杭州购房者摇号热情降温:置业顾问重新电话邀约客户

来源:钱江晚报 2018-07-12 14:37:03

杭州楼市刚进入下半场,土地市场就刮起了“凉风”;随着货币化安置比例的减少,杭州拆迁户手头的现金也明显减少了;而7月伊始,碧桂园东旭府1266套巨量房源入市,刚需盘接连推出,开发商不看好下半年楼市、“抢收”刚需的说法在坊间传开……


这一切,都让购房者嗅到了一丝楼市生变的味道,投资客开始谨慎,对行情敏感的刚需也开始观望,摇号的热情也明显降温了。


10天入市近3000套刚需房源,房企急着“抢收”客户


据钱报记者统计,算上6月29日推出的卓越蔚蓝领秀764套房源,截至7月10日,杭州新入市的刚需房源近3000套。其中,位于萧山义桥板块的碧桂园东旭府一次性推出房源1266套,占了该楼盘总房源的81.5%。


“原本我们打算年初就开盘,但因为遇上杭州统一摇号买房,就又搁置了。”碧桂园相关负责人表示。


早在今年4月,以高周转著称的碧桂园在一周之内连发三份内部文件,要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度,还传出即使牺牲规模利润也要保证现金流的内部要求。


可以说,东旭府一口气推出1200多套房源,是快速回笼资金的明确信号,同时,也是抢先“收割”刚需、以防下半年行情有变的信号。


据钱报记者粗略统计,如果这1266套房源售罄,碧桂园将回笼约22亿元的资金。


“刚需客户是很容易受市场影响的,一有风吹草动,他们就有可能观望,我们内部已经达成共识,要快速出货,现在就等预售证了。”临安一位开发商表示,如果不赶在这两个月出货,到了第四季度,就有“囤货过冬”的危机了。


原本打算今年入市的高价盘,也开始担心起后续的蓄客问题。“下半年对4万元/m2以上的高端盘来说,形势还是比较严峻的,因为总体客户的量就这些,如果集中在下半年入市,争夺客户就不可避免了。”一家本土房企的营销负责人并不看好下半年的高端市场。


非热门楼盘,开始担心后期蓄客


市场行情的变化往往率先从楼盘案场的人气中体现出来。相比之前动辄几千上万人抢百余套房源,当前市场已有降温的迹象。


钱报记者了解发现,目前大多数摇号楼盘已经对购房者开放售楼处及样板房,一改之前不怕房子卖不掉,不给购房者看样板房,甚至关闭售楼处的傲娇姿态。


有置业顾问告诉钱报记者,他们开始为蓄客犯愁了。有些置业顾问甚至开始“潜伏”进各种买房群,加购房者的微信。


“楼市开始降温是大势所趋,但具体降温多少,怎么降,目前还看不出端倪。”某品牌开发商营销总监承认,客户量的确有下降。


萧山某楼盘近期进行摇号登记,一位置业顾问告诉钱报记者,他开始电话邀约客户。“很久没有打电话给客户了,现在这么做,是公司未雨绸缪,谁都不愿意成为萧山第一个不用摇号就能买到的刚需楼盘。”


这位置业顾问告诉钱报记者,项目未来仍有大量房源入市,一旦这次中签率很高,那么对购房者的预期触动会很大,不利于后期蓄客。


“起码中签率不能高于30%吧。”但由于本次推房数量较多,他表示自己心里也没有底。


有些非热门楼盘已经感觉到了市场的降温,即便是新盘,蓄客量也很一般,这让他们感到焦虑。于是当其他楼盘加大推盘力度“落袋为安”的时候,这些楼盘却偏偏只推少量房源,因为“分母”就这么大,只有减少“分子”,中签率才会好看一点。


业内人士表示,有的项目有上千套房源,但意向客户可能只有几百人,那么一次推100多套,分多批推。当这些客户消化完后,之后的摇号中签率就将大大提升。


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来源:钱江晚报2018-07-12 14:37:03
杭州楼市刚进入下半场,土地市场就刮起了“凉风”;随着货币化安置比例的减少,杭州拆迁户手头的现金也明显减少了;而7月伊始,碧桂园东旭府1266套巨量房源入市,刚需盘接连推出,开发商不看好下半年楼市、“抢收”刚需的说法在坊间传开……​这一切,都让购房者嗅到了一丝楼市生变的味道,投资客开始谨慎,对行情敏感的刚需也开始观望,摇号的热情也明显降温了。
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