恒大开启全民营销模式,层层加码应验马太效应

来源:中国网地产 2020-03-13 16:21:17

2020年开年在一场真人版生化危机中拉开了魔幻大幕。

疫情笼罩下的2月称得上楼市“至暗时刻”——售楼部关门、工地停工、购房者在家关禁闭……

就在市场陷入胶着,网红房企恒大却率先开启“云卖房”模式,连续引发市场强烈反响。

如果说2019年的楼市江湖,还很难评出一个流量担当的话,那么2020年,恒大这一系列刷屏动作,让其流量属性坐实。

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恒大项目实景图(图片由开发商提供)

组合拳重重加码,引发恒大现象

恒房通作为房企的卖房工具,从线下走到线上,堪称“恒大现象”。

开年以来,恒大的动作来得快、收效强。不见面云销售,超强打折、无理由退房,所有购房者想要的方便、快捷、优惠、物美、信任全满足。

这不仅是对行业的颠覆,还是对同行的挑战,以至于行业内开始流传着“恒大,你学不来”。

1、开启优惠方式降维打击

3月3日,恒大官宣网上卖房全新福利政策。其中“一降一升”两大操作成为最大亮点。

一降:认购定金从5000元降至3000元;

一升:仅推荐成交就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。

3月13日,在此基础上,优惠再升级。操作同样很简单,只要缴纳3000元定金锁定一套房源,就可通过以下方式赚钱:

● 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;

● 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;

● 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;

● 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励。

此外,推荐注册恒房通亦可以获得30元/人的奖励。

可以说,无论最终是否买房,都能“稳赚不赔”,如果你是成交高手,分分钟还能靠推荐赚N个“35000+1%佣金”。

恒大此次不仅推出全国所有楼盘78折,通过恒房通平台推荐可享额外97折之外,还能根据楼宇去化率、不同付款方式享受不同折扣。

比如单栋楼去化达到80%-90%,额外再享97折优惠,达到90%以上,可享受额外96折优惠。

以总价100万的房子为例,90%去化率并采用按揭付款,最后的到手价约63万,这样的优惠力度无疑是空前的。再加上“最低价购房”和“无理由推退房”两大政策托底,为客户开启双保险。

2、销售数据降维进攻

疫情来袭,倒逼房企“云卖房”,但出成绩者寥寥。

据克而瑞公布的房企销售排行榜,百强房企全口径销售额为3243.3亿元,同比下降37.9%;其中87家百强房企销售额同比负增长,其中57家的销售额暴跌50%以上。但恒大甩出来的销售数据,却让人大跌眼镜。

截至2月末,恒大累计销售875.5亿,单个2月实现销售470亿,同比增长达118%,比同级别房企高了将近50%,超过TOP6-TOP10房企销售的总和。

同时,网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。完成千亿目标,仅仅用了18天。

而紧随其后的第二、第三名碧桂园万科全口径销售分别为300亿、286亿,同比下降49%和34%。

不难看出,恒大用一招“网上卖房”的营销创举,不仅盘活了被疫情冰封下的楼市销售整盘棋,还制造出“恒大现象”。

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恒大项目实景图(图片由开发商提供)

教科书式操作,后疫情时代房企突围样本

业内人士分析,严峻形式下,恒大的营销创新及其所取得的成绩,已然开启了一场全新的销售模式,理应为行业带来启示。

首先,出货政策立竿见影,优惠方式环环相扣,线上成交逻辑清晰;第二,从趋势看,恒房通用户数量暴增,或将成现象级平台。

同时,恒大创新推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措,在特殊时期满足客户安全置业需求,引领房企实现“线上突围”,俨然成为房企抗疫、助力行业平稳过渡、恢复经营秩序的教科书级案例。

财经评论员严跃进认为,从支持购房者权益角度来讲,恒大的无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,进而带动特殊时期交易规模上升。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为,疫情结束前,房地产企业都应该做好充足准备,转变销售模式,争取将影响降到最低。

同时,业内人士还表示,对于房企而言,这不仅是困难之时的“自我救赎”,也是头部房企的责任与担当。像恒大这样的胆识,现在这样的优惠力度,实属少见。

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恒大项目实景图(图片由开发商提供)

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网红房企恒大却率先开启“云卖房”模式,并频频扔下“重磅核弹”,连续引发市场强烈反响。
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