抢驻万亿文旅市场,蓝光水果侠星球率先突围的运营逻辑

来源:中国网地产 2018-07-25 09:39:47


随着未来度假旅游逐渐成为常态化的生活方式,文旅地产正在开启房地产行业全新的黄金十年。

世界旅游组织预测,到2020年,我国将成为世界第一旅游目的地和第四大客源市场,而人们对于“美好生活”的追求仍在不断升华。万亿市场、地产蓝海,巨大的窗口面前,已有超过1/3的百强房企进入到了文旅地产领域。

大幕徐徐拉开,百舸争流的竞争环境下,脱颖而出的并不多。

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文旅市场剑指万亿蓝海

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抢驻万亿市场

文旅地产的角力才刚刚开始

看懂文旅的市场逻辑,先要明白这片蓝海得以催生的缘由。

据国家旅游局网站发布的数据,2007年,国内旅游人数14.10亿人次,旅游收入7770.62亿元;2017年时,国内旅游人数50.01亿人次,全年实现旅游总收入5.40万亿元。

十年约5倍的市场增量,旅游产业逐渐成为国民经济新的增长点,但目前大部分景点业态单一、而游客又不满足于单纯地看风景,因此诞生了“文化+旅游”的运营方式。

事实上,大部分多年来专注住宅开发领域的品牌房企,都是2017年才正式宣告进入文旅产业,开启跨界产品模式。而在此之前,这个行业一直处于摸索阶段。

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积极探索“文化+旅游”模式

普华永道和睿意德联合发布的2017中国文旅地产研究报告表明,2012-2014年,是我国文旅地产快速发展时期。在此期间,年均新增项目2200个,平均增速达83%。

2015年,此前行业过快开发的问题逐步显然,一批定位不清盲目跟风的项目被市场淘汰,行业洗牌,文旅地产进入冷静期。至2016年,行业温度有所回升。

文旅地产是传统旅游消费升级后的产物,除了客流量外,更需要打动消费者,实现从“一次消费”到“多次消费”的迭代,造成品牌效应。

作为文旅项目,如果仅仅是提供观赏、游玩功能,很难持续吸引客流,项目特色才是创造效益的根本。

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特色是核心竞争力

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文旅地产的风向标

主题乐园率先达成流量突围

文旅地产作为方兴未艾的行业,由于概念流传的时间并不长,还很难找到足够成功的案例。

当视野聚焦到主题乐园市场时,作为文旅旗下的重要一环,主题乐园目前已经逐步稳定,为文旅市场的运营逻辑提供了风向标。

业内人士分析认为,当居民收入水平不断提高,符合主题公园经济准入条件的人口基数将不断扩大,2020年达到主题公园准入条件的人群有望突破11亿人,国际市场对于中国在2020年成为全球最大的主题公园市场非常乐观。

目前,在迪士尼、环球影城的裹挟下,一批诞生于中国本土的主题乐园正逐渐崭露头角。

典型如成都市场,去年4月,蓝光文旅都江堰项目“水果侠星球”开业,2018年上半年,乐园实现客流超过50万人次,于成都及川内建立了良好的品牌认知。

在迅速成长、得到市场认可、实现客流量跳涨等标签下,水果侠星球不仅有望成为国内主题乐园角力国际品牌的中枢力量,其在近一年半的时间内所体现出的运营能力,则为国内文旅市场提供了一本“教科书”。

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水果侠星球实景图

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摸底水果侠星球

“教科书”样本背后的运营逻辑

据了解,针对文旅乐园项目普遍存在的投入成本高、开发周期长、资金回收慢、选址难度高等问题,蓝光水果侠星球采用了一整套原创的IP群,同时根据地域特征、城市文化、园区占地规模等进行模块化“拼装”的产品组合机制。

显然,蓝光的视野并不局限于成都市场,而进行原创IP的沉淀则意味着巨大的时间成本。

从这个角度来看,都江堰·水果侠星球能在一年半内突破时间瓶颈,强劲的运营能力功不可没,并分别体现在硬件实力、服务强化、内容赋能等三个方面。

硬件实力,打动全年龄层的消费群体

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水晶塔

水果侠星球产品库覆盖攀爬、动物、玩水、冒险、体验等产品类型。

落地到成都水果侠星球,约300亩的土地上,拥有一座占地面积近8000㎡、前国内单体最大的户外攀爬城堡,西南地区首座大型“眼镜王蛇”滑道、巨蟒滑道,激情澎湃的冲出火山湾、惊险刺激的火箭蹦极、极速体验的溜索速降等,以及专为儿童打造的中国首台钢琴小帆板,覆盖了全年龄层的消费群体。

内容赋能,突破气候、时间的地理限制

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夜场活动

今年7月,成都连日暴雨,川内多个旅游景点都闭谢客,水果侠星球打造的西南超大室内火山探险主题区发挥作用,明星游乐设备、室内游乐项目以及嘉年华建筑群等3个区域迎来大批客流,弥补了天气造成的缺陷。

其次,一般的乐园白天人气旺盛、一到晚上则门可罗雀,在水果侠星球,则通过一系列夜场活动的运营,实现了对夜场青年客群的吸引。

6月至7月,在2018都江堰·水果侠星球国际啤酒纳凉节上,音浪超强的摇滚夜、超豪华的明星阵容、50多种国际啤酒、看到就想流口水的网红美食、刺激的游乐设备,整整持续了40多天的夜场活动,让水果侠星球做到了白天、夜晚通杀,客流量源源不断。

7月中旬,水果侠星球又开启台湾垦丁春呐摇滚电音季,打造爆破Liveset电音之夜,台湾DJ大咖、电子嘻哈团体降临,在劲爆的音乐热浪中,与项目本身的设备相结合,造就出一场声势浩大的水上轰趴。

服务强化,餐饮、演出实现客群导流

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水果侠江湖小镇

水果侠星球由多个主题乐园组合而成,其中,“水果江湖小镇”提供西南特色主题文化和特色商品餐饮。

由国家著名导演罗可歌倾情加盟水果侠星球,打造的“侠客行”、水果盛装大巡游等在内全年约3600场精彩演出。在后续运营中,水果侠星球还以“IP+教育+娱乐”为模式,为游客打造上百场精彩活动。

通过餐饮、演出等服务,让水果侠星球实现了大量的客群导流。

此外,雨天为游客免费发放雨衣、盛夏因地制宜开设暑期游泳培训班,此类细节化服务,实现了对客群全方位的贴心照顾,做到了客户想到的,更做到了客户没想到的。

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动物表演

面对文旅万亿市场,都江堰·水果侠星球率先突围,开发出一条长效的运营之路。

但这仅仅是一个开始,蓝光文旅集团作为蓝光发展旗下的独立版块,是“人居蓝光+生命蓝光”双擎驱动战略架构的重要一环,除已经成功运营的都江堰项目外,昆明项目已于去年底破土动工,济南、西安、扬州等城市的项目也有望相继落地。

在水果侠星球这本“教科书”身上,不仅能看到主题乐园的运营逻辑,推广到未来万亿文旅市场时,依然成立。

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