品质、高性价比获得区域市场一致青睐的北京未来金茂府,今年3月,单月认购136套11.5亿。位于深圳的龙华金茂府,作为“府系”2.0产品中智慧科技持续迭代升级的代表,上半年销售35.9亿。此外,杭州的东城金茂府,上半年销售20亿;南京河西金茂府四开四捷,上半年销售达22.5亿,市场瞩目;常州龙城金茂府半年度完成11.4亿签约金额;徐州云龙湖金茂府示范区开放15天吸引到访5000人,打破市场价格天花板,首开销售10亿。

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(北京未来金茂府、深圳龙华金茂府、杭州的东城金茂府、南京河西金茂府效果图)

从2009年的开山之作北京广渠金茂府,到如今25城49府,目前金茂“府系”产品已成燎原之势,成为每一座城市人居领域的标杆之作。

全系产品引导市场需求潜能释放

因势而为,2020年,面对市场多样化需求,金茂以全系产品引导市场需求,释放更大潜能。

一直以来,中国金茂以“府、悦、墅”三大产品线领跑中国住宅市场。在以“府系”占领高端市场的同时,金茂“悦系”则主要定位青年家庭、关注儿童成长,以均好品质满足刚需改善客群需求。

今年上半年,在北京、上海、南京、徐州、重庆、威海等城市,金茂悦系产品均以不俗的业绩让市场为之赞叹:北京台湖金茂悦在市场压力巨大的3月份,仍实现了单月销售143套、6.33亿的佳绩;上海海玥虹桥金茂悦自5月16日开盘以来,到访客户络绎不绝,开盘当天销售5亿;南京扬子江金茂悦6月23日加推174套房源,近万人报名,中签率1.7%,去化率100%;徐州云龙金茂悦今年6月五批次开盘销售状况也很好。

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(全国多地的金茂项目销售现场)

由销售的悦系延伸,中国金茂洞察到年轻群体的置业需求,在原有的“府、悦、墅”系列产品战场之外,针对城市里大量有置业需求的年轻客群,推出了金茂北京国际社区这样的新产品。

金茂北京国际社区依托府系部分黑科技基因,以超配成本投入,为急需在北京安家的年轻人,提供了一份品质生活的解决方案。

这个由金茂打造小户型、低总价、高品质全能社区,自面世以来,开启了区域内一个全新的产品品类。数据显示,金茂北京国际社区开盘三个月即销售1256套,在单月成交套数、成交面积上创下多个第一,上半年签约总额达22亿。

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金茂北京国际社区销售活动现场图)

北京国际社区是金茂进行产品和客户创新的重要体现,是向更年轻客户覆盖的成功的一步。这种年轻客群的置业需求,恰恰是金茂在特殊时期内捕捉到的市场机会。它拓展了金茂的产品边界,使得金茂在面对不利行情时,依旧可以从容应对。

多品类产品全线发力下,金茂持续深耕京津冀、长三角、粤港澳等核心区域,赢得了更多的市场机会。仅仅在2020年上半年,金茂就在北京、上海、杭州三个城市实现了签约破百亿。

“释放城市生命力”跨越市场周期

2020年上半年,中国金茂以其强大的发展潜力和明确的“城市运营商”战略路径,全面赋能城市发展,也是这家公司成功跨越市场周期,逆势上行的关键助力。

优质的城市运营项目是金茂于“第二曲线”上获得的增长点。多年来,金茂分别打造了长沙梅溪湖国际新城、青岛中欧国际城、张家港智慧科学城、江阴徐霞客生态城等数十个颇具代表性的城市运营项目,如今这些项目相继进入“收获期”,并在市场震荡期,为金茂提供了业绩的有力保障。

作为青岛城市新核心,青岛中欧国际城实现网签20.1亿;作为张家港新型城市面貌革新后的下一张城市名片,苏州张家港智慧科学城上半年签约金额高达43.5亿,展示出市场对金茂城市运营的认可与信心。

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(江阴霞客岛生态城、张家港智慧新城效果图)

此外,2020年正式开放示范区的江阴徐霞客生态城,进一步论证了金茂城市运营的成功性。该项目利用既有资源要素,遵循城-人-产的运营逻辑,成为金茂又一个标杆性运营项目。在上半年的低迷期中,该项目亦是逆势销售,首开套数600套,当天去化率高达100%。

在城市运营加持下,全线产品共同发力,上半年多个销售项目、三个百亿城市的优秀业绩,不仅为中国金茂2020年全年的业绩增长打下了坚实的基础,也充分印证了中国金茂深耕中国核心城市群,从核心城市向周边热点城市逐渐覆盖的战略布局的正确性,以及其未来发展的强大潜力。

“温暖服务”赢得社会好感与客户忠诚

在物业服务方面,金茂准确快速做出反应,并通过优秀的物业服务品质为众多客户提供温暖服务,以此赢得了社会好感与客户忠诚度。

上半年,在社区、写字楼、酒店等场所,金茂持续以严格的消杀及管控得以保障客户健康安全,为全国业主提供温暖的专属服务。

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金茂物业消毒防护工作现场图)

仅在上半年,金茂物业就向全国业主累计发放了112524斤免费新鲜蔬菜;为居家隔离的业主或不便外出的业主派送快递共计77529份;向业主提供理发、归乡专车、资料打印、绿植维护、超市代购等服务共计6700次……

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金茂物业暖心服务现场图)

前瞻洞察、先行布局衍生“抗逆”营销力

2020年市场不明朗的预期,一度迫使很多房企纷纷下调年销售目标增速。但具备“抗逆能力”的金茂,却逆势上行,在上半年成功完成了既定销售目标的半数以上。

除却优质的产品服务力加持,这种“抗逆能力”也离不开金茂前瞻洞察、先行布局的远见和对行业趋势的准确把握,以及营销方式、营销思维的快速“革新”。

堪称在“高压下赛跑”的2020,金茂营销胜在布局早、反应快、措施准、手段新。

早已前置布局智慧化营销的中国金茂,为了给有置业需求的客户持续提供服务,团队快速反应、紧急复工,于2020年1月30日就上线了功能完善“金茂粉”小程序,以全新的在线选房模式为客户提供优质服务。

此外,中国金茂还持续从客户情感需求、客户体验等角度出发,不断推出创新营销与品牌活动。以“看世界 回故乡”主题与客户进行情感共鸣的“金春中国”,致敬一线“战疫者”的温暖安家计划,为金茂粉丝专属打造的金粉节,联手樊登、戚薇进行的抖音官方直播首秀等活动,不断提升金茂品牌的知名度和影响力。

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金茂6月“你是我的好朋友”主题活动)

可以说,科技领先的产品力、不断扩展的产品系、强大的城市运营能力,用心的温暖服务,以及极具创新的营销力这五大引擎,成就了金茂应对市场动荡的“抗逆能力”。

在强大“抗逆能力”的加持下,中国金茂有望在今年以及更远的未来实现更好的发展。正是因此,今年6月花旗、安信国际、兴证国际等国内外机构,均对中国金茂的发展充满信心,持续重申其“买入”评级。

金茂西南,五城“传奇”时代

金茂西南区域,以“释放城市生命力”为己任,专注于因地制宜地筑造精品,以前瞻性规划与设计、创新的思维与模式,为城市的永续发展注入恒久动力。

2020上半年,西南区域重庆、成都、昆明、贵阳、丽江五城在“抗逆”精神的推动下,展开“铸金行动、金茂的玩具屋”等联合主题活动,引发区域客群共鸣,造就佳绩。

在多重活动营销手段的加持下,重庆、成都、昆明、贵阳、丽江五城迎来了销售城市的“黄金时刻”,成都武侯金茂府六月单月销售额便达6亿元,重庆璧山金茂悦创造40天斩获400套的傲人成绩,昆明金茂国际新城及丽江金茂古镇同样展开活动,引发城市关注。

金茂为不断实现未来人居理想和城市梦想,释放持久发展的生命力!秉承着绿色生态、智慧科技理念,以超凡品质为生活缔造更美好的感受与体验。

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