“金三银四”，是传统楼市旺季。在即将过去的三月，杭州楼市的确迎来了一波“小阳春”。3月以来（截至24日），杭州市区（含富阳、临安）共成交住宅5668套，同比去年的4469套，增长了26.8%。

不过，市场远未恢复到火爆程度。不同板块、不同楼盘之间分化较为明显，由于报名人数不足不用摇号的楼盘不在少数。

相比去年下半年

人气、销量均有所回升

“春节过后，感觉市场有所回暖。”钱报记者采访了不少开发商，他们大多有这样的感觉。

“自然来访明显增加，成交量也显著提升。”一房企渠道总监告诉记者，他的压力总算减轻了些。该房企一高端楼盘去年下半年首次开盘，销量很不理想。虽然去年年底就已经发动中介经纪人开始分销，但因为单价和总价偏高，短时间内难有起色。直到这波“小阳春”的到来，来访量明显提升，3月中旬签约的50多套房源中，不少来自春节后成交。

滨江区一高端项目去年下半年开放了售楼处，但由于蓄客不足，迟迟不敢领出预售证。不过近期到访的购房者络绎不绝，置业顾问告诉记者：“去年下半年开始，改善型客户处于观望状态，现在不少人觉得市场回温，担心房价上涨，就不再观望了。”

从春节后各个板块、楼盘的中签率上也能明显看出，市场正在回暖。据钱报记者统计，第一季度，今年1月有67%的楼盘不用摇号，而3月以来不用摇号的楼盘占比不到50%。

此外，由于红盘数量减少，反而加剧了争夺。广厦天都城的中签率，从去年12月的25%降到了今年3月的3.8%；城东的三湘印象森林海尚去年年底首开时曾不用摇号，但最近一次开盘中签率仅29.5%。

红盘中签率创新低刺激市场

刚需产生怕涨的恐慌心理

这波“小阳春”行情是怎么走出来的？多家房企给出的答复大同小异：一是3月本就是房产销售的传统旺季，新房、二手房市场往年也会有不错的表现，二是购房者的心理预期出现了变化。

沁园涨价事件，被视为限价松动的信号，短时间内发酵，而上调4500元/m2后一次性售罄，也给市场打了一剂强心针。

随后，西湖国际城、广厦天都城、华夏四季等几个热门楼盘纷纷入市，虽然是红盘，但超低中签率再一次刺激了市场。

钱报记者在跑盘过程中发现，购房者确实有怕涨的恐慌心态。“有些楼盘地价很高，是亏本在卖的，如果限价放开了，怕这些楼盘的价格往上涨。”不少购房者有这种担忧。

一本土品牌房企负责人表示，这轮楼市调控已经见底，房贷利率正在下降，这让不少购房者改变了预期，尤其是自住型购房者。

市场并未全面回暖

板块间、楼盘间分化明显

尽管市场回暖，但记者也注意到板块之间、楼盘之间的分化正在加剧。

比如萧山南部卧城板块，目前有超过10个项目在售或待售，从近期的中签率就能看出，有的楼盘需要摇号，但位置较差的楼盘人气不足，不用摇号。

在城东新城，三湘印象森林海尚凭借板块内唯一的90m2小户型，吸引了不少购房者。而板块内的其他楼盘，都是大户型，总价偏高，且同质化竞争激烈，人气就不足。

临安市场3月以来的行情虽好了不少，但由于在售楼盘众多，销售情况分化明显。“像滨湖新城、青山湖科技城一带，复苏得快些，我们现在一周销售几十套，比去年年底的时候好多了。但有的楼盘，依旧卖不动。”临安当地一位开发商告诉记者。

记者发现，除了个别几个红盘外，其实 超低中签率并不多见，不用摇号目前仍是楼市常态。很多高价盘尚未上市，这波小阳春能持续多久，仍是未知数。杭州开发商也并不盲目乐观，其中一家房企负责人表示：“今年的主旋律是稳，我并不认为市场会恢复前两年的火爆状态，但也不会像去年年底那么冷。”