土拍市场逐渐降温，一手房摇号人气开始下滑，近期，杭州楼市出现的这股“凉意”，似乎也蔓延到二手房市场。

一时间，“房东一夜降价X十万”、“投资客挂牌激增”等消息层出不穷，二手房市场真的已经“凉”了吗？

看了以下这几个买房故事，你可能会发现，当下的二手房市场，还真不是一句简单的“凉凉”就能概括的。

Part 1

“哪有便宜啊，还是很贵啊！”最近，冲着这阵“凉风”去看二手房的小吴跟记者抱怨。

今年以来，小吴夫妇一直在为买房的事到处奔波。端午节前后，夫妻俩去城东新城一带看房，当时，交付没多久的天城府有一套房源让他们挺心动的。

“挂牌总价395万，还包括了车位，而且楼栋位置也不沿街的。”但那时候新房摇号政策出来没多久，小吴想着自己有无房户家庭的优先摇号权，犹豫之下就放弃了这套房源，加入了浩浩荡荡的摇号大军。

可惜的是，幸运女神始终没有眷顾到这对夫妇，参加了5次摇号都以失败告终。兜兜转转两个多月后，听闻土地市场“凉凉”，二手房房东都在大幅降价，小吴夫妇又回到了老地方。

然而令他们失望又惊讶的是，还是一样的小区，差不多的房源，房东挂出来的价格反而比之前更高了。

“刚上礼拜去看的房子，沿街的楼栋，总价要400万了，而且还不包含车位啊。”小吴有点愤愤：“不是说二手房市场凉了吗？怎么反而比上次看要贵了二三十万啊……”

“哼，骗人！”

点评：

杭州新房摇号政策出台后，面对摇号还是买二手房，很多人有点纠结。当时很多声音认为，摇号以后，二手房房价就会有所下降。但目前来看，事实并非如此。

供求决定价格，地段、配套有优势，同时周边又缺乏新房供应的二手房小区，成交价格依然坚挺，甚至还稳中有升的趋势。

如果是冲着“降价”、“捡便宜”的心态去买二手房，很有可能会让你失望。

Part 2

其实，当下这个二手房市场里，不仅是小吴这样的买家很烦恼，就连房东也没几个能安心的。

女儿快要上幼儿园的小杨，今年上半年就在考虑改善，把手上唯一的住房、一套金色黎明二期的房子卖了，置换钱江新城的二手学区房。

房子从今年5月份就开始挂牌，“整个5月，6月，来我们家看房的人还是挺密集的”，但到了6月中旬开始，渐渐地上门的人就没这么多了。

“去跟中介聊了下，说是那时候开始，小区里面挂牌的房源多了起来，买家能选的余地大了些。”

失落之际，小杨正打算调低挂牌价。没想到这段时间，忽然上门来看房的人忽然又多了起来：“就上个礼拜开始吧，陆陆续续又有人来看房了。”

跟买家们聊起来，大多是新房摇号受到了挫折。“前一阵子好多限价红盘摇号，都赶着去摇号了；但是后面几个月也没有什么特别热门的楼盘要摇号了，这些没买到新房的人也就都回来看二手房了。”

就在两天前，小杨终于卖掉了手上的房子：“确实给了买家便宜了几万块，不过这个价格总体来说，还是比较符合我的预期，毕竟我也急着拿钱去换新房。”

点评：

当下这个节点，很多房东心理预期正在发生一些变化。像小杨这样“以房换房”的房东，如果心态“佛系”一些，稍微降些价格，还是能很快将房子出手。

而在小杨看来，降低了几万块钱，他也并没有“吃亏”：当年以20000元/平米不到的价格入手这套房子，现在以40000元/平米左右的价格出手，已然赚得了房价上涨带来的红利。如今适当降低预期价格，成功出售，反而是一个比较理性的做法。

Part 3

同样是房东，小王的遭遇，在当前这个被认为是“凉凉”的市场里，堪称是“奇遇”。

前段时间，小王手上一套位于西城纪的酒店式公寓，终于在挂牌两个多月后，以130万的总价，与买家签下了定金合同。

本以为一切已尘埃落定，就等着买家打款走签约合同。没想到，收下2万块钱定金没多久，中介小哥又找上了门：小王这套房子还有另外两个买家看中了，双方诚意都非常强，想约小王面谈。

当天晚上，中介、两位买家和小王约到一起面谈，当下，两个买家都现场加价30万，愿意以160万的总价拿下房源，甚至情急之下，买家之间还发生了言语冲撞，差点大打出手。

小王的这套房源为什么如此“吃香”？

其实，在这个楼盘的二手挂牌房源中，这套130万总价的房源本就属于价格低位。后续两位买家即便是一口气加价30万，总价依然不算很高。

现在小王有点“甜蜜的烦恼”：已经有买家下了定金，毁约可是要赔付毁约金的；若是真毁约，这两个买家选哪个好呢？

点评：

今年上半年以来，受到新房限购、二手房价格倒挂等影响，不限购不限贷的酒店式公寓成了市场投资的热门。

从小王的案例来看，下半年，一些小面积、低总价，同时又占据了较好的地段和配套的酒店公寓房源，在二手房市场中关注度依然还是比较高的。

Part 4

以上这几幅近期二手房市场的众生相，或许也是你或者你身边的朋友正在经历的。

相比有“限价”的新房，二手房可能是最快能反映当下市场预期的一个窗口。二手成交量下降，房东一夜降价几十万，这样的现象确实存在。但若就此推断二手房市场已经“变凉”，或许有些过于武断。

“降价抛售的情况还是个例，很多优质小区的二手房价格依然还是比较坚挺的。另外一方面，7、8月份本就是传统的成交淡季，成交量有所下滑还是正常现象。”一位资深经纪人表示。

不可否认的是，当下的二手房市场，正在逐渐回归理性。“以前不诚心挂牌的房东挺多的，房东普遍也比较惜售；最近一段时间，小区挂牌的房源多了不少，而且有些对市场不是很乐观的房东，在谈价上面也给出了一定的余地。”城东某小区经纪人说，当然大部分没有急售需求的房东，其实还是在观望阶段，不会很快调低挂牌价。

硬币的另一面是，买方市场同样也存在着房价下跌的预期。买卖双方对于房价的预期和观望，又成了一种博弈。

作为买家，当你对房价下跌的预期大过房东，那么你很有可能觉得自己遭遇的是一个“假的二手房市场”；反之，你可能会点头，确实，市场开始“凉了呢”。