编者按：在中国地产行业一系列调控政策持续作用及融资环境收紧的情况下，传统的盈利模式正在改变，增收不增利现象普遍，越来越多的房企开始谋求“泛地产化”等多元化方式转型，而企业加码文旅地产的思路有另辟蹊径之意。2018年5月16日,由亿翰智库和中国网联合举办的“‘链接新时代 赋能新价值’2018中国上市房企百强峰会”在北京隆重举办。会间，嘉兆国际首席执行官梁金野就嘉兆国际自身先进“文旅+模式”及与房企间的多元合作接受了专访。

　　嘉兆国际集团，是国内领先的文旅产业运营商，经过十多年的实践与总结，探索出创新型文旅产业发展路径，通过将文旅产业与商业、生活、产业的嫁接，最大程度的发挥文旅产业对于商业地产、住宅地产和产业地产的带动作用，形成“文旅+新商业”、“文旅+新生活”和“文旅+新产业”三个“文旅+”新物种，新物种背后是嘉兆国际在自然生态、体育文化、教育文化和演艺文化等文旅产业全产业链的生态化打造。

　　“文旅+”模式打造企业核心优势点

　　梁金野指出，嘉兆国际运作模式特色在于把文旅产业商业化、生活化以及产业化。通过把大量优质的旅游体验业态创建到市中心商业区甚至是社区，形成嘉兆的文旅商业化和生活化，让文旅能够更贴近人民的生活。其次是文旅产业化，嘉兆国际的文旅项目不仅是做前端体验，而是把后台技术、装备制造、物流、贸易渠道等等整合起来做成产业闭环，最终形成了嘉兆国际文旅的商业化、生活化跟产业化。

　　谈到嘉兆国际的优势，梁金野表示主要体现在两个方面：第一，作为做文旅产业运营企业里面，极少数拥有强商业基因的企业，嘉兆国际旗下专业的商业运营管理团队拥有十多年的商业运营经验，运营了超过500万平米的商业项目。不仅仅是机械地把动物园、海洋馆、演艺剧场等项目搬到商场或者社区里，而是根据商业跟社区生活实际需求，将产品做再造与迭代。

　　第二，嘉兆国际也是文旅运营商里面极少数从前端客户体验到教育培训、再到制造全产业链打通运营的企业。以体育运动产业板块为例，潜水属于体育运动板块比较特殊的领域，嘉兆在潜水行业的布局，涉及从最前端的潜水场馆、潜水中心，到针对潜水人员组织社区的潜水俱乐部，再到收购IDEA国际潜水学会亚太区20年的经营权，拥有自己的培训跟认证系统。同时还参股了国内若干个最优质的潜水装备制造企业，拥有潜水专业媒体及潜水度假村等。嘉兆从产业的前端到后端形成闭环和生态，真正发挥出产业的优势和经济价值。

　　“因企制宜”挖掘房企合作价值点

　　嘉兆国际同样与房企保持着广泛亲密的合作。梁金野介绍，合作对象主要体现在两种类型的企业：一类以大型地产项目或者以住宅作为主要业务范畴的地产商合作开发。嘉兆国际将每一个文旅商业综合体、社区文旅、文旅产业园，作为封装好的产品与此类房企进行合作。二类是，对如华夏 幸福、万达等已经有比较强的商业运营能力或者产业运营能力房企，嘉兆把文旅业务作为主力业态、主力店或者主力产业方导入这类企业的项目中。

　　而具体到项目上，嘉兆国际和企业的合作会兼顾双方的利益。一般情况下，运营商跟房企合作是委托管理的关系，即我卖我专业服务，你委托给我管理，但其实是没有办法对房企的收益进行保证的。而嘉兆国际和房企的合作更像是一种租赁行为，让房企这部分资产保证它的收益和价值。

　　开发环节全渗透寻求合作增值点

　　梁金野从三方面介绍了嘉兆国际能够为房地产企业带来的巨大价值。以单个项目为例，首先在土地获取环节，在拿地困难的现如今，嘉兆国际的“文旅+”项目，通过提升城市形象、拉动就业、提升市民水平甚至推动产业发展，能够对地方经济能够起到一定的带动作用。所以在拿地端嘉兆国际能够为房企以较低成本拿到优质土地。

　　在土地建设阶段。由于嘉兆的产业导入，能够让地方政府及消费者，看到嘉兆国际的优质内容，进而形成广大投资者与购房者对项目未来更好的预期从从而推动项目销售。

　　再到一些商业项目或者产业项目的招商阶段，嘉兆国际转化为特色的主力店角色进入，又会给租金提升或项目的快速装满提供支持。

　　最后在项目的运营阶段，通过运营使资产能够长期的保值以及增值，尤其对一些大中型房企而言，资产的保值是非常重要的，因为大量自持物业在手中，运营好了它可以是价值非常好的资产，如果运营失败可能还不如那些简单销售掉的住宅。

　　再回到与企业间的战略合作，嘉兆国际为房企带来的价值，也将会是土地溢价、销售溢价、招商溢价和资产溢价四个价值综合性的增值。

　　全国化落地“文旅+”释放区域发展力

　　梁金野谈到，嘉兆国际的三个新物种，实质上对应的是不同的城市和区域。 “文旅+新产业”，因为需要大量技术人员、产业资质配套、物流等，一般是以上海为中心的长三角，以深圳为中心的珠三角，以武汉为中心的长江中游或者以成都中心的成渝等城市群范围进行布局。

　　“文旅+新生活”则是针对市民生活配套升级。将相关的自然生态文旅项目引入社区，进而对目前中产家庭消费升级进行捕捉。目前“文旅+新生活”项目只停留在一线城市或者强二线城市，比如说成都、杭州等。

　　“文旅+新商业”的范围较为广泛，嘉兆国际既有针对三四线贫乏、单一的商业生态做消费升级补充的文旅商业综合体，如：海洋城、雨林城、极地城等。也有针对一二线城市，将缩小版的2000、3000平米的小项目进入各大优质的购物中心。

　　以嘉兆湖南项目为例，是“文旅+新商业”的典型项目，总约10万平米，嘉兆国际在项目中形成了15000平米文旅产品集合店，集合店中有自营互动的海洋城、萌宠动物园、潜水中心、四季水生活乐园以及摩天轮娱乐舱，在2017年开业，开业当天就达到30万的客流量。

　　结语

　　梁金野最后表示，“文旅+”是一个比较新的物种，是嘉兆在文旅产业当中探索的成果。预期未来10年，嘉兆在全国将落地百个文旅新物种的项目，同时嘉兆也引入了一些战略投资或资本方，未来上市目的地将锁定在美国纽约证券交易所。