上个月时，一场围绕链家和58的口水大战，将平台和中介之间的竞争推向了白热化。

链家的贝壳找房业务领域涵盖了二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等，以共享真实房源信息号召经纪公司与经纪人入驻平台，并按照贝壳找房的操作系统切分成交收益。

而58集团，原本以收取端口费为盈利模式，为了抵御贝壳找房对自己平台的影响，联合我爱我家、21世纪不动产、麦田等中介，举行了一场“全行业真房源誓约大会，58集团CEO姚劲波当场高调承诺端口不涨价，并宣布将永不直营，只做平台。

在这场口水战中，租房板块，是其中的一个必争点，而争抢房源，是抢占制高点的关键。

一直以来，房屋租赁市场就有“房东直租”和“中介出租”两种交易模式。而自长租公寓兴起之后，又增加进了“品牌公寓”这种经营方直租的模式。

品牌公寓的核心概念就是经营方自持物业(自建、购买或者是租赁)，随后在软硬件方面进行统一的品牌包装再出租给用户群体，由于品牌公寓一定程度上解决租住体验和服务标准化的问题，所以很快受到部分年轻租客群体的青睐，一时间成为租赁市场的“明星”。

但其实据中国了解，目前市场上各大头部品牌公寓房源总和不超过100万间，而全国房屋租赁市场中的机构房东房源共计2500万间，也就是说在未来机构为主导的供应端中，品牌公寓只不过集中了5%不到的房源供给，而其他95%的有效房源散落在全国市场中各个机构房东手中。

说到底，如果能把房东直租、中介出租和机构经营的房源都整合在一起，那么就能成为租房行业的巨无霸。

但现实必然没那么乐观，通过中介去租房，是一个赛道，而通过机构、房东去获得房源，又算是另一个赛道。选择一个赛道去奔跑，是更为行之有效的路径。

巴乐兔选择了第二个赛道。据巴乐兔联合创始人高萌介绍，巴乐兔的房源是追求全覆盖的，从规模的划分上可简单分为三类：大B、中小B和C类。所谓大B房源指的是品牌公寓，包含集中式和分散式，如魔方公寓就是合作的品牌客户之一。中小B房源主要来自拥有几十到几百间房屋租赁处置权的“二房东”，这些大量的长尾“二房东”主要提供面向城市白领的分散型和“单间合租”产品。而C类则是业主整套直租的业务。

而巴乐兔的业务模式，是利用移动互联网技术，搭建平台，汇聚这些占据市场上95%的长尾房源供给，并提供给租客。

高萌说，经过4年的发展，目前巴乐兔已管理运营300万间房源，服务北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、天津、重庆、西安、成都、武汉、郑州、大连、宁波等十四个一二线城市超千万租客，其中一线城市机构房东覆盖率超过50%。包括魔方公寓、碧桂园橙家等头部长租品牌也成为了巴乐兔的战略合作伙伴。

但不论那个赛道，高萌认为，当前的租房行业普遍存在三个痛点，第一点就是信息不对称，有大量的虚假信息存在；第二点是租后没有服务，租客的权益无法得到保障；而第三点，就是“中介费”，上海的佣金水平是首月租房的35%，北京是50%~100%，而广东约为50%，对于租户来说，无法保证后续服务却要提前缴纳必须的中介费，不免膈应。

针对这几点，巴乐兔提出了自己的一套解决方法。

具体而言，第一，巴乐兔提供了房源的智能采集系统，用小米的硬件设备加上自己的服务版APP，用于每一个一线人员上门实地采集信息，精准获取房源的位置、朝向、配置、周边环境等信息，并以此去框定房租的大概定价方位，如果有房东定的房租价钱高于或低于这个区间，则巴乐兔会直接询问房东其原因，并制定出最合理的租价。

当然，由于长租品牌公寓一般都会有自己的定价区间，因此如果房源是来自于长租品牌公寓，巴乐兔也会尊重品牌方的自我定价。

第二，合租解决方案的实施，利用技术去解决合租噪音分贝的采集，同时，还会为合租的租客打上人性化的标签，比如租客是养宠物的，合租也需要接受养宠物的选择。这些选项都已经设为APP上的可选项，租客只需要框选即可筛选出自己需要的房子，再由看房小哥带领到实体选房。

第三，对于平台上成交的房源，巴乐兔会提供巴乐兔的电子租约，只要用巴乐兔电子租约来签约的。所有的租住保障，巴乐兔都会来保驾护航。遇到任何的违反合约的事情，巴乐兔也会为租客提供法律援助。

第四，租客选房子同时也是在选房东，所以租客可以评价房东。每个月交房费的时候都可以点评房东，其他租客可以根据点评信息来选择房东，巴乐兔是第一个用互联网的方式来做房东点评的平台。当然，房东也可以点评租客。且互相的点评周期都是每次交租金时候即可做一次新的点评，对房东和租客的行为都有了实时的约束。

而房东的点评，也决定了房东房源在巴乐兔平台的页面排名顺序，好评多的房源会相应排在前列，而差评多的则会被降低权重，甚至被撤下房源，等整改完成后再重新上架。

第五，针对佣金，在巴乐兔平台上找房全都是免费的，不收取租客的中介费，而是收取房东的。此外，针对付三押一，巴乐兔也开发了一些定制化的产品，让租客实现付一押一。

此外，介绍朋友来通过巴乐兔租房的话，租客还可以获得积分，并在巴乐兔APP的积分商城换取礼品。

目前，巴乐兔还在与合作方洽谈研发自己的金融平台，未来租户可通过巴乐兔APP进行生活缴费，实现更多的租房与住房操作。

巴乐兔的模式对于租客来说，保障与优惠力度都十分诱人，但对于房东来说，似乎要求很是苛刻，那么，如何吸引房东来通过平台进行房源出租呢？

对此，高萌表示，由于巴乐兔的真房源保证，目前的用户达到了200万，平台的成交率高，缩减了房东“空房”期。此外，像酒旅行业一样，长租行业也会淡旺季之分，根据市场的行情，如果是淡季，房源在巴乐兔可进行略微的降价，且允许租客三个月以内的短签，即灵活签。如果是旺季根据市场供需关系，巴乐兔会进行智能提价，为了达到让供需有机的匹配，让房东的效益更好。而巴乐兔设置的信用评级，约束了租客的租房行为，也让房东在选择租户时候，能避开“黑租户”，对房东来说，也是房屋出租后第一份房屋保障。

此外今年里，巴乐兔还计划推出数额为50亿元的首期产业发展基金，帮助好房东增持资产，实现扩张，高萌说：“目前中小机构房东也有扩张发展的诉求，但其实很难获得资本的支持，那么它就可以通过平台来去嫁接这个资源。”

在打通了房源、租户与租客后，对于接下来的发展计划，高萌表示，“当前整个租房市场的容量已经是万亿级，十年后预计将到达4.5到5万亿的规模。而巴乐兔去年实现了几十亿的流水，今年目标是上百亿，计划在未来三年做到千亿的流水”。