“金九银十”项目这么多 论“超车”我却只服这家房企

来源:中国网地产 2018-09-29 17:53:01

进入9月以来,泰禾多个项目迎来热销,产品全面“开花”,回款显著增加,现金流充沛。与此同时,泰禾通过低价拿地等方式,收获了低成本土地,在高品质、全配套、高性价比的加持下,下半年业绩增长、“弯道超车”动力十足。

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产品全面“开花”,逆势走俏现金充足

尽管一二线城市调控持续深入,但泰禾旗下多个位于一二线城市的项目却形成了火热销售局面,在当前市场环境下十分不易。

中秋期间,泉州三座泰禾广场不仅迎来了络绎不绝的消费者,更迎来众多购房人,3天劲销3.7亿元,在泉州乃至福建都引来不少关注。

以东海泰禾广场的营销中心为例,中秋当天的接待时间延长了近四个小时,今年中秋也被工作人员“最忙中秋”。来自惠安的李先生一大早就来排队,“泰禾广场的商铺基本已经是供不应求了,再不早点来,赚钱的机会就这样让给别人了。”现场许多购房者不单只签一个商铺,有的甚至会连着购买一层。

这样的火爆景象在泰禾已屡见不鲜。泰禾南京金尊府,在南京市场冷淡、多盘低价竞争的情况下,首开当日516套房源全部售罄,当月签约超九成,成为今年以来南京宝华都市圈单次推盘量最大、均价最高且去化量最多的“三冠”项目。

值得一提的是,泰禾南京金尊府均价高于周边竞品约4000元/平方米,但首开当月销售金额强势占据整个宝华上半年50%的份额。8月底,在市场继续冷淡的情况下,项目逆市加推,销售流量至今仍然保持区域第一。

同属华东区域的泰禾华发·姑苏院子表现也十分抢眼,自5月以来,新品叠院加推,45天破10亿,单月破7亿,周末到访人数破600组,两天狂揽4.5亿,屡开屡罄。上半年问鼎姑苏区别墅项目成交金额、面积和套数三冠王,成为苏州当之无愧的现象级红盘。

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“逆生长”的还有泰禾杭州院子,在下半年市场平淡的环境下,通过精准的产品提炼和品牌效应,加推依然火热,并实现了溢价20%的销售。据了解,泰禾杭州院子仅上半年就实现销售业绩逾20亿元,提前完成了年初制定的全年指标,销售额稳居同类型项目市场排名区域第一、杭州第二。

此外,信达泰禾·上海院子、佛山院子、南昌院子、武汉院子、珠海泰禾中央广场、厦门湾、福州湾等项目也捷报频传,多个项目实现超过95%的去化率。

根据克而瑞数据,泰禾集团上半年实现销售收入655亿元,同比增长61.7%,实现销售面积308.7万平方米,同比增长79.3%,销售均价21218元。

良好的销售带来回款率的进一步提升,从而带动泰禾集团收到现金流的增长。据其中报显示,上半年泰禾集团现金净流出5.2亿元,较2017年底的125.5亿元大幅缩减,几乎回正。

“很多房企很容易实现融资现金流为正,甚至是投资性现金流为正,但经营性现金流直接展现了企业经营状况,它是评估房企财务安全最敏感的传感器之一。”一名地产界人士表示,随着泰禾项目的持续热销、大量优质土地的持续变现,未来现金流入预计会大幅增加,泰禾将迎来经营性现金流持续为正的稳健发展时期。

低价拿地不愁卖,提前锁定未来业绩增长

在销售强劲、回款充沛的同时,泰禾凭借丰富的一二线可售货源,为其增长注入了强动力。万房研究曾在北京做了一次调研,请来两组调研客户:一组是非昌平泰禾拾景园渠道;另一组是非昌平泰禾拾景园的置业顾问。问题是同一个:全北京所有的盘,你最想做谁家的楼盘?他们的答案惊人的一致:泰禾北京的楼盘。

受访者给出的理由很简单:全年有货卖,不用担心断顿;只要有资格入局,肯定挤破头卖泰禾的盘。2017年,泰禾在北京的丽春湖院子、昌平园拾景园等多个项目发力,最终泰禾北京以239.7亿元的网签额,位列2017年北京房企销售额排行榜第二位。

泰禾有一个很大的优势,布局的城市合理,地块十分优质,拿地价格较低。这是泰禾很强的竞争优势,接下来就是如何转化落地,变为销售回款,这一步至关重要。”泰禾集团董事长黄其森的这番话,道出了其中的秘密。

众所周知,泰禾深耕一二线城市,并且通过并购,手握大量优质而低价的地块。资料显示,2016年开始,泰禾几乎就不参与公开市场的土地招拍挂,其90%的项目都是通过合作并购取得,按黄其森的话说,“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。

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近几年,泰禾通过提前布局,不但在北京、上海、广深等一线城市拥有了大量土地,在杭州、福州、厦门、南昌等具有发展潜力的二线城市也储备了大量优质低价地块。其中报显示,截止6月底,泰禾拥有土地储备26块,待开发土地面积539.55万平米,待开发计容建面约498.08万平米;在建项目51个,土地面积683.4万平米,计容建面约1348.27万平米;在售项目57个。

克而瑞数据显示,2017年末,泰禾土储货值达到7429亿,位列中国房企总土储货值排行第十名,而泰禾去年获取土地楼面价仅约为5166元/平方米。这意味着,相比拿高价地的房企,即便是碰到限价,泰禾旗下产品也不愁卖出个好价钱。

“这样的竞争优势,给泰禾打造高品质改善型住宅创造了一个非常好的前提和条件。”业内人士表示,获得低价好地之后,泰禾的策略就是通过高品质房源撬动市场,推动泰禾项目在全国的持续热销。

“以前以为泰禾是做豪宅,但实际看房后,发现泰禾其实做的是精品好房,读懂了我们购房人的心思。”一名前来看房的置业者对泰禾红树湾院子的设计赞不绝口。而泰禾在多元化产业布局所形成的协同效应,也通过不断落地的“泰禾+”战略逐步发酵,有力提升了项目的价值,让泰禾的产品赢得市场“叫好声”不断。

据了解,泰禾的多个重磅“武器”将在下半年集中爆发,随着体量庞大的北京院子、广州院子、肇庆院子、津海院子、济南院子、中州院子、厦门湾、青云小镇等项目陆续入市及持续发力,泰禾已经提前锁定了下半年的业绩增长。

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