新房促销 谨防“房托儿”表演

年中时点刚过，本市多家房企冲刺业绩中，“几家欢喜几家愁”。记者调查市场了解到，随着上半年不少买房人的购买力被大力挖掘，新增客户已呈下降态势，而一些中介销售渠道推荐的看房者中“房托儿”的身影越来越多。专业人士建议买房人注意辨别，谨防被忽悠。

“房托儿”表演看房

新房项目促销活动中，人头攒动的盛况让人叹为观止，然而记者了解到，这其中很多竟是中介花钱雇来的“房托儿”。记者日前暗访环城和远郊一些项目发现，目前市场分化明显，有的项目客流不断，有的全天仅有稀稀拉拉几组看房客。部分项目依赖中介销售渠道推出一些“看房团”活动，只是这些到访客户最终都难成交，反而让房企“白搭”了礼品。

几位新房项目销售主管无奈地说：公司目前严控成本，有限的营销费用倾向补贴给一些渠道合作方推荐客户。但是被推荐前来的客户“水分很大”，从现场表现就能看出他们对新房的兴趣远远不及对看房礼品的兴趣，甚至还有少数客户在返程的看房车上熟练地对多家房企的赠品一一点评。

据一些活动公司从业者透露：很多所谓的看房人其实就是被雇来的“房托儿”，他们在一些零售商家开业庆典中也会帮着“攒人头”，组成热闹的“流动背景板”，每人50元至100元不等。房企出手相对更大方，还有看房礼品，因而“房托儿”也好找。就是时间久了，这些新房项目销售业绩上不去，销售渠道只能将这些虚假的热闹场景发在一些新媒体和自媒体平台上，忽悠更多人来“抢房”。

要靠品质和性价比赢得客户

尽管有实力不济的新房项目对于渠道造假行为“睁一眼闭一眼”，但也有实力不俗的房企通过正规渠道扩大了“爆款”的口碑。

据统计，今年上半年天津新房业绩销售榜上，许多项目销售优势突出。业内总结这些优势项目的特点是“人无我有、人有我精”。

举例来说，目前市场上以高密度的高层住宅为主，而许多买房人倾向购买低密度的洋房，有部分环城近郊新房项目推出均价每平方米两万元左右的高品质洋房，上市就受到热捧。

值得一提的是，红桥区某项目加推高层房源，上市价只有每平方米27000元，而周边二手房成交均价在每平方米32000元以上。在京工作的魏女士特意赶回津买房。她告诉记者说：“一直想给家住南开区老房的父母换间大些的新房，当时听到红桥区这个地段项目的价格时，全家人都不敢相信中介推荐的房源能这么实惠。”

业内人士提示买房人，一定要到现场仔细甄别项目的产品特质、配套以及性价比等因素看房选房，而不要轻信一些看房抢房表演。下半年新房市场销售压力更大，买房人届时将可能有更大主动权。

记者 刘英潮