3月25日，苏州一口气出让6宗地块，吸引超70家房企争夺，单日卖地收入123.69亿元，均以溢价出让。

4月1日，胥口7号地块出让，约90家房企参与到一次报价。当天主城区8宗地块集中出让，总收入132亿元。

一周内出现两场百亿土拍的背后，是苏州房地产市场的升温。业内人士指出，疫情之后，预计苏州楼市销售端和土地市场的需求，或许将再次得到释放。

房企抢滩长三角

随着疫情阴霾散开，房企复工步入正轨，近期苏州土地市场出现了抢地“小浪潮”。苏州多宗地块均经过多轮竞拍，平均溢价率为11.63%。

3月25日，苏州6宗因疫情影响延迟出让的涉宅地块开始竞拍，总建面约91万平方米，集中分布在吴中区、高新区和相城区，引来了超70家房企争夺。

纵观土拍大战积极拿地的企业可以发现，不仅有央企华润置地的身影，也有金科集团等深耕长三角的“熟客”，还有规模相对较小的东原、大发地产。

其中，华润置地以33.03亿元竞得吴中经开区2号宅地，逆势补仓苏州；金科集团苏州房地产公司以14.52亿元竞得相城区宅地，充实大本营；大发地产和卓越分别以7.29亿元和23.97亿元竞得地块，首次进入苏州市场。

房企纷纷把目光投向苏州，旨在服务于“抢滩长三角”的战略发展目标。大发地产相关负责人表示，大发地产的业绩贡献率绝大多数来源于长三角，同时对长三角熟悉，所以会持续深耕。

值得一提的是，浒关、越溪、胥口、渭塘等地块取消了现房限制，其中渭塘地块于2019年流拍，越溪地块2018年流拍两次，此次全部成功出让。

这表明苏州此前出台的调控“新政”，助推了开发商的拿地意愿。2月19日，苏州市自然资源和规划局发布通知称，已成交的需要封顶或现房销售的地块，可以提前入市。这被业界解读为“取消现房销售和取消封顶销售”。

克而瑞分析师杨科伟认为，该政策充分缓解了房企现金流的压力，降低了房企拿地的隐性成本。

除了政策利好，苏州土拍市场的现状主要得益于房企的乐观预期。杨科伟表示，市场对未来土地、销售政策会更“友好”的预期正不断强化。

“爆发式”推盘

土拍市场火热背后，是商品房销售端的回暖。龙湖集团CEO邵明晓在3月24日的业绩会上表示，3月开始，整个市场在慢慢复苏，长三角已恢复到接近八成。

当苏州楼市成交有了“起色”，直接带动了房企的“爆发式”推盘。

据克而瑞监测，3月9日-15日，苏州新增房源迎来了集中爆发，单周推货量达20.8万平方米。3月20日，龙湖的湖西星辰项目、碧桂园伴山澜湾项目以及港中旅名门府项目同天开盘，共787套房源入市。2天后，龙湖天境大成加推309套房源。上述项目逾千套房源均受到购房者高度关注。

究其原因，杨科伟认为，主要与限价政策造成的一二手价格倒挂密切相关。譬如龙湖首开湖西星辰就是限价倒挂盘，由于被限价，备案均价仅约2.85万元/平方米，总价约249万元起。而与之毗邻的某二手房小户型精装楼盘，近期普遍成交价为3.4万元/平方米，可见一二手房价格区域内倒挂严重。

人才落户“新政”的出台，也一定程度上激活了苏州市场需求。

3月19日，苏州宣布新增人才落户的途径：本科学历且不超过45周岁的可以直接落户，大专只需6个月社保就能落户。这项宽松话人才政策将于5月1日起执行，届时买房门槛将大大降低，为苏州楼市拓宽了购房潜在群体。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，近期多宗地块和楼盘均表现火爆，这表明苏州市场潜在的购房需求很大。在轨道交通建设、人才引进政策、“长三角”概念等利好加持下，预计疫情过后，苏州不管是买房还是买地的需求，将再次得到释放。