黄金月开端, 九折只是第一枪?

来源:羊城晚报 2018-08-27 09:10:56

你买楼的诚意越大,得到优惠信息的几率就越大

虽然,从7月开始就陆续有楼盘推出特价单位,但基本都是小规模推出20套以下,全面打折的楼盘几乎没有。如今,情况发生了较大变化,位于增城区的翡翠绿洲近日推出全新一批产品,提前登记有九折+折上折优惠。

难道今年黄金月打折促销行情就此全面展开?此时买楼,怎样才能得到更大优惠?

A全面优惠楼盘尚少,降价幅度多半不大

翡翠绿洲的九折优惠究竟有多大?我们不妨先来比较目前在售7月份推出的前一批80平方米两房、110平方米三房、140-200平方米四房价格:2.5万-3万元/平方米,均价2.75万元/平方米。据现场销售人员介绍,新一批单位的售价为2.5万-2.7万元/平方米,均价是2.6万元/平方米。

当然,在楼盘的定价体系里,大户型单价一般较低,其前一批单位有不少中小户型产品,而新推产品基本都是大户型,因此售价比前期类似单位优惠了约1000元/平方米。

市场上也有一些楼盘的优惠幅度较大:黄埔某品牌大社区目前在搞促销活动,销售人员告诉羊城晚报记者:“我们近期打算搞促销,如果你确实有意向购房,我可以帮你申请特别优惠,算下来每平方米最多可以便宜两千元。”

不过,目前市场上全面打折的楼盘优惠幅度都不大。以时代地产为例,其位于黄埔、增城、花都、从化的多个楼盘均有促销,如果是其公众号“时代+”新用户,可以获得5000元购房券抵扣房款。像万科、越秀等企业,基本上没有适用于整个楼盘的全面折扣或优惠。

B 稍现即逝的特价单位不少

全面降价或打折促销的楼盘虽然不多,但推出特价单位的却很多,且不少楼盘的优惠幅度还挺大的。

南沙区有知名房企就推出了数十套单价18888元/平方米的一口价单位,而该楼盘此前的报价为1.9万元/平方米起。也就是说,即便是低层单位,也有100多元/平方米优惠;高层单位的优惠幅度可达1000元/平方米以上。

现在连中心区也有优惠单位推出,海珠区某楼盘最近推出5套特价单位,降价幅度最大的一套,每平方米便宜了1000元;天河区东部某楼盘近期推出8套特价单位,不分楼层一口价368万元/套,折合单价4.6万元,低层单位比之前便宜了2000元/平方米,高层单位更是便宜了6000元/平方米。

C 试探性优惠频现

中原地产项目部总经理黄韬表示,从7月下旬开始,整体楼市明显转冷。降价促销的情况开始陆续出现,预计普遍会降5%-10%,个别前期定价较高的楼盘降幅甚至超10%。他表示,此轮促销会延续到今年年底至明年年初,降价促销会成为一种常态。而开发商降价一般不会一降到底,而是分阶段进行。

在某楼盘任销售经理的李先生(化名)也证实了上述说法:“楼盘销售人员通常每周都会汇总各自的销售情况上报,如果一个星期都没成交,老板可能就会重新审视楼盘的定价情况,并找几套边角料单位进行降价促销。售楼部养着那么多人,即便是都拿底薪也是一笔不小的开销,所以,老板绝对不会坐视楼盘长期‘食白果’的(粤语,没有成交之意)。”

正因如此,当7月楼市出现成交量整体下行时,不少楼盘都推出了数量不一的特价单位。但优惠消息并没有大张旗鼓进行展示和宣传,而是通过销售人员以电话和微信等方式点对点发放出去。“降价促销信息高调宣传容易引起前期业主反感,而限量优惠更容易促进成交。”

D 想成功买到特价楼?“表白”很重要

买家怎样才能第一时间获悉优惠消息?

到心仪楼盘留下联系方式是必须的,但值得注意的是,虽然很多销售人员都会答应“只要有新的优惠措施就会马上通知你”,但如果特价单位数量有限、销售人员又比较忙,他们其实可能只会通知最有可能成交的买家。

因此,你一定要实实在在告诉销售人员,你想买的单位大概是多大,能接受怎么样的总价、单价和首付。如果你表现出足够的诚意,且接受的价格离原价差距不是很大,说不定销售人员真的会帮你申请到特别优惠。

另外,还有一点要注意的是,特价单位往往是楼盘的鸡肋,如楼层、朝向、景观都欠佳,日后其升值幅度和转手成功率会远不如正价单位。因此,从长远来看,如果自己的支付能力尚可,买楼盘较好单位的“钱途”会更好。


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虽然,从7月开始就陆续有楼盘推出特价单位,但基本都是小规模推出20套以下,全面打折的楼盘几乎没有。如今,情况发生了较大变化,位于增城区的翡翠绿洲近日推出全新一批产品,提前登记有九折+折上折优惠。
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