滨江一改善楼盘首开，不少房源被弃选。

“史上最悲催！用最高的价格买最烂的房子！”最近，一位财经界大V发文如此感叹。

此论断不免偏激。但在火爆的行情下，在卖方市场下，人们习惯了抢房。尤其是热门板块，不管房子质量好不好，很多人觉得没人抢房、开盘不售罄反倒是不正常的。

滨江区正是人们眼中炙手可热的板块之一。可最近的市场表现令人大跌眼镜。7月下旬，今年滨江区首个新盘时代滨江悦首开销售仅约七成，爆出了一个不大不小的冷门；紧接着，另一个新盘流摇，成为今年滨江区首个不用摇号的楼盘。

随着改善型楼盘的大量入市，市场分化越来越明显，有楼盘依旧热销、中签率创下新低，也有楼盘即便处于热门板块也销售不畅。

在改善市场热度整体下降的情况下，产品和品质又回到了人们的视线中。

热门板块也开始流摇

改善房源整体中签率提升

与前年和去年上半年的火爆市场相比，“分化”是今年杭州楼市的关键词之一。板块的分化较为明显，如临安，大多数楼盘不需要摇号，在主城区，城东新城也时常有楼盘流摇。

但是，在一些热门板块，依旧一房难求，如未来科技城核心区、三墩、大江东、良渚新城等性价比较高的板块。

滨江区就被视为全杭州最热的板块之一。滨江区上市公司众多，购买力强，与申花5.4万元/m2的价格天花板比，滨江区4.8万元/m2的房价也更具性价比。

然而，令人意外的是，一改善型楼盘不仅因报名人数不足直接流摇，开盘当天去化率甚至不到五成。

而此前，滨江区是“逢开必罄”的热门板块代表。记者统计发现，去年五六月份楼市最火热的时候，该板块改善型房源的中签率最低只有6.47%。今年6月，杭州壹号院的中签率也只有21.6%。到了7月，时代滨江悦的中签率高达39.23%，且开盘没有售罄。到了8月，另一个新盘干脆直接流摇。

情况类似的还有城东新城。今年6月以来，城东新城大部分项目单次推盘量都只有一幢楼的房源，中签率依旧超过40%，而一次开两幢以上的，中签率都在60%以上甚至直接流摇。

另一个改善型楼盘集中的板块是萧山市北，也出现了不少楼盘中签率升高的现象。新城璟隽公馆今年3月开盘中签率为83.3%，随后的三次开盘全部流摇。大名城华府5月首开的中签率在50%左右，第二次开盘仅仅48套房源就直接流摇了。

改善型购房者

又开始挑产品、比品质

在改善型房源整体中签率上升、部分楼盘流摇的同时，也有一些楼盘依然十分热销。

比如位于萧山市北的滨江新希望拥潮府，最后的214套住宅房源上周刚刚售罄，共有2498组购房者报名，中签率仅8.57%。

申花板块的绿城沁园，上周申领到预售证的120套高层房源已经完成报名，最终中签率为23.03%，与今年2月底开盘时的29.4%相比不升反降，即便价格高达5.4万元/m2，依旧受到购房者的争抢。据悉，沁园在叫号至121号时仅有20人弃选，剩余20套房源随后也迅速售罄。

不论滨江还是绿城，都是购房者眼中产品和品质优势突出的房企。当改善型楼盘众多，购房者有更多选择、不再盲目抢房的时候，房企品牌、产品和品质重新成为理性购房的重要标准。

滨江区除了已经开盘的时代滨江悦和中海云宸外，绿城晓风印月计划在9月入市，时代滨江四季则会在明年开盘。“既然限价不放开，那很有可能滨江一直是5万元/m2以内的均价，不如等等地段更好、品牌更佳的绿城晓风印月和时代滨江四季。”一位购房者向记者表示。

三塘板块金茂首开国樾项目的客户，也可以考虑拱宸桥东的杭州大家，价格上都是4.8万元/m2，接下去这个大区域里还将有九龙仓和中冶的项目入市，也都是定位差不多的改善型产品，购房者就不急于一时。

城东新城更是同时有四五个中高端项目在售，户型、价格基本类似，对于购房者来说，挑选余地大，当然会更关注产品的品质。

“双限”平稳了预期

有楼盘从“不想开”变成“开不出”

购房者又有了挑房子的权利，究其根源，在于预期的平稳。

在“限房价、限地价”的政策出台后，杭州各板块未来一两年的房价已经明晰，购房者的预期正变得平稳。对于一二手房价格倒挂不明显的楼盘，投资客不再有兴趣，而这大多是价格较高的改善型楼盘。没有投资客抢房，自住型购房者也不再恐慌，有余地可慢慢挑选楼盘。改善型市场正处于从卖方市场向买方市场转变的过程中。

近两个月以来，中高端项目的开盘现场，都能看到大量的弃选客户，这是购房者预期趋于平稳的最好印证。在某楼盘首开现场，一位购房者告诉记者：“轮到我选房时，6号楼的东边套已经没有了，就果断放弃了。”如今，像这位购房者一样，紧紧围绕自住需求、只考虑优质产品和户型的买房人越来越多。

一些曾为了等待限价放开而迟迟没有入市的项目，如今依然没有动静。之前可以说是跟限价博弈，“不想开”，但如今变成了“开不出”。记者了解到，某高端项目因为想申领更高的价格，一直没有开盘，没想到市场行情变了，客户都流失了，即便开盘，销售结果会很难看，于是不得不更改原有计划，从首开卖高层房源变成先卖低密产品。

可以预见的是，随着更多的改善楼盘上市，主城区改善盘首开卖不完，甚至流摇，将逐渐变得习以为常。