年初时企业纷纷定下了今年的销售业绩目标，如今2018年已走过了近一半，今年房企的销售情况如何？排名会有何种变化呢？目标又能否达成呢？三个矛盾预告2018年房企销售业绩。

一、变or不变：第一地位无可撼动，其余排名仍存变数

截止2018年5月31日，碧桂园的销售金额已迈入3000亿元，超过第二名中国恒大805.9亿元，此外，碧桂园以5月单月销售金额771.6亿元成为单月销售NO.1，而恒大、万科5月的单月销售金额在400多亿元左右，榜首的追赶之路任重道远。

除了榜首之位外，其他排位均可能变化。“均好性”的万科、高土储的融创、双轮驱动的新城都有可能对其上一排名进行冲击。榜单十名之外的企业销售业绩的排名差距也逐渐减小，有的仅差距1.1亿元，排名存在很大变数。

表：2018年5月房企销售情况

资料来源：公司公告、亿翰智库

注：排名差距即排名相近的两家企业销售金额的差值

碧桂园：2018年销售保底8000亿元，榜首无悬念

2017年，碧桂园赶超万科、恒大，一举登上房企销售榜首。2018年以来，碧桂园仍保持较高的销售业绩，牢牢占据第一的宝座。截止2018年5月31日，碧桂园2018年销售金额达3346.8亿元，5月单月销售金额771.6亿元，环比增加11%。若以2018年1-5月的平均推盘力度来测算，2018年碧桂园销售达8030亿元；若以最新5月的推盘力度来测算，2018年碧桂园销售可达9260亿元。

融创中国：高土储高货值，有望重回第四

2017年融创实现合同销售金额3620亿元，一举超越保利地产近530亿元，成为2017年1-12月典型房企销售金额第四名。2018年1-5月，融创销售金额与保利地产相差不足100亿元，凭借2.18亿平米土地储备和3万亿货值，融创今年仍有望超越保利，重回第四。

中梁地产：全结构布局，千亿指日可待

2016年，中梁走出江浙沪，南下、西扩、北进，目前已基本完成全国重点城市群、重点城市的全结构布局。受利于全面布局，中梁地产2017年以近125%的增速实现757.9亿元的销售金额；2018年1-5月，中梁销售金额502.3亿元，新增土地货值1120.5亿元，今年千亿销售目标指日可待。

二、保守or激进：规模房企业绩目标相对保守，中小房企更为激进

销售业绩目标可以反映出房企对2018年的市场销售的预期，以及对自身实力的认知。在最新销售榜TOP50房企中，中国恒大、融创中国等34家披露了2018年业绩目标，较2017年平均提升了30%左右，其中TOP10规模房企的业绩目标相对保守，较2017年销售业绩平均提升20%，中小房企的业绩目标则更为激进，提升幅度远高于规模房企。

表：2018年典型房企销售业绩提升度

资料来源：亿翰智库

亿翰智库曾测算17家公布了2018销售业绩目标和2018可售货值的房企的目标去化情况，典型房企的货量充足，2018年可供销售货值实现50%~70%的去化率便能顺利实现年度销售目标。

表：2018年典型房企货值储备及目标去化率

资料来源：企业年报，企业公告，亿翰智库

▼资料详见▼

《2017年年报综述——穿越牛市的盛宴》

可售货值反映了房企实现销售目标的能力，而目前的销售额则反映了房企销售目标的真实进展。截止2018年5月31日，中国金茂和中梁地产已完成了全年销售业绩目标的半数有余，正荣集团、中国恒大等5家房企的销售目标完成度超过40%，24家房企的销售目标完成度在30%~40%之间，随着房企之后加大推盘，销售业绩目标有望实现；但仍有首开股份和新力地产2家的完成度低于30%，下半年推盘需再添一把火，向着目标全力冲刺。

图：典型房企2018销售业绩目标完成情况

资料来源：企业年报，企业公告，亿翰智库

三、继续or暂缓：做规模继续投资，保安全暂缓拿地

土地储备是房企销售制胜的关键。要想保证后起销售的持续性，前期的投资必不可少。因为土地储备多的房企意味着有充足的后备项目可供开发销售，对于房企的后续发展至关重要。截止2017年12月31日，中国恒大、碧桂园、融创中国、万科地产的土地储备突破亿级，新城、中海等31家房企的土地储备总量约为18亿平米。目前房企依旧追求规模的攀升，在不遗余力进行土地投资，但土地储备也并非越多越好，过量买地可能导致使资金压力增加，周转率降低。中国金茂、合景泰富等7家房企的存续比超过9年，恒大、中骏等9家存续比为6~9年，大部分企业的存续比维持在3-6年合理的范围内。

图：典型房企土地储备与存续比情况

资料来源：企业年报，企业公告，亿翰智库

注：数据均截止到12月31日。万科地产的土地储备包括在建及规划中的土地储备，不包括旧改项目；中海地产的土地储备不包括中海宏洋的土地储备，碧桂园的土地储备为连同其合营企业和联营公司已签约或已摘牌中国大陆的可建建筑面积，融创中国2017年的土地储备不包括旧改等协议状态的土地，包括2018年1月至3月下旬新获的土地；保利地产的土地储备为待开发土地面积。

（来源：亿翰智库）