NO. 1｜壹

疫情蔓延期间，线下售楼处不得营业，房地产市场一度休眠。为了“自救”，各家房企纷纷开通线上通道，VR看房、小程序、直播等网络营销手段被全方位挖掘，愈演愈烈。只有积极求变、创新的企业才能活下去。

即便是现在，疫情得到有效控制，线下扎推看房的现象多了，线上营销依旧是房企手上的一张好牌。要知道，多数房企已经建立了相对完善的线上通道，并且积蓄了不少客户。阳光城作为一家营销创新反应迅速的企业，当然不会错过。

5月购房节，阳光城推出“8.8元优惠券”，只要扫码登录阳光房宝小程序，花费8.8元购买指定房源专享优惠入场券，并且被20名亲友助利成功，就能瓜分集团房源整体优惠折扣，总金额价值2亿元，以及500万福利。此外，参与助利的亲友也能享受多重“惊喜”。

（宣传海报）

看似常见、简单的推广活动，却往往最能“套路”人心。

NO. 2｜贰

就像瑞幸会经常给你发优惠券：1.8折、3.8折、5折、6折……也会鼓励你分享给好友一起领券，让你有机会得到免费的饮品。对于消费者，“薅羊毛”是件乐此不疲的事。

同样的，对于买房人来说，“8.8元优惠券”算是薅阳光城的羊毛。除了到访、看房送礼外，买房的能省钱，不买的也能赚钱，拿福利。（阳光城江苏区域——活动仅限阳光城·平江悦、苏州·璞悦和阳光城·尚海茗苑）

省钱的“路子”——2亿让利大分享。

在“阳光房宝”小程序上参加“阳光房宝全民助利”活动，8.8元锁定指定房源专享优惠入场券，并邀请20位亲友加入“助利”，即可获得特价好房优惠资格，以及多重好礼。

01

特价好房

阳光城指定房源特价优惠权益，全国300城参与，整体折扣优惠总金额价值2亿元。

02

成交礼（不同项目礼品不同）

除钜惠房源以外，成功认购还有机会获得iPhone、“小米”扫地机器人、AJ潮鞋等潮流好礼。

（现场图）

另外，临近月末还有返场大抽奖活动。凡参与助利成功的亲友，均可获得海底捞抵用现金券一张，成功认购还有小米家电大礼包（四件套）、华为P30等认购礼。

（示意图）

赚钱的“路子”——全民经纪人/“老带新”。

以江苏区域在售热门楼盘为例，针对全民经纪人与“老带新”都给出了奖励，力度不小。

镇江的阳光城·尚海茗苑对于全民经纪人推出单向奖励(税前)：

（1）成功推荐亲友认购并签约小高层、洋房：推荐人可得8000元礼品卡/套；被推荐人总房价直减1万元。

（2）成功推荐亲友认购并签约叠加：推荐人可得15000元礼品卡/套；被推荐人总房价直减1万元。
凡老业主推荐亲友认购并签约，推荐人可得15000元礼品卡/套（小高层、洋房）、20000元礼品卡/套（叠加），新客户享受同等房价直减。

南京·鼓印蘭园:

全民经纪人推荐成交：底跃户型奖励税前30000元/套、172㎡标准层奖励税前20000元/套、全部顶层奖励税前10000元/套。
老业主推荐成交任意房源，奖励税前5000元/套。
内部员工推荐成交任意房源，奖励税前5000元/套。

苏州三家楼盘的优惠力度不同——

在阳光城·檀悦注册全民经纪人/老业主推荐新客户购房成功，即获15000元（税前）礼品卡。
在苏州·璞悦使用“阳光房宝”推荐成交，即送10000元（税前）奖励。
在阳光城·平江悦老带新成交，在基础佣金奖励（8000-10000元之间）基础上，老业主可额外获得200元购物卡，新客户可额外获得九阳电饭煲1台。

（宣传海报）

NO. 3｜叁

此前，相信很多房企都尝试了线上卖房，有的卖的如火如荼，有的去化却差强人意。那线上卖房的痛点是什么？是产品的非标性？又或是线上操作繁琐？还是价格不具备吸引？

此次，阳光城活动一开启，到访量持续新高，全国百城同步，热抢优惠。一组组现象级火爆数据，证明了其暴涨的人气。一方面，“8.8元优惠券”的确为买房人省钱了，并且还能利用周边人脉资源来赚钱，抓住了买房人的趋利的需求，从而覆盖更多的群体。这两项都是目前大牌房企常用的、较为成功的网上营销手段，也是房企拥抱互联网的缩影。

另一方面，此次活动操作方便，准入门槛也低。简单来说，就是通过线上小程序、购买8.8元的优惠券，再转发朋友圈求助利，瓜分2亿元红包。有着“拼夕夕”等先例，相信很多人对此都不陌生。

此外，阳光城的活动奖励颇多，礼品卡、抽奖、AJ潮鞋等，甚至是双向奖励，被推荐买房人者以及成功参与助利的人也都有优惠。在满足客户买房需求的同时，享受到切实的优惠，又能为更多的人获得额外奖励，一股买房“参与感”油然而生。

有业内人士分析，目前环境下，头部房企的赢面在于，既要进一步突破，拥抱互联网，也要拿出诚意，拥抱市场，购房者买单的概率会增加。

NO. 4｜肆

值得一提的是，阳光城江苏区域五月活动再升级，除了阳光房宝全民助利特价好房优惠的同时，还携手海底捞跨界组cp。据了解，目前参与5月活动的阳光城江苏区域楼盘在各自城市都取得了较高的去化成绩，人气火热。自2013年进入江苏以来，阳光城集团江苏区域公司完成了三次规模升级。七载深耕，铸就11城25子的版图布局。2020  年旗开得胜，斩获三个新项目。

在苏州，阳光城重仓于此。其中，位于“金鸡湖CBD——狮子山CBD——吴中湖岸CBD”三核辐射圈内的阳光城·檀悦成了苏州城南高端市场的新宠，最近一次开盘在5月中旬，加推三期 5、18号楼，线上开盘热销3亿。据悉，项目计划6月初再次加推16号楼楼王，户型建面约142㎡。

（阳光城·檀悦效果图）

（阳光城·檀悦售楼处实景图）

另外，阳光城还在姑苏区平江新城，苏州火车站旁打造了约50万方商业综合体，含写字楼、星级酒店、阳光荟商业、优质公寓等多元业态。目前阳光城·平江悦在售户型建面约23-75㎡精品LOFT，主力户型建面约49㎡双钥4.5m挑高公寓火爆抢购中，首期仅需10万起。

（阳光城·平江悦售楼处实景图）

镇江的阳光城·尚海茗苑周边红豆广场、吾悦广场等商业配套极为成熟，生活便捷。据悉，项目包含小高层、洋房、叠加三种物业形态——小高层仅少量房源在售，建筑面积约127㎡；装修、毛坯洋房均有房源在售，建筑面积约143㎡；叠加户型仅中上叠在售，建筑面积约155㎡。预计6月加推3#、4#楼叠加，户型建面约155㎡、160㎡。

（阳光城·尚海茗苑效果图）

阳光城在南京同样一炮而红，从文澜府到鼓印蘭园，开盘去化基本在9成以上。位于中央门板块的鼓印蘭园自2019年首开近9成后，接下来的两次加推都实现了“日光”。目前项目剩余3号楼两套建面约144㎡底跃产品在售，预计6月加推1、2、4号楼，户型建面约127㎡、144㎡、172㎡，共计200套房源。“中央门商圈+双地铁环绕+自然资源丰富+优质教育资源”等元素，都是项目成为鼓楼改善优选叠加融合的结果。

（鼓印蘭园效果图）

疫情下，头部房企拥抱互联网，更容易让市场买单。阳光城8.8元可以“焕”新家，500万福利全国派送，让你与亲友在买房互利。