数据|及格线的战役 TOP50房企销售目标完成几何

来源:中国网地产 2018-10-31 15:29:28

截止目前,各大上市房企陆续披露了前三季度报告,TOP10房企销售门槛超过1400亿,累计销售额近3万亿,较2017年前三季度增长近25%;TOP30房企销售门槛也已接近600亿,较2017年400亿门槛提高了200亿,行业门槛、集中度进一步提升。

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有规模才有话语权

据亿翰智库统计,前三季度迈入千亿销售规模房企已达到19家,其中阳光城中南建设均是首次突破千亿规模。此外,金茂富力融信等几家房企销售额均已接近千亿,在还未达到千亿销售规模的房企中,明确提出将在2018年实现千亿销售目标的房企就有10家之多。

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单位:亿元

房地产行业集中度提升,房企对规模发展也越来越执着,新城控股副总裁欧阳捷曾说“有规模才有江湖地位,有江湖地位才有话语权。”

进入2018年,房企发展难度逐渐加大,随着银行贷款资金限制流入房地产、房地产信托监管收紧、房企发债屡被中止等。房企仰仗的融资渠道也陆续变窄,相较头部房企,中小型房企面临的困难较为明显,有的银行甚至仅向50强以内规模房企授信额度及办理贷款。

规模至上 房企平均目标完成率73.83%

经过前三季度耕耘,目前规模销售前50家房企中,46家曾提出2018年销售目标,其中8家将目标设定2000亿以上,19家将目标设定在2000-1000亿之间,14家设定为1000-500亿之间。

前三季度已披露销售目标房企中,平均目标完成率达到73.83%。近半数房企目标完成率已超过平均水平,其中,绝大部分房企目标完成率达到60%以上,甚至有房企完成率已超过90%。

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完成率各阶段企业数量

头部房企销售均已超4300亿,碧桂园万科并未设置2018年的销售目标,万科更是喊出顺势而为,积极销售的话语,堪称佛系房企典范。相比较,恒大则提出年度5500亿的目标,目前完成率已达81.47%。

而以千亿规模为目标的正荣、金茂完成率已接近100%,金茂甚至将年初制定的1000亿目标提高到了1200亿;金科蓝光目标完成率也已超过80%,可以说完成年初制定的千亿销售目标并无太大问题。而首度突破千亿目标的阳光城中南建设目标同设定为1400亿,目前分别已完成了77.86%、73.32%。值得注意的是,同样以千亿为目标的首开,其目标完成率为51.61%,这也与其受制北京房地产市场政策,对销售业绩产生了较大影响。

权益销售及利润成为房企重要指标

虽然房企普遍提出规模发展,但房地产市场容量不可能无限发展,未来伴随越来越多的房企达到千亿规模,意味着更多的房企在规模面前已经没有优势,更多房企已经不再依靠规模这一单一指标,权益及利润也成为考核房企的重要指标。

碧桂园前三季度4155.8亿元权益销售依然稳坐行业第一,千亿规模目标的阳光城富力权益销售分别为838.03亿元、869.6亿元。而同样千亿目标的绿城,权益销售额仅有358亿元,与其1014亿元销售相去甚远。虽然近年来随着市场、政策等影响,越来越多的房企合作开发已成为行业中非常普遍的现象,但权益较低也会对企业回款率水平造成较大影响。

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单位:左图为亿元

另一方面,房企销售权益越高,其获得的利润也就更多,在披露三季报房企中,招商蛇口、阳光城金科三家房企净利润增长同比超过100%,分别增长114.42%、155.55%、131.26%。另外,中南建设蓝光发展、中粮地产三家房企发布预增公告中也显示净利润增长有望超过100%。其他房企净利润增长则普遍维持在20%-40%之间,值得指出的是,滨江集团净利润出现负增长,这也与其项目大规模引入合作使得项目权益占比下降,拖累净利润。

进入四季度,目标完成较好的房企已开始将注意力逐渐转移到项目回款上,万科郁亮提出“如果6300亿回款目标没有达成,我们所有业务都可以停。”泰禾制定了全面回款激励方案,各大房企降价促销,无一不是为了加速项目资金回笼。在年终能否完成目标规模的同时,回款也成为了房企关注的重点。

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来源:中国网地产2018-10-31 15:29:28
截止目前,各大上市房企陆续披露了前三季度报告,TOP10房企销售门槛超过1400亿,累计销售额近3万亿,较2017年前三季度增长近25%;TOP30房企销售门槛也已接近600亿,较2017年400亿门槛提高了200亿,行业门槛、集中度进一步提升。
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