认识清水湾的人，不一定认识雅居乐。但知道雅居乐的人，一定知道清水湾。

作为一个万亩大盘，清水湾已经开发了10年。在这10年间，它成为了雅居乐的“头牌项目”，也成为了业内“文旅地产”的典型。

它见证了文旅地产的兴衰再起，也见证了海南岛从自由交易的极盛期，到严丝合缝的调控期。

不断变化的市场与政策背景，决定了雅居乐清水湾未来10年的发展路径必须有别于之前10年的发展模式，对雅居乐来说，这样的改变其实早在意料之中。

10年之间与陵水共起步

10年前，雅居乐地产集团海南区域总裁简毓萍第一次踏上陵水这片土地时，这里并无名气，但因为海岸线清澈，一下就入了雅居乐董事局主席陈卓林的法眼。

2009年，清水湾第一次开盘，实现了全年64亿元的销售额，占当年雅居乐地产年销售总额的27%。随后的2010年，清水湾项目继续高歌猛进，以99亿元的业绩占到公司全年销售总额的三成。

清水湾的名气由此打响，成为海南有名的单项目大盘，乃至步步迈向全国单盘销售冠军——在2017年亿翰智库发布的《2017年度中国典型房企单项目销售业绩TOP100》中，雅居乐清水湾以178.92亿元的销售额，稳居榜单首位。

简毓萍笑言：“因为清水湾项目太有名了，大家都不知道这里的地理名字其实叫‘陵水湾’。‘清水湾’是雅居乐赋予这个造城项目的名字，好多后来开发商及政府，把这里的整个湾区和周边都借称清水湾了”。

清水湾对陵水县的改变，还不只是名字而已。截至目前，总规划面积1.5万亩的雅居乐清水湾项目，已累计完成投资约282.62亿元，项目累计实现纳税173.47亿元，累计实现销售额约800亿。目前湾区内已建成10多个住宅小区、1个国际双语学校、1个国际游艇码头、6家五星级酒店已启动建设，其中超五星级莱佛士酒店已开业三年，卓美亚、希尔顿和JW万豪酒店已土建封顶，竣工建筑面积约435万平方米，入住业主超4万户。

“10年前规划清水湾项目时，我们的初衷就不只是要为少数高端人群做产品，我们是想为大多数的国人做度假区。现在清水湾已经被评为国家4A级景区了，我们目标是把它做成5A级”，简毓萍说，雅居乐清水湾想实现的是“授人以渔”——不只是给当地提供税收，还要为这里吸引来旅游人群，带动当地消费。”

雅居乐清水湾起步至今的这10年间，也确实改变了陵水县的产业格局与经济状况——2007年以前，陵水县地方经济发展缓慢，主要依托农业种植行业，产业结构简单。2007年以后，雅居乐地产进入陵水县开发建设清水湾，每年投资超过25亿元，从固定资产投资、建安投资、文旅地产销售方面有力的推动了地方经济快速增长，陵水县连续9年GDP增长速度全省名列前茅。

10年之后与海南共成长

今年4月22日，海南省发布《关于进一步稳定房地产市场的通知》，启动全域限购。政策一出台，大家对于海南岛未来的房地产销售产生了浓浓的担忧。

中国网地产犹记得去年走出三亚凤凰国际机场到达厅时，入眼的都是各个开发商的项目展销门店。但今年6月中旬，当笔者再走出三亚机场时，原先的那些房产门店都已撤空。

而雅居乐，作为一个深耕海南多年，且在当地业绩销售比重大、土地储备丰沛的企业之一，自然也成为行业关注的重点对象。

对于大家的“注目”，简毓萍很是坦然：“截至到6月中旬吧，今年雅居乐清水湾项目已经销售了90亿了，422政策以后，我们5月21日时，在海口还新开盘了一个金沙湾项目，首期开盘的200多套房子，开售一周去化超95%了”。

而对于坊间爆出的关于“海南房地产销售人员失业”、“海南多个房地产项目停盘”的传闻，简毓萍表示，调控带来的影响肯定会有的，但长期来看，还是存在很多机会，“海南百万人才引进计划发布之后，有不少人来询问我们关于海南落户的事情。以前大家来海南更多是来旅游、度假，后来很多业主在居住了一段时间以后，都爱上了这边的气候、环境，再加上国际旅游岛、人才引进计划的政策，未来海南岛在产业方面的机会越来越多，不少业主已经开始考虑把工作往海南这边移了。而有人的地方，就会有市场”。

“当然，这将是一个慢慢洗牌的过程”，简毓萍进而补充说到，一些运营能力不足的中小型房企，他们急需回笼现金流，在目前这个节骨眼，他们也许无法撑到机会来临的时候。但对于大企业来说，在这场淘汰赛里，则能获得更多机会，这机会不一定来自于纯地产销售，还来自于项目运营。

事实上，海南省省长沈晓明最近也表示，要把“好布留给好裁缝”，即好的土地提供给好的项目，把好的土地交给好的开发商做。

据了解，雅居乐目前在海南市场已布局了陵水清水湾、文昌月亮湾、文昌铜鼓岭星光城、海口金沙湾、万宁山钦湾等多个项目，海南市场对于雅居乐地产来说，是一个不可或缺的区域，当个“好裁缝”也是雅居乐的必然选择。

至于这位“好裁缝”下一个10年的计划，简毓萍透露，未来雅居乐海南的团队除了日常的物业销售外，还会兼顾集团在旅游、文创、体育、会展、游艇、教育、酒店、婚庆、医养、环保等十大多元产业的运营，将清水湾的生活变成一种生活方式。