新“首”教学:仲量联行独家解读荣耀Life首店选址策略

来源:中国网地产 2019-08-06 10:01:51

2019年8月5日,成都——历来受到国际大牌与国内知名品牌青睐的成都,如今已成为众多奢侈品重量级展览及跨界快闪店的首选城市。与此同时,独具成都本地文化特色的“小店”亦遍地开花、不拘一格。不难发现,种种市场表现与数据都在指向一点——成都“双店经济”效应凸显,这座城市的零售商业市场正因此产生奇妙的化学反应。

2019年,宏观经济走势令消费结构悄然改变,零售物业的需求格局被进一步重塑。面对调整与机遇,成果背后的启示更受到关注——究竟是什么吸引首店到来?首店在“初来乍到”之时最关心什么?面对新的城市、新的商圈,他们如何选址布局?

答案呼之欲出。就在今年6月,一家打破传统零售模式的概念型科技潮牌体验店——荣耀全国首家Life旗舰店落户成都量子光。自开业起,这家店就不乏媒体和城中科技潮人的关注。大家纷纷热议它酷炫的建筑外观、创新大胆的体验空间设计以及与电竞、滑板文化结合等诸多亮点,但却鲜有人知道,荣耀Life全国首店,为什么选址在此?

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作为全程助力与见证荣耀Life全国首店落地成都的合作伙伴,仲量联行将与荣耀一同,借由该店选址背后的故事,揭晓首店选址的三大奥秘,为发展首店经济带来更多启示。

奥秘一:店铺独特性和昭示性是首店选址的重要考量。

入驻拥有大量客群基础的成熟购物中心?听起来对于任何一家首店来说都似乎是更优选择,这也是最初荣耀的选址构想之一。但在反复梳理该店定位的过程中,一些关键词逐渐浮现:独栋、loft、玻璃外观、工业气息、开放互动式……荣耀希望这家店的外观是具有辨识度的、别具一格的。为了满足其个性化的需求,仲量联行精准锁定了毗邻成都远洋太古里的量子光。这座外形独特、拥有玻璃幕墙的建筑让荣耀眼前一亮,双方迅速进入洽谈阶段,并最终达成合作。量子光不仅能满足首店对于店铺独特性、昭示性的要求,还充分配合了荣耀后期在建筑改造、装修设计上的一些创意,包括将更大面积的幕墙改造为玻璃,增加店铺的通透感等。

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奥秘二:首店最爱客流量大?客群精准更重要。

客流量大,显然是每家首店在选址时都会放在首位考虑的因素之一。在成都,荣耀自然将目光投向坐拥庞大消费人群的春熙商圈。但对于一家首店而言,客流量只是第一步,找到精准的消费客群才是王道。仲量联行为荣耀推荐量子光的一个重要原因便是,两者拥有高度重合的目标客群及文化交叉。首先,荣耀Life旗舰店希望吸引更多科技潮流青年,并成为“花粉”聚集阵地;另一方面,荣耀长年赞助国际滑板赛事,运动酷玩已融入其品牌基因。而成都量子光,不仅其主场馆每年承办超过220场专业电竞赛事,还配备了滑板公园等设施,汇集了大量热爱科技、运动、娱乐、时尚的年轻客群。荣耀Life旗舰店选址量子光,两者结合使多元文化在此融合,1+1>2效果凸显,令其真正成为科技潮玩达人的街头据点与社交阵地。

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奥秘三:场景化趋势下,灵活运用建筑空间将为首店加分。

在荣耀Life旗舰店,门店与用户的关系正被重新定义。比起一家“店”,荣耀更多定义自己是一个青年科技潮玩社区。社区与人的需求息息相关,因此荣耀希望打造诸如科技课堂、电竞比赛、滑板活动、汉服聚会等与用户兴趣结合的场景化体验。对此,仲量联行建议通过建筑空间的改造与灵活运用,来构筑更丰富多样的体验场景。譬如将外部幕墙加以LED屏幕来增强互动性,以及精心设计开门方式与点位,更好引流的同时与周边滑板公园相互融合,增强开放式的互动感。另外,仲量联行还建议改造建筑内部空间,通过打通夹层,形成错落有致的场景区隔,以助力荣耀呈现更多复合功能的场景空间。

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仲量联行华西区零售地产部负责人褚丹表示,“仲量联行关注到,当品牌首次进驻一个城市,在落地的全流程环节中需要更多本地洞察和专项支持。在助力荣耀选址及落地的过程中,从前期的选址策略、品牌方与业主方的对接洽谈,到后期店铺的设计、财务咨询等,我们均提供了协助。得益于我们对成都核心商圈的深度了解,我们帮助荣耀在短短2个月内就选定了量子光。在仲量联行华西区零售地产团队近三年成交的200余宗项目中,有2/3落户品牌为西部首店。我们也有信心凭借在这一领域的专业,助力更多首店进驻,为成都‘双店经济’发展贡献力量。”

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