买恒大的房子吗?卖恒大的房子吗?

这是过去一个多月，关于买房和卖房听到最多的声音。

当一众开发商们还在“抄作业”时，恒大又开启了新一轮营销攻势。英雄过招，招招毙命，恒大的连环攻势，打得一众房企猝不及防。

1、不断翻新的游戏规则

谁也不曾想，在特殊时期，恒大在网上卖房竟然卖出了让人眼红的成效。

自2月13日恒大“云卖房”政策上线，到目前为止，已经上线一个月时间。

事实上，让房企学不会的并不是网上卖房和低价锁房的套路，而是短短几十天时间里，恒大的卖房政策不断翻新，每一次的调整优惠更大、门槛更低，可谓速度之快、效率之高、收效之好。

3月18日，恒大又向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。

客户要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息，真正做到明明白白购房。

恒大网上选房页面

而大家最关心的“网上购房”政策，最近的第四次调整发生在3月13日，而距离3月1日的第三次调整也才仅仅过去三周而已。

要知道，作为中国地产前三甲，这种集团性质的战略变动如此迅捷，其灵活性和执行力之强，非泛泛之辈可以照抄。

来看下最新玩法：

“只需要缴纳认购定金3000元即可选定房源，推荐成交奖励3.5万元及1%佣金。以总价100万元的房子为例，不但返还3000元定金，还可获3.5万元奖励及1万元佣金，总额是4.5万元。”

此前，客户缴纳3000元定金只能锁定一套房源，本人购买、推荐他人购买时，必须买入该锁定的房源，才能获得相应的权益和奖励。

但从3月13日开始，推荐购买的奖励条件进一步放开，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。

具体细则如下：

·本人购买任意一套恒大房，3000元定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折;

·推荐他人购买任意一套恒大房，都将获 3.5 万元奖励及总房价1%佣金;

·锁定房源被第三方买走：返还定金，给予3000元补偿金;

·锁定房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。

此外，推荐注册恒房通则可以获得30元/人的奖励。

另外，还有一些叠加优惠。比如，全国楼盘均可享受78折优惠(4月1日起折扣将提高至81折);“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。

恒大项目实景图

根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣：单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折;单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折。

比如，一次性付款享受额外93折;按揭付款享受额外95折;首付优惠按揭付款享受额外96折;一年内付清全款享受额外98折……

此外，据内部消息，这波78折优惠只持续到月底，4月份恒大计划将全国楼盘的优惠幅度再次回调。

保底不赔+3000元入局，让恒大的这场龙卷风似的优惠大促几乎席卷了所有玩家的热情。

2、恒大的两种秘密招式招式

就像武侠小说中的武林高手一样，有了强大的体魄，再配上一把倚天剑、屠龙刀一样的神兵利器，便可所向披靡。

重磅优惠好比神兵利器，如果单拿一个出来，虽然也很不错，但是把它们组合起来一起推出，产生的叠加效应就是“一加一大于二”。

好的组合是恒大的秘密招式。这两个秘密招式一个是恒房通APP，另一个是全民销售员。

恒大启动的“网上卖房”把“恒房通”从一个线上卖房平台转变成全民参与的“赚钱游戏平台”。

对于恒大而言，完全依托自己的电商平台，完成房屋的展示、销售，是恒大打造地产界“淘宝”的第一步。

从全民销售人员角度来看，用高激励政策而非行政压迫去调动他们的积极性，也会更加有动力去拓展新客户。

据了解，恒房通自2017年开放注册以来至今累计用户已经超过1000万，“网上购房”商业模式一经推出，几天时间新增注册用户就达到300万+，恒房通APP无疑成为衔接房源、客源、用户的关键利器。

2月份的业绩表现可以说明问题。

据了解，恒大2月网上累计认购达99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，月合约销售额大增108%至447亿元，位居行业第一，是十大房企中唯一正增长的地产龙头。

如果说恒房通对于恒大来说是一柄利器的话，那么，这柄利器的使用者，就是那些热情涌入恒房通的全民销售员。

恒大样板间实景图

低门槛的锁房、稳赚不赔的规则、高额佣金提成，恰好填补了平台用户在疫情期间未正常复工的收入缩水;

同时，无理由退房又给参与者吃下一颗定心丸，使得整个销售过程成为一个几乎无风险的双赢闭环。

业内人士认为，优秀的企业相较落后竞争对手最大的不同，就是随着时代环境变化展现出来的变革与进化能力。而恒大通过直击痛点的网上卖房行动，将疫情转化为一次自我线上渠道的革新。

3、学不会的恒大武功秘籍

有了健康体魄加上作战利器，最重要的就是武功秘籍。而让其他房企学到了表象，却学不到的精髓，便是恒大给所有人吃下的两颗“定心丸”——价格保护和无理由退房。

第一把是最低价保障：自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。

更神助攻的一把利器便是无理由退房。虽说无理由退房并不是什么新鲜招数，但恒大此次把这个期限无限延长，让人毫无抵抗力——从签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，到办理入住手续的任何时间。

也就是说，从买房到交房的这两年时间里，购房者均可无理由退房。

以前买房讲究“买定离手”，但这一次恒大承诺如果房价下调不仅能补差价还能无理由退房，真正做到让购房者把心放在了肚子里。

敢为人先，恒大的底气何在?

一方面，在当下的市场环境下，信心比黄金更重要。恒大的秘籍就是要给低迷的市场注射一剂强心针;另一方面，恒大敢这样做，也是因为本身有着过硬的产品力。

“越是在市场不好的时候，越能反映恒大的功底”，这是许家印一直强调的恒大竞争力。

而在疫情期间恒大展现出来的强大体魄，终将成就恒大2020年楼市江湖的一段传说。