高新区,王牌登场

来源:中国网地产 2019-11-26 16:00:14

“你方唱罢我登场”,王牌从来是压轴。好戏连台的城南楼市,最后把热点交给了锦城湖。西派澜岸时隔3年重出江湖,既选对了战场,又选对了时间。这个成都最“神秘”的高端盘,终于开门迎客,重回大众视线。

冷了三年的锦城湖,一天就沸腾

11月16日,西派澜岸恢复销售接待的第一天,售楼部就接到100多组意向客户。以这样的势头来看,本次西派澜岸推出的282套房源,售罄的可能性较大。

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西派澜岸实拍图

从上午9点启动推广,到中午售楼部人潮涌动,只用了3个小时。而在一天前,售楼部还是“闭馆”状态。这样的客户响应速度,在成都高端盘里边好像还找不出第二个。西派澜岸,有点神奇。

“所有客户都在等”,现场置业顾问表示。在此前项目推售计划尚不能确定的时间里,就有相当部分澜岸铁粉做好了“死磕”的准备,“什么时候开?”“价格多少?”“推多少套?”……任何的市场风声都可能变成一种惊喜。直到项目正式“复出”,确定了“即将取证”,他们第一时间赶往,了解更多细节。

该批次预售房源信息

225m²大户型高层,228套;

245-305 m²叠拼别墅,54套;

预计11月底取证

准业主故地重游,心动和感动都有

西派澜岸对“老客户”的回归也有备而来。顺着天府一街拐入售楼部,新换围墙上方的四个大字赫然醒目——“好久不见”,像是朋友之间打招呼。你很难说这不是一场“蓄谋已久”的对手戏,开发商和购房者都各自默契,静待佳音。

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西派澜岸实拍图

 “三年都等了,还会在乎这十天半个月吗?”。真正懂好产品好地段的人,都明白他们在等什么。所以就出现了客户零反应时间看房、在高新区多个项目预售抢位战中用脚投票西派澜岸的现象。或许对澜岸青睐者而言,稍安勿躁就是最好的一步棋。

与高端购房客户“过招”,西派澜岸手握什么牌?

诞生 | 成都中铁建的时代旗舰款

早在2014年,西派澜岸就以“城南企业家官邸”的身份亮相热点购房区域——锦城湖高端板块。作为西派系成都第二子,中铁建地产的傲骄之作,这个项目被寄予了太多厚望。

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 西派澜岸项目效果图

当时企业内部的想法是:

“定位纯高端项目,为城南精英圈层输送一线湖居生活”

“不惜重金、不遗余力,打造中铁建在成都的标杆作品”

“在项目规划、产品设计、和硬件投入等方面,要全面超越西派国际”

“要扛起西派系的大旗,要对西派系的布局与发展起到示范性作用”

……

也就是说,西派澜岸在中铁建企业内部,具备战略指导性意义。做得好,就会成就西派,崛起一个面向中国西南的全新居住品牌。现在来看,当初的预期达到了。

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西派澜岸项目效果图

西派澜岸在2016-2019年的“西派进程”中,扮演了样本的角色,后面相继出生的西派城、西派国樾、西派浣花、西派宸樾,都与西派澜岸的高端水准一脉相承,而更早的西派国际则是成都西派系的开山之作。“现在的西派,很多地方都能看到西派澜岸的影子。”

因此选择西派澜岸,相当于收藏了中铁建的旗舰款,西派系的“老大”。西派最高标准配绝版锦城湖,到底多值钱谁都会懂。 

高光 | 巅峰地段上的璀璨明珠

好马配好鞍,西派澜岸与锦城湖天造地设。

成都中铁建当初的选址,智慧无疑。西派澜岸要是放在除开锦城湖南侧的任何地理位置,都不可能像现在这样经典。它经得起高端客户对“圈层生活半径”的推敲,和市场对真正好地段的检验。

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西派澜岸项目效果图

2013年,随着锦城湖公园整体湖区逐渐呈现,以锦城湖为中心,集中央政务区、中央商务区、中央居住区等功能于一体的楼市板块兴起,环城生态第一湖的格局由此形成。而锦城湖也被誉为:坐落成都的全球中央公园“现象”。

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西派澜岸项目效果图

西派澜岸周边生活配套:

仁和春天广场、铁像寺水街、建发鹭洲里、伊藤洋华堂、复城国际、银泰中心、奥克斯广场等大型中高端商业。

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铁像寺水街实拍图

西派澜岸周边教育资源:

丹麦霍森斯幼儿园及小学、蒙彼利埃小学、成都四中、成都七中、墨池书院等多个名校入驻,3-18岁全龄覆盖。

成都这几年关于锦城湖的话题,远不及金融城那么多,毕竟5年以来锦城湖区域已无出让土地,但它是唯一能在硬实力上匹敌金融城的板块。从现在成都的二手房价挂牌表现来看,锦城湖和金融城在4万上下,在成都算独一档,而其他区域都遥不可及。

锦城湖与金融城不同的是,剑南大道隔开了金融城的商务与喧嚣,而天府一街又联通了CBD的繁荣与便捷。如果说锦城湖是城南高净值群体,唯一能与事业场保持的最近距离,一点也不为过。

驱车由西向东跨过剑南大道,就从高密度的中央商务区,到了低密度的湖岸生活场,这相当“曼哈顿”。退一舍距离,换一片湖天,与2400亩中央公园生态共舞,典型的城市顶层设计,天才一般的版图规划。这也是为什么锦城湖是藏在国际繁华里的生态明珠,再怎么低调也会被人疯狂嗅到。

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 西派澜岸实拍图

而剑南大道东侧的泛锦城湖区域,其价值远不及典正的锦城湖版块。就差那么几百米,房产的价格高下立见。

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西派澜岸实拍图

传奇 | 领先市场10年的高端产品力

在锦城湖拿过地的房企都知道,要对得起土地的天赋,产品就必须拿得出手,总不能靠山吃山、靠水吃水吧。事实上,包围锦城湖四周的住宅项目悉数定位改善和高端,但是对比下来,能做到市场超越的只有西派澜岸。

 “最小户型225m²,现在看不懂的人,将来也买不到”,西派澜岸营销负责人讲到。项目在规划定位和产品设计上,放眼10年不过时。

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西派澜岸225㎡户型图

先看总平。半围合式的项目规划,布局出板式大平层与叠拼别墅两种产品形态,而商业及别墅呈围合式布局,营造出楼栋之间最理想的间距,保证居住的私密性。

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 西派澜岸总平图

景观部分,由贝尔高林总裁兼首席设计师,许大绚亲自主持设计,打造29000m²法式刺绣园林,绿色密集度相当高。而且要知道,在2014年重金聘请许大绚,是一件难能可贵的房企重度决策。

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西派澜岸实拍图

产品设计,几乎成都现象级。首先,高层只有一个户型,225平,2T2户,极其纯粹。这个西派系的经典户型,在西派澜岸身上被再度改良,阔绰的入户玄关分割出“十字厅”,进门左右分区实现双动线设计。40m²超大面积主卧套房,6.5米单客厅巨幕开间,4+1房布局整体泾渭分明,老人房带独立卫生间。室内一切,都如你所想。

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西派澜岸样板间实拍图

另外,叠拼别墅的五大原创设计,也技惊四座。

底院三层空间 前庭后院双花园

底院一户六厅多套房 主卧尺度空前

层层独立花园 顶院8个露台

原创地下双采光井 双车位车库

原创独立儿童活动区 多功能套房

在2014年前后,成都楼市才刚刚迎来改善浪潮,没有哪个项目敢像西派澜岸一样,把产品面积划定为225m²起,直接定位纯高端盘,面向少部分人的群体。高度自信,冒着现金速度的风险和市场接纳度的风险,将200 m²以下的房子“拒之门外”。这样一来,入住西派澜岸的业主,恐怕是经济实力和社会层次最划一的一类人了。

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西派澜岸样板间实拍图

以绝对硬核的产品力打底,在高新区为数不多的供应项目里边,高端客户就不难做选择题了。多付出一些代价,让自己的选择更安全。买房是成本与收益之间博弈出的平衡,而西派澜岸能将这个平衡无限放大。

这几组数据,你必须得知道

>2014年5月,首次开盘推出一期城市叠墅,被CEO们陆续买走了

>2015年12月,一期高层低调入市,被成都地产行业大咖提前收藏

>2016年11月,一期于全面交付,业主满意度高达99%,市场哗然

>2017年4-10月,1000万级的别墅共卖了70来套,备案价格4万+

……

2017年之后待盘至今,澜岸的拥趸们一直等售、不曾离开。因而业界也流传出一句话:“成都有一个高端盘,有钱人为了它不顾所以”。这样的神话,还将继续上演。因为三年之约,马上就到。

当下买高端住宅,需要一些眼光和策略

总得来说,就是要看懂地产行业的高端本质。比如,西派澜岸的根源性优势:定位的成功。西派澜岸的这种定位,在高端领域里边叫“经典性思维”。什么意思?

首先,常规套路的地产开发,是以讨好市场的方式做产品,完全对接消费者当下的基本需要,最终能实现快销就满足了。

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西派澜岸实拍图

而“经典性思维”的地产开发,是着眼顾客长远的、根本性的深度居家需求,去为他们考虑一处绝不过时、无须再换、越住越“香”的房子。如果西派澜岸当时做定位的时候,从150 m²起步,做N个高层户型,那么放在锦城湖版块显然是错配的。普通客户挑剔你的单价,高端客户挑剔你的面积,进退两难,这是房企不了解自己顾客的表现。

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西派澜岸项目效果图

而成都中铁建,真正把购房者当作顾客来对待。第一,顾客就是上帝,西派澜岸满足一切你的居住所需;第二,顾客真正想要的往往从来不说,西派澜岸能读懂他们需求表象背后更深层次的消费心理。

西派澜岸,也凭借极强的客户洞察力和产品变现力,拉高了市场的高端标准,跑赢了时间对楼盘筛选。上市5年,仍然不落窠臼。

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