原标题：佛山民宿业的消费者不局限于珠三角

作为精准扶贫、农业供给侧结构性改革的新兴增长点，民宿成为乡村振兴战略的重要抓手。近年来，民宿发展呈风起云涌之势，各地发展民宿热情高涨，各路资本纷纷涌入，民宿也成为乡村社会和旅游界一大热门话题。

发展民宿要的是什么？我认为核心要素还是内容。

民宿不是卖资源也不是卖区位，民宿卖的是载体文化，是以地域文化为核心支撑起来的独特生活方式，这是民宿的灵魂。

近几年，我们都能够感受到，随着政府主导民宿产业发展时代的来临，在全国不管是从南到北，还是从东到西，已经出现了把民宿作为战略性新兴产业的情况，从而引发招商引资热潮。

但是，我们要清醒地认识到，民宿业的发展，并不是一个简单复制的过程。如果只是简单的商业模式的复制，等待我们的不是成功，而是失败。过去5年是民宿业发展分化的阶段，做得好的民宿，已经品牌化、异地化、连锁化、资本化甚至国际化；而做得不好的，已经开始悄然退出。

事实上，国内民宿行业还处于产业化的初级阶段，准确来讲，民宿还不是产业。我们衡量一个行业是否成为产业，有几个惯用指标。第一，有没有职业经理人。目前，民宿的职业经理人只处于产生过程中，还没有一支成熟队伍。第二，要看行业对GDP的贡献率，眼下民宿行业的整体产值对GDP的贡献可以说是微不足道。在行业发展初期，超高速增长属于正常现象。从超高速增长到高速增长，到平稳增长，甚至到最后消退、消亡，都是一个产业发展的正常规律现象。如果要讲民宿行业的风口，现在远远没有到来。

民宿行业有着良好的前景，这主要是基于以下几个判断。首先是市场准入，法律和法规环境越来越优化；其次是消费环境，不管是城市民宿还是乡村民宿，民宿的消费选择已经成为消费者越来越重要的一个消费出口；第三，行业本身也在不断地做优化调整，民宿从业者正根据法律和市场环境，不断创新业态，创新商业模式，提升服务水平；最后，相关的支持手段也越来越多，以技术为例，移动互联网和人工智能在民宿领域越来越被广泛地应用。当然还包括更多的社会资本、人才在快速进入民宿领域，媒体也越来越关注这个行业。

大环境越是有利，我们的头脑越要冷静，越要定下心来好好做自己。回顾2018年，我有一个非常突出的感觉——我们谈民宿的商业价值，大过于谈它的情怀。而事实上，民宿是一门社会性的生意，民宿要发展，必须要不断地优化我们的社区环境，要不断地强调它的公益性，还必须要不断地强化我们的文化传承。

同时，我们在理解民宿的特点方面，需要破除一些思想误区。根据市场分析，过去的两年，不管是规划还是调研，都能感受到我们对于民宿市场有一个误判。比如说大家普遍认为佛山民宿业的主要消费群体，是以佛山以及周边的城市群为主要市场的，是以珠三角甚至是以粤港澳大湾区为基本市场的。这种市场的划分，其核心特征是以距离为半径，这是一种非常传统的旅游市场划分方式。民宿不是观光旅游，不是古城度假游，民宿是城乡融合的一种新业态，它是一种小而美的文化旅游产品。

民宿更是代表了一种生活方式，而生活方式的吸引力和距离无关。我曾经问过浙江丽水一家民宿老板一个问题，他的客源市场主要在哪里？我先抛出了我的答案，我认为这是一个“三分天下”的市场结构，以丽水本地市场为基本市场，以上海为龙头的长三角为主要市场，以其他地方为机会市场。但是老板告诉我说我错了，他们的市场的确是“三分天下”，但是是以上海为代表的长三角市场是基本市场，以深圳为引领的珠三角市场是主要市场，而以北京为代表的京津冀市场是补充市场。

这是一个什么概念？只有十几间房子的民宿，做的居然是全国性的市场。这也从另一个角度说明了，民宿不是普通的观光旅游，更不是普通的休闲度假产品，它是一种乡村生活产品。而生活产品与空间距离无关，只跟生活品质有关。

佛山要发展民宿，首先要准确把握民宿的概念。我强烈反对借助新的建筑来做民宿。多地的实践已经证明，民宿的价值之一，就是盘活乡村闲置资源。我们不能按照规模化、工业化的思路去发展民宿，一哄而上，并不能产生规模效应。

民宿的发展离不开政府的扶持，我认为佛山政府应该编制民宿产业规划。如果没有一个好的规划，我们促进区域民宿产业发展将无从谈起。如今，全国许多省市县都已经开始进行民宿产业编制工作，我相信通过专业的团队来对民宿产业进行规划，能够对产业发展起到很好的引导和规范作用。

另一方面，我观察到最近几年，以浙江省为代表的诸多地方政府都在民宿领域不断进行产品创新，而创新的核心是知识产权。所以在知识产权与民宿产业相结合的过程中，各地政府都根据自己的策划定位推出了区域公共品牌，比如北京的延庆、浙江的丽水都已经推出了自己的独特品牌，我也期待佛山能够有自己的区域公共品牌出现。

此外，佛山也应该重视民宿的创业示范作用。这个示范应该是两方面的，既包括外来的城市精英，也包括我们本地的创业精英。这两个团队融合在一起，不管是新产品、新农人，还是新乡贤，我想都能够表达出一个思想，就是把城市的产业要素与农村的产业资源完美融合在一起，形成一种全新的具有浓烈的佛山地方特色的新型生活方式，进而吸引全国乃至国际的消费者。

民宿是一个全新的市场，佛山不管是文化、山水还是历史、名人、产业，它的文化体系是多元的，文化形态是绚丽的，文化成就也是无可比拟的，我相信佛山的民宿产业也是大有可为的。

（作者系中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长）