克而瑞:碧桂园继续领跑2018年2月销售榜单

来源:中国网地产 2018-03-05 11:30:16

时值春节,本月TOP100房企整体销售规模环比下降,但1-2月累计销售业绩及各梯队门槛与去年同期相比仍大幅提升。春节期间,各大品牌房企营销活动丰富,推案热情高涨,纷纷以返乡置业为契机促进项目去化。特别是一些三四线城市布局较多的房企表现出色,名次提升幅度较大。


百强房企单月业绩环降22%


2018年2月,TOP100房企总体销售规模5296.4亿元,较1月环比降低22%。一方面,是由于新年首月百强房企货值充裕,年初业绩基数较高。另一方面,2月市场受春节因素影响,整体销售情况相比1月较为平淡。其中,大型房企如碧桂园万科、招商、金地等,以及一些布局一二线城市为主的全国型房企受影响程度较大,1月业绩环比降幅明显。但受益于春节期间返乡置业的需求旺盛,部分区域性房企及布局三四线城市较多的房企如中梁、蓝光等,本月业绩表现较为突出,与上月基本持平,部分房企甚至环比上升。


各梯队门槛普遍增长超5成


虽然,2月业绩环比有所下降,但与去年同期相比,TOP100房企1-2月累计业绩仍同比大幅增长了45.1%。同时随着房企竞争的加剧,百强房企各梯队销售金额入榜门槛也提升显著。其中TOP3房企门槛已破千亿,TOP10房企门槛提升幅度最大,从185.2亿元增长到了本月的286.1亿元。TOP50、TOP100房企的门槛增幅也都超过了50%。我们预计未来随着各梯队门槛的不断提升,百强房企分化格局将会持续。


春节房企营销丰富 恒大全国88折


春节作为一年一度的返乡置业高峰期,深耕三四线城市的品牌房企为促进项目去化,推案热情高涨。同时,2月以来各品牌房企均抓住了春节这一契机,推出了较为丰富的营销活动,并主要有以下几种形式。


集团层面营销:恒大的集团营销向来具有覆盖面广、折扣力度大等特点。本月所有房企中恒大优惠力度最大,全国所有楼盘享基础优惠88折,部分特价房额外享最高95折优惠。除享有基础优惠外,根据支付方式不同,还享有96-98折不等的购房优惠。通过集团营销配合充足的推案量,恒大2月实现了478亿元的销售额。


大型事件营销:另一类是通过亮相央视春晚进行品牌营销。如世茂集团董事长许荣茂先生在央视春晚 “国宝回归”环节,将斥资1.33亿元购回的明代《丝路山水地图》无偿捐赠给故宫博物院。碧桂园也继续携手央视,为全国人民奉上《一年又一年》、《中国缘》等特别节目,并独家冠名CCTV元宵晚会。这种推广形式在构建企业品牌形象、获取更广泛客源关注的同时,也为后期项目营销奠定了良好的基础。


区域和项目营销:而春节期间品牌房企在城市区域及项目层面的各类营销则更为丰富。龙湖长沙区域三盘联动,龙湖?紫宸、龙湖?水晶郦城、龙湖碧桂园?天宸原著享五重礼。项目营销上,泰禾佛山院子最具特色,节日期间结合醒狮、派“利是”等岭南传统民俗,吸引了大量的到访。宿州碧桂园在“团圆幸福家,新春嘉年华”活动中准备了“红包墙”、“砸金蛋”等各种形式的活动;另外,沙县碧桂园首开便热销,当天吸引3000人到场抢购,销售火爆程度可见一斑。


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时值春节,本月TOP100房企整体销售规模环比下降,但1-2月累计销售业绩及各梯队门槛与去年同期相比仍大幅提升。春节期间,各大品牌房企营销活动丰富,推案热情高涨,纷纷以返乡置业为契机促进项目去化。
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