11月30日，正是雾霾袭城的时节，万科将华东媒体交流会安排在了波光潋滟的抚仙湖畔。“这里的阳光和空气都是免费的，请尽情享用。”万科董事会主席郁亮的开场白，语气中透露着轻松，在接下来的问答中，他也展示了自己高超的情商和应变能力。

（活动现场图）

忧患意识：兢兢业业，如履薄冰

今年9月，万科因在秋季例会上打出“活下去”，引发了行业的集体焦虑。郁亮在此次媒体交流会上提到，万科是忧患意识较强的公司，始终用兢兢业业、如履薄冰的态度，把每一天当成最后一天在活。

对于万科而言，每年的秋季例会就是做战略检讨，“今年我们认为要收敛聚焦，过去太发散了，需要大家凝聚起来往一个方向走。”郁亮认为，房地产已经度过“大鱼大肉”的阶段，改为吃“干粮”，“赚钱的方式变了”，而适应这个过程，其实就是房企要重新活一次。并且，对万科而言，活下去的内涵是“活得好，活得久”。比如，很多人认为明年的政策也许会宽松，届时房地产市场会吹来一股暖风，如果的确如此当然好，但假如仍是寒冬，万科不能不积极做好过冬的准备。“我们喜欢让自己不舒服，但是不想让别人不舒服。”

信心：还有32天，6300亿没问题

时近年关，几乎每家房企都在做最后的回款冲刺，万科更是紧盯6300亿元的年度回款目标。

公告显示，前三季度，万科累计实现合同销售金额4315.5亿元。10月，厦门万科传出降价风波，或开启了今年万科降价促销加快去化的序幕。万科在四季度的销售脚步明显加快。10月，万科实现合同销售金额540.7亿元，同比涨46.97%。

至此，万科前10个月累计销售金额4856.2亿元。但这个数字与6300亿的回款目标仍有一段不小距离。2018年只剩一个月了，6300亿的任务能完成吗？

“还有32天，以万科的执行力，应该没问题。万科的销售回款率一定是最高的。”郁亮笃定的语气给这个有些直接的问题做了最好的注解，同时也打趣地说到“6300亿只是个形容词，如果最终完成了6250亿，能说万科的回款不好吗？”

这让我想起40天清盘的南京都荟天地项目，这是一个6家房企联合拿地、万科操盘的、位于南京热门板块的楼盘。项目首开是在今年10月11日，直至11月20日收官，共计开盘3次，且都是当天售罄。这在已经有一丝寒意的南京市场中，也不得不说是一个营销榜样了，体现出了万科超强的执行力。

（活动现场图）

误解：高歌猛进拿地扩张

一方面，万科为了“活下去”加快推盘和销售速度，另一方面，万科却在土地市场大举扩张。

根据万科披露的数据，今年前10个月，其累计新增项目205个，新增权益建筑面积达到2453.74万平方米，累计耗资1338.17亿元。

数据宝统计显示，按照权益金额计算，万科三季度拿地金额为458.7亿元，而恒大、碧桂园、保利、融创四大龙头房企权益拿地总额为477.5亿元，万科相当于其4家总和。

面对外界的这种质疑，郁亮首次公开回应：“大家自己算一道数学题，销售额达到6000亿以后，需要多少相应的土地投资？”他进一步解释道，与各大房企的拿地额与销售额比例比较，万科并没有疯狂拿地，只是维持正常的运作。“其实一直以来万科都是通过并购合作来发展的，从招拍挂拿的地一般只有50%左右。我们现在选择了更多的合作渠道，跟‘活下去’一点关系都没有。”

战略方向：城乡建设与生活服务商

提及本次媒体交流会的选址，郁亮称，“祖国西部的风景很好，我们希望把中西部作为一条度假产品线，既能符合市场需求，同时也能发展中西部，帮助他们创建美好生活场景。”

万科认为，未来度假一定会成为新的消费需求，因为可以消费的物质产品，大家也消费的差不多了，那么旅游度假就是最好的方向。这一点，在万科抚仙湖度假项目里得到了印证。

在参观的过程中，一个小小的故事打动了我。接待我们的置业顾问小吴是河南人，因为父母喜欢云南，所以她05年就来这里读书，毕业后留下来工作，后来到了万科抚仙湖项目，带着父母一起游览了景区。最终父母决定举家迁到这里，还叫上家里的亲戚朋友都来买房，在这里开开民宿，养养老。这个故事可以说是真实的“诗和远方”了。

据介绍，万科抚仙湖度假区共分3期开发，约900多套房源，目前一期已经售罄，二期半个月前开盘，销量也不错，业主来自全国各地，尤其是一二线城市。总价100万出头起步，有些还带装修，平层、叠墅任君选择，可以作为自己度假，也可当做民宿来经营。目前，项目的许多配套都已经启用，比如商业街、户外营地、生活美学中心、五星级酒店等。

与“不赚钱的”江苏兴化东罗村项目相比，抚仙湖这样的度假产品或许能开辟出一条新的路线，让万科向“城乡建设与生活服务商”的战略目标再迈进一步。