成都楼市:黑马“后浪”德商

来源:中国网地产 2020-05-09 12:47:34

2019年初,德商迎晖天玺取证,190㎡起步的生活尺度,500万+产品;同时,引入长安俱乐部的企业家官邸叩响了近年来成都又一“强音”,有业内人士戏言,迎晖天玺一举将攀成钢楼市带入“第二春”;

同年末,国宾锦麟天玺单月销售达10.6亿元,将成都楼市的眼光拉回了金牛区,也顺势扛旗国宾区域的产品价值定价权。

有数据显示,2019年,德商置业在成都完成了全年销售额77.18亿的业绩,栖身成都市场2019年销售金额前10,与保利万科龙湖等全国一线房企出现在了一张榜单上,更让人惊艳的是,其198.2%的业绩同比涨幅居榜单首位。

亿翰智库数据统计,百强房企2015-2018三年的复合增长率平均为44.2%,2019年密集调控之下,又纷纷下调了目标增长率。而现金流充裕的德商,却将近三年的目标复合增长率定为78.5%。

同时,2019年德商共斥资51.18亿元获取了4宗地,可开发体量近45万方,“库存”充足;这也是2020年,德商能够将成都东西南的四大“天玺系”全部出动,成为现阶段成都同步推出高品质住宅项目较多的房企之底气。

毫无疑问,这股后浪,势头之凶猛,足以让人瞠目结舌。那么,这股楼市后浪是如何掀起浪潮呢?当梳理天玺的产品系之后,答案凸现端倪——

天玺的“偏执”

成都人对于德商的第一次好感,大概率来自其在2018年打造迎晖天玺项目时所展现出来的功力,正是德商迎晖天玺的高品质,为天玺系在成都楼市累积了众多的追随者。

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德商·迎晖天玺效果图

而接下来,2019年国宾锦麟天玺和锦江天玺的面市,更加深了市场对天玺系的认可,与朗诗强强联合的麓湖熙华天玺也成为市场期待,“天玺”这个产品系,已然成为成都楼市具影响力和代表性的系列之一。

然而,仔细观察天玺系项目,你会发现:这个系列,从来不屑于做相同的产品。

在楼市做规模的时代,天玺系却向市场昭示着另外一条路径:同为天玺系,每款产品却不是简单重复,而是不断迭代且根据所在区域市场特点量身升级打造,让每一块土地,都有自己的天赋,这也是天玺系产品的独特创新之处。

因为在德商的企业理念中,每一个城市,都有自己的个性,每一块土地,都有自己的天赋。真正的精品项目,从细节上诠释自己的独特个性。

基于此,你能在天玺系上看到产品系列的一脉相承,也能看到每一个天玺的内核——

迎晖天玺用长安俱乐部“压轴”攀成钢;

国宾锦麟天玺以173亩新金牛公园风景级大宅为金牛国宾立势;

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国宾锦麟天玺效果图

锦江天玺是西南片区首个获得美国 WELL 认证的健康住宅项目。天玺院子系列更凭借高超的产品造诣,现代技术与古典风格的完美融合屹立成都流行风潮之首,也成为成都生活的另一种时尚代言。

自然与艺术共生的麓湖熙华天玺,让麓湖成为新的城市期待。联合国内绿建大佬朗诗,麓湖熙华天玺拥有了技术壁垒:思考温度、湿度、空气、阳光、噪音、水六重元素,未来项目会加载地源热泵、天棚辐射、低噪适光等科技系统,以恒温、恒湿、恒氧的三恒绿建科技,展开超越想象的生活绘卷。

可以说,整个天玺系是有继承、有创新、有一个产品系的“团魂”。无论产品在哪儿深耕,它都是将颜值与内涵、理念、细节与格调集于一身的项目。

在4个项目所在的区域,“天玺系”都被看成是区域产品更新的代表者,正如有买房人所说:“2020年的成都楼市,城东不看迎晖天玺和锦江天玺,城西不看国宾锦麟天玺,城南不看麓湖熙华天玺,就等于根本没去过这些区域。”

更让人惊喜的是,对于购房者而言,这种打造理念和能力,使得天玺能拥有千万的生活,这种超乎想象的“跨阶”享受,让业主在身心体验上,都能得到更多。

天玺的舍得

过去一年,成都楼市在评论德商置业的企业形象时,都会不约而同地提及一个词语——舍得。但是,德商的舍得,和其他产品有着根本的不同。

简单来说,多数项目所谓的“舍得”,是将某一个指标夸张,作为“卖点”来吸引购房者,而德商所倡导的“舍得”,是遵循“创造美好福流生活”的企业理念,当利润率和舒适度发生矛盾时,它无一例外地选择后者。

有业内人士表示:“同样的产品力突破,在其他房企指标的限制下,成本注定了做不了。但为了做好产品,你在德商几乎看不到利润率的卡位,它所有的产品研究,只为做得再好一点。”

以时间为代价换取品质,是德商舍得气质的第一特征。

天玺系在成都已亮相的4个项目 ,都是潜心研究市场,然后再推向市场。

其中,迎晖天玺和锦江天玺,都是在拿地近3年后才推出。要知道,在追求“快速制胜”的楼市中,项目从拿地到销售,往往只需要几个月周期,而三年不开售,则意味着德商将承担更多的土地成本。

这样的气度,不是任何一个房企都能拥有的,正因为如此,我们在成都楼市看到了一个与众不同的企业。

它的舍得,还蕴藏在那些废弃的稿纸上。

有一个得到证实的传言:天玺系列每一个设计,都曾经过几十次推翻、重做、修改,诸如此类的案例,在天玺系屡见不鲜,而在产品呈现之后,市场的买家们,看到了一个真正舍得的标杆企业形象。

譬如,在锦江天玺,项目设计就历时 2 年,规划和设计经集团和区政府领导的层层把关,历经50 多次的推倒重演,由超现代的迪拜塔钻石光感立面大平层产品,与超古典的中式合院完美对撞,打造城市新封面。

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德商·锦江天玺效果图

而为了保证项目的品质,它不惜牺牲巨额利润为代价。

同样以锦江天玺为例,院子里每一株植物都是经过精心考量,有从泰山天烛峰上原冠移植的黑松,从日本移植的三季枫……这些看似“费劲”地打磨,让庭院四季皆景;

将小青瓦换日本和瓦,成本增加了10倍,但院子看上去既高级又古典;

更重要的是,这里贵还在于造园师傅平均年龄七十岁以上,造园手艺更是被纳入了非物质文化遗产,从这个角度来看,锦江天玺尤为珍贵。锦江天玺在3月刚亮相,售楼部就仿佛成了一个“旅游景点”,吸引了全国的同行来参观。

德商在“时间、精力、利润”上的舍,是对项目品质的追求,也让“天玺系列”名声大噪。

曾经,我们提及成都的产品,可能有誉峰的一户一泳池,有银泰中心的“城市会客厅”,还有麓湖的“每个建筑都是艺术品”。

现在,成都的“后浪”可能都冠以“天玺”的tittle,它在人居理念上,用“偏执”诠释产品,用舍得彰显品质,用全新的人居生活匹配城市价值。

曾经,大多数项目全都强调户型面积越大越好。说实话,这样的房子,炫耀功能多过居住价值本身。

而天玺的出现,开辟了另一种空间尺度标准——空间不是越大越好,而是越舒适越好。

套用某业内人士口中的天玺:“成都楼市主流发展方向都有天玺,相比其他物业,天玺是很能住,也是住起来很舒服的物业之一。”

譬如,锦江天玺建面约230平米户型,空间尺度感仿佛置身于一个超300平米的空间里。两梯两户、格局方正、南北通透、270°环幕三面观景、南北对望双中庭……在这些耳熟能详的楼市术语里,隐藏着德商·锦江天玺对城市人居生活的深刻洞察。

“天玺,只为客户自己居住服务,当之无愧的一生一宅”,某资深业内人士一语道尽天玺的在人居上的价值。天玺更像一个实用主义者,让成都人居进行一场关于“住”的回归!

放眼成都楼市,天玺系的能量已无需赘言。有调查显示,“天玺系列”非业主提及率也不断提高。在它的旗下,已汇聚数量庞大的忠实簇拥,他们关心天玺在市场中的每一个举措,期待德商在成都的每一部新作。

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麓湖熙华天玺效果图

截至目前,麓湖熙华天玺还未亮相,但必将又是德商在楼市的经典之作,市场只需静待,看德商天玺如何在成都楼市再领舞。


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